谈判路线图(2天)
谈判路线图(2天)详细内容
谈判路线图(2天)
【课程大纲】
**章:谈判准备
² 态度准备
² 时间准备
² 地点准备
² 人员准备
² 流程准备
第二章:谈判沟通
² 问的勾魂
² 听出重点
² 说到心里
² 答到无患
第三章:谈判策略
一、前期布局
² 谈判准备之重
² 先给还是先拿?
² 先开还是后开?
² 高开还是低开?
² **高价**低价?
² 还条件的策略
² 接受条件策略
谈判僵持处理
二、中期守局
² 请示领导-回旋
² 踢球策略-他杀
² 异议处理-塑造
² 要求策略-成交
² 折中策略-讨还
² 交换策略-达成
谈判僵局处理
三、后期结局
² 红脸白脸-逼定
² 蚕食策略-耐力
² 让步策略
² 反悔策略-反攻
² 小恩小惠-促成
² 草拟合同-签定
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