双赢谈判大纲
双赢谈判大纲详细内容
双赢谈判大纲
双赢谈判技巧
如果你的企业谈判人员在谈判时出现下列问题，你会怎么帮助他们？
➢ 谈判的氛围剑拔弩张，互不相让，处于僵持状态；
➢ 想要和对方达成协议，又担心还有后招，迟迟下不了决定，错失良机；
➢
有时处于强势，有时处于弱势，一味的强势或弱势，短期内是可以成交，那长期合作
有怎样呢？
通过哪些方法能让谈判人员迅速掌握以下技能：
• 用积极的心态对待谈判；
• 谈判前能做好功课，知己知彼，做到有备而来；
• 谈判过程中能从容的应对对手的施压和计策，随心而动；
• 能及时抓住关键时刻和机会，尽量促成生意；
• 谈判时要注重平衡长期利益和关系，不因短期利益而因小失大；
其实谈判人员最需要的是心理上的准备和谈判时机的把握，其次是谈判技巧的熟练运用
。本课程就是讲解谈判人员的“道”和“术”。“道”是在谈判时明确谈判的目的，把握谈判
时机，洞察对方的心里。“术”是掌握安排
过程和核心环节，为谈判做好充分的准备，过程中能灵活运用谈判计策和对策，知己知
彼，才能在谈判过程中挥洒自如，得到双赢。
课程收益
✓ 心态：分析自己在谈判上的优势、劣势，找到差距，主动改善。
✓
技能：掌握谈判计策和对策、谈判的四个阶段、成交技巧，制定谈判计划，协商的方
法，调整谈判的风格。
✓ 应用：快速达成合同协议的同时与对方保持长期的合作关系。
✓ 课时：2天
✓ 授课对象：销售经理、销售主管、资深销售人员
✓ 授课方式：重点内容讲解、案例分析、小组讨论、角色扮演
课程纲要
第一单元 谈判的基础概念
◆ 了解谈判的内容、时机和目的
第二单元 双赢谈判的本质
◆ 区别立场谈判和双赢谈判
◆ 区别立场、利益与需求
第三单元 了解谈判过程
◆ 了解谈判的四个阶段
◆ 知晓谈判过程会遇到的障碍
◆ 掌握各阶段的关键技巧
第四单元 谈判计划、技巧与执行
◆ 掌握制定谈判计划的步骤
◆ 掌握制定谈判计划的工具
◆ 了解谈判的技巧及注意事项
◆ 掌握谈判的计策与对策
第五单元 内部协商
◆ 理解内部协商的重要性
◆ 认识内部协商的障碍
◆ 掌握内部协商价值风险评估的方法
课程特点
←
建立双赢谈判的心态：强调谈判的目的是双赢，而非你赢我输的单向胜利，建立正面
的谈判开端，才能既获得短期利益，也可以得到长期的合作关系。
←
强化谈判信心：不仅让学员掌握谈判技巧，更能抱我自身角色，敢于掌控谈判局势，
反守为攻，因时制宜。
←
系统的谈判技巧：了解谈判者的常用计策和谈判步骤，掌握简单实用的谈判工具和方
法，根据不同的谈判对象及情景选择适合的谈判对策。
客户化提示
• 用学员工作中的实际情景来练习，上完课后知道具体情景如何处理。
张铸久老师的其它课程
优质客户服务技巧 03.14
优质服务技巧培训目的：1.了解客户服务体系建立的步骤2.明确什么是服务MOT3.了解客户眼中优质服务的特征4.掌握优质服务的四步骤5.明确客户对服务的两种需求6.掌握处理顾客投诉的技巧培训内容：1.客户服务体系的建立1.客户服务的目的。2.客户期望值的影响因素3.客户满意的五个层次。4.客户满意度管理5.建立完整服务体系的五步骤2.优质服务技巧1.什么是服务
讲师：张铸久详情
重点客户销售策略课程大纲 03.14
课程大纲： 第一单元:界定大客户 1、根据80/20法则大客户 2、竞争对手的大客户 3、确定大客户的四个维护：份额、利润、发展空间、影响力 第二单元：大客户开发 1.态度 三心：信心、耐心、细心 战胜盲点，保持平和的心态 大客户理应享有更好更多的资源和服务 2.知识与技能 公司及产品 竞争对手 行业信息
讲师：张铸久详情
专业销售技巧 03.14
专业销售技巧培训ProfessionalSellingSkillTraining课时：2天6小时/天授课对象：入职两年内的销售人员、新晋升的销售主管授课方式：重点内容讲解、案例分析、小组讨论、角色扮演课程简介：这门课是帮助正在成长或变革中公司的销售人员，提升其销售技能及应变能力，适应竞争日益激烈的市场环境，从而为企业做出更丰厚的贡献。课程重点强调客户的购买心
讲师：张铸久详情
医药行业《顾问式销售方法》课纲 03.14
顾问式销售方法讲师：张铸久课程纲要【课程名称】《顾问式销售方法》【课程背景】医药市场仅仅靠向市场推出独特、优势的产品和服务，已经不足以使组织取得持久的竞争优势。在当今年竞争激烈的商业环境中，企业要想有一席立足之地，就要有一只强大的销售队伍，当他们面对医药行业客户的需求和利益时，能做出比竞争者更好的回应。这就意味着，销售人员必须能快速发掘并理解医药行业客户的相
讲师：张铸久详情
基于粮油行业的《顾问式销售方法课纲》 03.14
顾问式销售方法讲师：张铸久课程纲要【课程名称】《顾问式销售方法》【课程背景】仅仅靠向市场推出独特、优势的产品和服务，已经不足以使组织取得持久的竞争优势。在当今年竞争激烈的食用油行业环境中，企业要想有一席立足之地，就要有一只强大的销售队伍，当他们面对客户的需求和利益时，能做出比竞争者更好的回应。这就意味着，销售人员必须能快速发掘并理解客户的相关业务问题，所有这
讲师：张铸久详情
基于粮油行业的《柜台销售技巧》 03.14
柜台销售技巧讲师：张铸久课程纲要【课程名称】《柜台销售技巧》【课程背景】【课程收益】✓正确调整导购促销销售人员的观念与心态✓系统掌握门店导购销售服务的技巧✓学会主动推荐商品的各种方法并有效化解顾客的异议✓懂得化不利为有利的重要导购促销销售核心技巧✓通过提升导购促销销售实战能力最终促使门店销售额的大幅提升【课程对象】终端柜台销售人员【授课方式】理论讲解+情景呈
讲师：张铸久详情
时间管理大纲 03.14
时间管理大纲如果你所在的企业面临着这样的困惑：员工做事情总是一拖再拖，突发事件不断，方案迟迟拿不出来；•管理者感觉员工的压力在正常范围内，但员工已经处于快要崩溃的边缘；怎么做才能让员工时间与压力滚离得当：•使员工将对的事情做对；避免压力带来的亚健康，保持积极的情绪；提高决策速度和质量，人际关系和睦；•帮助公司提升业绩，改善公司氛围和员工士气，降低安全事故发生
讲师：张铸久详情
《有效沟通与激励》大纲 03.14
有效沟通与激励讲师：张铸久课程纲要【课程名称】《有效沟通与激励》【课程收益】1、有效利用肢体语言，提高沟通能力2. 掌握人际风格沟通技巧3. 提高与上司的沟通质量,改善与下属沟通的方法4. 通过沟通改善与其它部门的工作关系，建立和谐工作氛围5. 学习各类激励理论的核心理念并能在工作中灵活运用6. 掌握对员工激励的基本方法与原则，有效激励员工士气7. 学会激励
讲师：张铸久详情
《卓越销售管理》大纲 03.14
卓越销售管理讲师：张铸久课程纲要【课程名称】《卓越销售管理》【课程背景】【课程收益】■了解管理者的观念与实际管理工作误区避免弯路■掌握多个从实践中摸索提炼的实用管理技巧■提升管理者部门规划与公司日常工作执行力■学会有效辅导提高员工工作能力与绩效的方法■掌握做好管理的核心真谛 【课程对象】销售主管、销售经理【授课方式】理论讲解+情景呈现+案例分析【课程时长】1
讲师：张铸久详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20186
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
