房地产概念精粹及开发流程核心价值点_冠仕马_企业内训课程

房地产概念精粹及开发流程核心价值点

培训讲师：冠仕马

讲师背景：
冠仕马老师简介——中国首批顶尖地产实践和理论开拓者★工学学士、二十六年房地产营销管理工作经验★曾先后在绿地集团、沿海集团、香港侨福集团历任销售经理、营销总监、投资总监、华东区副总经理、总经理等职。★曾担任上海同济大学讲师，上海社科院房地产研详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

房地产概念精粹及开发流程核心价值点详细内容

房地产概念精粹及开发流程核心价值点

房地产概念精粹和开发流程核心价值点
讲师：冠仕马
【课程简介】
系列课程之《房地产基础概念和开发流程》，以简练的语言、生动的案例、朗朗上口的条例，在最短的时间内帮助新入职人员了解房地产基础知识、房地产开发全过程以及房地产投资的基本概念，以期迅速进入工作状态。
【课程时间】
1天（6小时/天）
【课程对象】
房地产公司新入职人员，房地产公司基础员工。
【学员人数】：
小班授课，30人为限。
【授课方式】：
理论讲解、互动体验、案例研讨、Q&A答疑。
【课程提纲】：
一、房地产基础概念
1、有关土地的概念
2、有关建筑的概念
3、有关规划的概念
4、有关产权的概念
5、有关面积的概念
6、房地产常用术语介绍
二、房地产建筑类别、结构、风格及其优缺点
1、房地产建筑形态及其优缺点
板式、塔式、蝶式、退台式
▼案例：90年代外销房的蝶式如何演绎成现在的主流板式解构
2、房地产建筑布局介绍
行列式、围合式、点阵式、混合式
3、房地产建筑结构及其优缺点平层、错层、复式、跃层式、LOFT
▼案例：SOHO，LOFT等类住宅的来龙去脉
4、房地产建筑风格介绍
欧陆风格、欧美风格、地中海式风格、澳洲风格、非洲风格、拉丁美洲风格等
▼案例分析：《桃花源》、《中国院子》为代表的中式风格为何压过了过去的主流欧美风格？
5、商业地产介绍
商铺、商场、LOFT，SOHO，写字楼、综合体
▼案例：绿地、万科和万达处理商业地产的不同手法和结果
三、房地产产品分析和评判
1、房地产产品进阶的五种不同等级的模式
▼案例讲解：市场中五种不同模式的产品的分析和演示
2、产品优化中的四种解构
产品的主题性解构/案例讲解：绿城的桃李春风
产品的敏感点解构/案例讲解：90墅产品
产品的差异性解构/案例讲解：中鹰黑森林
产品的生态性解构/案例讲解：绿地的武汉超高层
3、居住空间的发展和演绎
▼案例分析：从筒子楼、配套房、……独栋别墅，居住空间和居住功能的丰富和完善
4、合理的布局和功能要求
▼现场演练：如何判断房型好坏
房地产开发流程及其工作要点
1、投资拿地
▼ 案例分析：万科和绿地拿地的异同点
报规报建
▼案例分析：高周转与报规报建的难点
设计规划
工程施工
▼案例讲解：品牌开发商开发里程碑
营销推广
▼案例讲解：碧桂园和融创的渠道营销特点
竣工交付
物业管理
▼案例讲解：仁恒的物业管理特色
“去杠杆化”与“美丽中国”下的2018房地产市场
当前宏观经济背景解析
“高周转”与“去杠杆”
限购限贷政策对房地产市场的影响
租售同权的本质
比较98年以来四次房价下跌看这次地产“去杠杆化”的深层动因。
从新农村建设到新型城镇化、到特色小镇
试行的和可能推出的房地产税的分析与影响

冠仕马老师的其它课程

沙盘-原创专利沙盘- “决战巅峰”地产营销实战沙盘 2.0版二天（一夜） 05.05

“决战巅峰”地产营销实战沙盘2.0原创设计amp;课程导师：冠仕马【原创声明】本课程由冠仕马老师根据自己工作经验原创设计而成，并经不断讲授、修改成型，现未对外任何单位或任何个人授权本课程讲授版权，特此声明，以辩真伪！【课程简述】沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。房地产营销沙盘是将房地产营销全过程，通过2-3天时间，集中将在房地产营销策划、产品规划

讲师：冠仕马详情

收并购的逻辑与技巧 05.05

收并购的逻辑与技巧讲师：冠仕马【课程简介】随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，房地产公司之间的合并重组越来越频繁，进行收购地块，合并公司的开发商越来越重视被收购和被合并公司的土地评估、项目的可行性、尽职调查的工作内容以及收购合并的模式，专业评判和收购技巧越来越成为工作的必备技能。本课程梳理二十多年来的工作实践，对房地产合作开发和项目并购的整个过程进行解读、分

讲师：冠仕马详情

项目总视角的房地产营销决策 05.05

项目总视角的房地产营销决策——房地产全营销业务体系及决策逻辑讲师：冠仕马导入：从销售目标到房地产全营销决策体系的蝉变一、拿地背后的营销逻辑：机会的判断、挖掘、最优化项目定位的基本逻辑及流程土地属性分析工具：宏观状况四连看+落地条件四连看销售目标与产品强排方案的优化案例分析：绿地某项目产品优化方案前后的差异项目运营目标分析及核心问题界定微观市场分析：市场分析的

讲师：冠仕马详情

学习营销标杆&聚焦营销创新 05.05

学习营销标杆聚焦营销创新讲师：冠仕马【课程背景】本课程在对经典理论的传承的基础上，总结近三年来中国房企前三甲的营销推广的新方法新手段，以期让房地产一线销售经理和营销总监，对现在各类房地产营销基本模式和互联网下的新变化有个全面的了解和掌握，并且重点学习和掌握具有实战帮助的最新营销策略与实战技法。【课程时间】1天（6小时/天）【课程对象】房地产案场经理、企划经理

讲师：冠仕马详情

原创专利沙盘-房地产全流程核心价值实战沙盘5.0版二天（一夜） 05.05

房地产全流程核心价值实战沙盘5.0原创设计amp;课程导师：冠仕马【原创声明】本课程由冠仕马老师根据自己工作经验原创设计而成，并经不断讲授、修改成型，现未对外任何单位或任何个人授权本课程讲授版权，特此声明，以辩真伪！【沙盘课程简述】沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关

讲师：冠仕马详情

房地产商务谈判技巧（动迁、土地、并购） 05.05

卓有成效的房地产商务谈判讲师：冠仕马【课程简介】房地产开发建设、销售甚至运营，面临着方方面面的合作伙伴，商务谈判是其千头万绪中不可缺少的一环。在当前竞争环境下，如何事半功倍，如何节省成本，如何提高效率，进行有效的商务谈判，为公司的发展添砖加瓦，是每个公司迫切希望解决的课题。本课程梳理二十多年来的工作实践，对房地产企业从土块获取、设计招标、施工管理和营销服务的

讲师：冠仕马详情

勾地的逻辑与技巧 05.05

房地产勾地的逻辑与技巧讲师：冠仕马【课程简介】随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，勾兑越来越成为房地产企业拿地的一个主要方式。本课程梳理二十多年来的工作实践，对房地产勾地过程中的项目价值判断，交易移交的整个过程进行解读、分析，并对标杆企业的勾地技巧进行分析总结，让房地产行业投资决策人员对勾地工作的整个过程有个全面的了解和掌握，以史为镜，以标杆企业为坐标，在当

讲师：冠仕马详情

价值判断，收购并购 05.05

收购并购之项目价值判断和实操技能讲师：冠仕马【课程简介】随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，收购并购越来越成为房地产企业拿地的一个主要方式。本课程梳理二十多年来的工作实践，对房地产收购并购过程中的项目价值判断，交易移交的整个过程进行解读、分析，并对标杆企业的收并购技巧进行分析总结，让房地产行业投资决策人员对收并购工作的整个过程有个全面的了解和掌握，以史为镜，

讲师：冠仕马详情

精准判断地块投资价值与拿地实战技能解析 05.05

《精准判断地块投资价值与拿地实战技能解析》【课程背景】随着98年-2017年这二十年间房地产业不断发展壮大，房地产的地价也飞速上涨，怎么拿地？拿合适的地？已经成为开发商们不得不认真思考的问题。本课程梳理史实，对房地产投资拿地的整个过程进行解读、分析，并对标杆企业的拿地方式和技巧进行分析总结，让房地产行业投资决策人员对土地获得的整个过程有个全面的了解和掌握，以

讲师：冠仕马详情

沙盘-“沙漠掘金”高效团队之锤炼和统领 05.05

“沙漠掘金”高效团队的锤炼和统领（中高层管理）冠仕马【课程介绍】《沙漠掘金》（GoldoftheDesertKing）课程是耶比欧企管（HPO）从加拿大Eagle’sFlight公司独家代理的经典体验式培训课程；在大中华区被很多公司作为企业内训的选择，同时也被清华大学、浙江大学、上海交通大学、复旦大学列入EMBA课程。据反馈统计，90的参与者承认《沙漠掘金》