大客户销售战略
大客户销售战略详细内容
大客户销售战略
**章:销售准备——客户开发
² 快速的资源整合
内部人力财力物力整合
外部信息与资源整合——MAN的实质
² 借势造势的策略
整合营销的实战商法
会议营销的结构解析
第二章:建立亲和——强势接近
² 销售问题
复杂销售从老总入手?从财务入手?还是技术?或是使用者?有人说“直接搞定他夫人”……一团迷雾!
² 解决方法
复杂的决策结构——可行的销售教练
不被信任的现状——拉近距离的初案
第三章:探寻需求——两类需求
² 企业需求的九大内容
客户需求的创造策略
把透需求的6W3H
² 个人需求的八个侧面
职类、职级、性别、性格
年龄、偏好、状态、变化
第四章:满足需求——超越期望
² 企业需求
产品的模式单一满足
方案的模式综合满足
² 个人需求
从名的途径先满足
从利的途径再满足
第五章:异议处理——差异突破
² 五类影响——销售变化的高度警示
² 因应方案——综合化解的高效策略
第六章:成交维系——漏斗管理
² 论成交概率:漏斗管理与成交
² 论收益大小:差异服务与跟进
大客户——面访维系策略
中客户——电访维系策略
小客户——短信邮件策略
补 充:帐款回收
² 确实缺钱的回款必杀技
² 异议拒付的回款必杀技
² 有钱赖帐的回款必杀技
李力刚老师的其它课程
谈判博弈 08.08
谈判重新正名amp;sup2;谈判应用的普遍性amp;sup2;“谈”的强势解读amp;sup2;“判”的理性分解amp;sup2;前中后三期的定位amp;sup2;谈判中的无数难点第二章:谈判准备准备只为“谋势”amp;sup2;谈判的简化——有没有更简单的法则宇宙的秘密——宇宙法则amp;sup2;前期的准备状态的准备——气场态度的准备——双赢知识的准备
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谈判路线图2天 11.05
谈判无处不在,你学过谈判吗?谈判是赚钱最快的方法,你会谈判吗?谈,以“三寸”之舌,可退百万之师——怎么谈?判,因“半刀”之义,终成天下大器——怎么判?谈判绝技,用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。善谈者,纵横捭阖,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,败走麦城……2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场;2011年《谈判路线图》专著出版;2012
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谈判博弈3天3夜 11.05
谈判无处不在,你学过谈判吗?谈判是赚钱最快的方法,你会谈判吗?2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场;2011年《谈判路线图》专著出版;2012年《谈判说服力》专著出版;2013年《谈判路线图》视频《网易云课堂》上线,并长期占据经管类榜首;2013年《炉边谈判》脱口秀系列共40集在各大视频网站隆重上线;2014年《人性的奥秘》视频上线,成为最神秘最吸引人
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谈判路线图1天 11.05
谈判无处不在,你学过谈判吗?谈判是赚钱最快的方法,你会谈判吗?谈,以“三寸”之舌,可退百万之师——怎么谈?判,因“半刀”之义,终成天下大器——怎么判?谈判绝技,用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。善谈者,纵横捭阖,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,败走麦城……2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场;2011年《谈判路线图》专著出版;2012
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大谈判(销讲) 11.05
谈,以“三寸”之舌,可退百万之师——怎么谈?判,因“半刀”之义,终成天下大器——怎么判?谈判绝技,用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。善谈者,纵横捭阖,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,败走麦城……2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场;2011年《谈判路线图》专著出版;2012年《谈判说服力》专著出版;2013年《谈判路线图》视频《网易云
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超速识人3天3夜 11.05
第一章:现场识人←现场本人识别←现场爱侣识别←现场搭档识别←现场子女识别第二章:识人机理←易经分析原理←四型分析机理←九型人格原理←十二星座因缘第三章:识人技法←血型识人方法←星座识人方法←四型识人方法←九型识人方法第四章:企业应用←招:吉人天相←育:因材施教←用:用人所长←留:情感事业第四章:个人应用←身体:如何强健←心理:怎么调理←工作:擅长什么←事业:
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市场营销管理 09.20
市场营销管理营销有多重要?你学过的4P营销复杂么?有没有一目了解的简单方法?4P与4C这一延续多年的庞大系统,如何带给我们宏观实战的营养?它给了全局操盘手一个又一个的挑战:1、太复杂不够简单2、一般人不能用于实战3、有没有比4P4C更体系的营销?……这是一堂简单得不能再简单的营销实战辅导课它专门用于训练EMBA总裁班学员及企业高管【课程优势】以全互动的形式对
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