《新零售+经销商经营突破与升级发展》课纲   06.19

新零售+经销商经营突破与升级发展主讲：高定基|资深经销商培训导师【课程背景】为什么有的经销商越做越大，有的停滞不前？为什么有的经销商越做越强，有的却实力远去？为什么有的经销商越做越大，有的步履艰难？也许你做了很多很多，但你的思路是否与时俱进？如今，经销商不仅仅是开个门店，然后等顾客上门那么容易。坐商时代已经结束，行商时代已经来临。经销商必须主动出击，通过各种

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《新零售时代经销商经营突破与升级发展》课纲   06.19

新零售+经销商经营突破与升级发展主讲：高定基|资深经销商培训导师【课程背景】为什么有的经销商越做越大，有的停滞不前？为什么有的经销商越做越强，有的却实力远去？为什么有的经销商越做越大，有的步履艰难？也许你做了很多很多，但你的思路是否与时俱进？如今，经销商不仅仅是开个门店，然后等顾客上门那么容易。坐商时代已经结束，行商时代已经来临。经销商必须主动出击，通过各种

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《王牌销售经理的七项修炼》课纲   06.19

王牌销售经理的七项修炼主讲：高定基|著名销售讲师【课程背景】我国从事销售工作的人员有上亿人。然，除了极少数销售人员可以无师自通成为王牌销售外，大多数的销售人员都没有经过正式的培训和学习，都是靠摸爬滚打多年的经验积累在销售之路上孤独前行。更重要的是，百度一下，可以发现，销售岗位是企业最难招的岗位之一。最主要的原因，一方面，很多人没有经过学习、培训和指导，不愿意

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《销售谈判实战训练》课纲   06.19

销售谈判实战训练主讲：高定基|资深实力派销售讲师【课程背景】谈判力自古以来就是人的核心竞争力，其重要性无须多言。谈判根据领域的不同，有很多分支，如政治谈判、商务谈判、军事谈判等，商务谈判是运用最广的领域，销售谈判是商务谈判最核心的部分，毕竟，商务的核心还是把产品和服务销售出去。因此，对于每个销售人员，掌握销售谈判的能力，是最基础的也是最重要的能力。在销售谈判

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《新顾问式销售实战》课纲   06.19

新顾问式销售实战训练主讲：高定基|资深实力派培训讲师【课程背景】顾问式销售，顾名思义，就是以客户顾问的身份解决顾问的问题，满足顾客的要求。顾问式销售源自SPIN销售原理，核心关键词是背景、难点、暗示、解决，本意是通过提问顾客，了解顾客需求，最终提出解决顾客问题的方案，并满足顾客需求。SPIN销售原理，中文翻译叫顾问式销售。随着营销理念的不断变迁和发展，顾问式

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《高端消费心理应用实战》课纲   06.19

高端消费心理学应用实战培训主讲：高定基|著名实力派讲师【课程背景】理论上讲，消费心理是指消费者进行消费时所表现出的心理特征与心理活动。简单来讲，就是客户购买产品时的所思所想。客户的所思所想大同小异，也吻合80/20原理，80的客户消费心理都有规律可循，20的客户购买产品的原因比较特殊。我们要清楚大部分的消费心理特征，并探求特殊情景下的选购理由。消费心理大体上

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《空客先生雷义销售之道》课纲   06.19

最牛销售员空客雷义的18个销售秘诀主讲：高定基/资深销售讲师课程概述波音是巨人的时候，空客是一个刚诞生的婴儿，如今，空客和波音并驾齐驱。雷义共卖出1.6万架飞机，平均每天卖出2架，至少为公司赚了一万亿。雷义两个月的销售额相当于2017阿里一年的收入，约1600亿人民币。19992016年的18年中，有15年空客的飞机订单数量超过波音。唯一对手波音，换了8位销

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《区域市场开发策略与回款》课纲   06.19

区域市场开发策略与回款主讲：高定基|资深销售讲师【背景】中国幅员辽阔，市场潜力巨大，区域市场开发是企业永不落幕的课题。对家居建材行业来说，区域市场开发绝大部分都是和当地经销商合作，因此区域市场开发也就是招商，需要开发出有较高质量符合企业品牌属性的经销商。区域市场开发有多种模式，不同的模式有不同的优势和劣势。在招商模式中，派区域经理到目标市场进行选择性扫街招商

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《王牌导购超级签单秘笈》课纲   06.19

王牌导购超级签单秘诀主讲：高定基|著名实力派销售讲师【课程背景】这里的终端主要是指实体门店。实体门店的现状已经今非昔比，受电商和互联网的影响，门店的生存能力越来越弱，盈利状况越来越差。无数的门店或关门，或转让，或跨界转型，或苦苦支撑。显然，按照传统门店的经营思路，很难继续发展。时代在变，生活方式在变，消费观念在变，如果不与时俱进，不顺应时代的发展趋势，不调整

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重新定义营销：互联网+场景营销   06.22

重新定义营销：互联网+场景营销【课程背景】如何提高转化，产生粘性？这是移动互联网时代必须研究和解决的课题。随着互联网新技术的运用，通过线上线下链接重新构建场景，就可以消除传统传播方式的弊端，提高转化率，让产品和消费场所产生粘性，吸引用户。产品时代，酒香不怕巷子深，皇帝的女儿不愁嫁。随着商品经济的发展，竞争加剧，各种销售手法层出不穷，其中以场景营销生命力最强。

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