公司治理与现代企业制度   01.01

模块：破解中国企业短命基因，优化法人治理结构一、中国企业的组织发育状况1.1管理视野三台阶：企业经营的三个层次1.2家族企业1.3中国的民营企业状况全国工商联对民营企业的调研结果1.4增长的痛苦调查表1.5组织发展落后于业务发展：问题严重！1.6企业的组织发展：家族制传统1.7企业的制度建设：从激情到理性，从自由到制衡1.8第二个知名人物的引入理念共失败，规

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市场营销与管理   01.01

1、近年来中国营销回顾及特点2、营销创新的亮点3、营销创新的困惑与问题4、近年来中国营销回顾5、“赢”的释义讲实战营销之营销战略（一）营销战略的步骤　（二）市场定位的三步曲　——STP1、市场细分（市场聚类）常用的三大因素2、关于Positioning理论（定位理论）3、定位的诉求点（三）市场竞争位置与营销战略1、市场领先者（主导者）战略2、市场挑战者（进攻

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一夫当关，万夫莫开--高端客户专业销售实战   01.01

单元.销售准备1.高端个人零售业务销售：世上棒的职业2.个人客户经理的心态及行动3.个人客户经理的知识储备及形象4.个人客户经理的礼仪5.本章重点：如何做正确的事--思考力6.四段营销公理；7.销售的七大原则；8.营销人员具备的态度；9.正确心态的建立。10.专业销售五大能力测评正确心态的建立正确心态的建立的十大步骤11.案例1：XX私人银行客户经理的公文包

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步步为营，百战百胜--大客户顾问式销售实战   01.01

1、课前开始及介绍1)开场白及课程介绍2)全球的金融形势及中国宏观经济分析分析3)对公业务的市场变化及白热化竞争已经来临：4)市场：银行对行业解决方案的营销投入加大5)客户：更加关注银行方案的针对性6)价值销售：如何为客户创造更多有形利益7)关系：提升与客户多个层次的亲密关系8)案例1：从XX银行的企业年金营销方案说起9)管理：以客户为中心的管理10)讨论1

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标准化打造高效的营销团队—六项能力训练   01.01

1模块一：M6－1”赢”销从“心”开始　　2模块二：M6－2卓越销售沟通　　　　3模块三：M6－3营销执行力4模块四：M6－4营销业务与团队管理5模块五：M6－5营销教练　　　　　　　　6模块六：M6－6孙子营销兵法　　　　　模块：M6－1”赢”销从“心”开始1.营销顾问的心态培养训练：成功欲望、操之在我，2.营销顾问的目标达成训练：困难是淘汰弱者的3.营销

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《与成功有约--高效人的七个习惯》课程   01.01

从依赖到独立－个人之成功习惯一、操之在我，自己为自己负责。根据个人的价值观，做出抉择，扩大影响圈，带来积极正面的转变。习惯二、以终为始，为自己设定目标。发挥想像力，确定个人使命，做好次创造，积极自我领导。习惯三、掌握重点。自我管理，而非对时间的管理，用紧急度和重要性来判断事情的轻重缓急，锻炼自我意愿来实现个人的价值追求。从独立到相互依赖－人际关系之成功习惯四

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内塑心态，外塑能力--成就个人业务销售冠军   01.01

单元：销售冠军的心态培养训练1.心态：为成功而梦想2.准备怎样迎接成功，成功是什么？财富，地位？3.设想你心目中的成功销售是怎样的？4.金融危机下，如何应对销售中的压力5.思维会影响行动--行动会影响情感　　6.你有潜意识，有潜能。7.成功只须选择正确的习惯。8.案例1：选择营销个人业务，选择成功的捷径第二单元：销售冠军的目标达成训练1.目标培训法　　2.目

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直线经理的六项修炼   01.01

讲、直线经理面临的市场环境、竞争压力1、企业不同阶段对于经理的要求1.1原始积累阶段1.2初级市场竞争阶段1.3激烈市场竞争阶段1.4知识管理阶段2、把握趋势2.1个趋势：组织化2.2第二个趋势：综合化2.3第三个趋势：职业化2.4第四个趋势：变革化第二讲现代直线经理人的六项修炼1、角色与定位----决定思维1.1信息传递的角色——由信息传递转为战略支持1.

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门店销售与管理   01.01

步:心智模式第二步:工作态度一.心态决定一切二.态度改变命运故事分享三.心态创造效益1.哪些积极心态能够令我们创造效益2.哪些消极心态会制约我们成功五.定律一.主人翁精神的定义二.如何做个好员工三.老板会提拔什么人四.用老板的心态来工作五.责任感第三步:迎宾第四步:寻机一.迎接客人进店之前应该做什么？二.正确的迎宾语言和动作是什么？三.品牌的定位和迎宾语言及

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M6-销售业务团队管理   11.12

M6-销售业务团队管理《知人知心，战无不胜的销售业务团队管理训练》一、课程目标。您是否常常会陷入以下困境：业务虽然已经转型，但人员的思维及管理模式甚至市场打法没有提前转型？明明你率领的销售人员已经很努力，但是业绩却没有显著的提升？明明自己已经很用心管理，但是销售情况总不能尽如人意？渠道业务和办事处直接销售如何协调？一级，二级，三级地市业务策略如何布点？是您的

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