M6-1“赢”销从“心”开始_王毅_企业内训课程

M6-1“赢”销从“心”开始

培训讲师：王毅

讲师背景：
矛盾顾问首席培训师，M6营销团队六项能力提升咨询体系创办人，前中兴通讯学院中英双语专职培训师，浙江大学、清华大学、合肥工业大学总裁班特聘讲师，项目管理专家（PMP），实战销售专家，孙子营销兵法推广人，澳门科技大学MBA，国际职业管理顾问(E 详细>>

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M6-1“赢”销从“心”开始详细内容

M6-1“赢”销从“心”开始

【课程对象】所有销售，渠道，客服，市场人员，及其他营销相关人员。
【课程时间】2天 12小时
【授课形式】角色扮演、演讲互动、录像、问题讨论和实战案例分析

【课程大纲】

第一单元：优秀营销人员的心态培养训练
 讨论：一个优秀的销售人员有何特征？
 顶尖业务人员的三个积极心态，克服三个消极心态　　
 克服三个消极心态：法官心态,旁观者心态,弱势心态
 建立三个积极心态：主动心态，双赢心态,创业心态
 没有十全十美的公司，接受不能改变的，扩大影响范围　　
 心态：当你心中充满阳光，你就是太阳
 准备怎样迎接成功，成功是什么？财富，地位？
 设想你心目中的成功销售是怎样的？
 获得信任，比金子还珍贵
 生意就是“生存”的“意志”！你有潜意识，有潜能。
 成功只须选择正确的习惯。
 如果这个订单是你最后的机会，你会怎么做？
案例1：选择销售，选择成功的捷径

第二单元：优秀营销人员的目标达成训练
 目标：我们到底要去哪里，要得到什么
 目标的特质，人生目标与事业目标
 人生目标，工作目标与职业目标，哈佛的调查结果
 设立季度，每月，每周的预期销售目标。
 目标可行性评估
 多目标的T字型评估法
 销售“金三角”即APS循环，时间和销售循环
 维持良性的客户体系
 销售漏斗
 如何达成目标　　
 达成目标、享受过程。　　
 成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。
 听听成功者的声音
案例：销售目标分析与达成

第三单元：优秀营销人员的销售方法训练
 营销的三招，朴素但实用
 电话销售
 登门拜访
 保龄效应
 大业务营销的八个武器
 关键业务销售的成交技巧
 自我总结，为何失败
 达成销售的五个步骤
 拿来主义
 六脉神剑、小李飞刀、化骨绵掌、情境催眠
 向高手学习，与成功者在一齐
 掌握规划与潜规则
 角色扮演
案例：拿下巨额业务以后

第四单元：优秀营销人员的团队意识训练
 营销团队如何高效合作
 明确职责
 说明要点
 如何协作
 不忘记感谢
 管理是有界的，沟通是无界的
 认识领导性格及成员性格，客户的习性
 雪花原理，人与人不同，当然需求也不同
 团队性格分析
 高层资源的使用技巧
 学会适应环境
 内部客户意识建立
 前台与后台的联动
 沟通技巧PK EQ
 在别人心目中，你是什么性格的人
 Dominance 支配
 Influence 影响
 Steadiness 稳健
 Compliance 服从
案例：销售加服务的模式

第五单元：优秀营销人员的职业生涯规划
 人生的职业规划周期：
 适应期，发展期，阶段成功期
 瓶颈期，平台期，转型期，突破期，危机期
 重振期，反思期，倒退期，退出期
 做销售的目的，业务不断达成以后
 对酒当歌，人生几何，譬如朝露，去日苦多
 在有限的时间里发挥最大的价值！
 你一生中销售的唯一产品，那就是你自己
 我的未来，当我有钱以后
 营销管理者
 营销教练
 发挥你的优势
案例：当收入与付出不成比例时，皮志刚的选择

第六单元：优秀营销人员的学习能力训练
 高效率的时间规划与管理
 策划未来
 什么是你最有生产力的事？
 结交挚友
 如何平衡读书与实践
 IQ EQ BQ SQ XQ
 如何有效获得客户的信任。
案例：行业的更新速度PK掉秀发的速度PK我的成长速度
案例：综合案例分析

市场营销

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