开门红储客100大练兵
开门红储客100大练兵详细内容
开门红储客100大练兵
Ø 课程大纲
开场破冰:“人字测试”-----换位思考,摒弃自我为中心的销售
**章 互联网时代的用户价值模型与转化
一、客户—用户的转化
1、客户:购买产品的用户
2、用户:与你有关系的人
3、客户思维:不超过100单个维护
4、用户思维:至少1000以上批量开发
二、经济发展引发财富结构多元化
1、你不理财、财不理你,到底我该理哪种财
2、信息交互引发采购模式理性化
3、充分竞争引发服务需求专业化
4、时代更迭引发产品方案个性化
5、国际环境引发高端理财全球化
小组研讨:这五项用户模型的变革信息带来怎样的启示
三、互联网时代用户价值与客户价值的转化
1、主顾开拓的实质
现场检测:整理你的客户数据库
2、用户成功之道:端口破局
3、互联网时代下寿险职业经理人的KASH
第二章 主顾开拓模式变革与四大类客户解析
一、互联网时代主顾开拓模式变革
1、P多元化:获客渠道多元化
2、D深耕化:客户服务深耕化
3、A精细化:营销模式精细化
4、E延伸化:客户价值延伸化
二、了解你的客户性格
1、客户性格DISC测评及分析
2、不同性格客户的沟通风格及诉求点
三、客户精准分类与素描图
1、数据提取
2、精准分类
3、客户素描
四、客户价值深耕化
五、构建客户生态链
六、社群式客户经营
世界咖啡:研究你的客户群体素描图
第三章 创新型活动策划与客户关系维护
一、储客活动的意义
二、高效客户开拓的方法
三、用户价值开拓三步走:体验—参与—习惯
四、目标客户透彻经营
1、批量获客:引进来
2、资产提升:多起来
3、客户经营:留下来
五、用户转化过程的四个认同
1、认同自己
2、认同公司
3、认同产品
4、认同理念
六、创新型储客流程的两大要素
1、链接
2、渗透
七、创新型活动举办频次
1、每月:开拓
2、每周:维护
八、创新型储客系列营销策略
1、沙龙
2、微信
3、社群
4、公益
5、跨界
6、搭车
7、电话
九、营销活动策划
1、营销活动策划六要素:时间、地点、人物;目标、流程、结果
行动学习:群策群力—创新型营销活动设计
2、课程总结与回顾。
徐舟老师的其它课程
名师锻造工作坊(注册国际职业讲师班) 08.23
名师锻造工作坊®---注册国际职业讲师认证培训主讲人:徐舟课程背景VUCA时代,我们的世界面临前所未有的易变性、不确定性、复杂性和模糊性,因此商业社会生存法则也不断更新并面临各种冲击。VUCA时代改变了我们惯用的商业逻辑,因此我们的思维方式也应当向更灵活、更开放、更包容的方向发生;相应地,我们的行动模式也应更推崇以试探、调整和反复为特点的微螺旋式成长路径。中
讲师:徐舟详情
浓缩的都是精华-精品微课设计与开发 08.23
浓缩的都是精华精品微课设计与开发主讲人:徐舟课程背景当今时代,随着互联网的普及和“新人类”成为职场主力军,“碎片化学习”“微课程”成为企业学习的标准配置,许多优秀的企业大学都在积极探索。但在实践中,适宜的“微课”仅占企业学习资源的12——那么,哪些内容适合“碎片化”?如何设计、制作“微课”?这是困扰许多企业学习与发展经理的一道难题。设置有针对性的微课是每个企
讲师:徐舟详情
破局---创新增员工具箱 08.23
破局---创新增员工具箱®主讲:徐舟课程背景随着我国经济新常态和VUCA时代的到来,保险行业迎来了建立“保险+模式的保险型社会”的时代。国家政策利好,市场环境优秀,客户品质提升,组织架构快速迭代,增员效能大幅提升。在这个模糊不确定的时代,作为寿险行业的精英,如何把握时机,当风吹起来的时候,你是否已经准备好站在风口,组建自己的寿险团队,成就团队发展的梦想。增员
讲师:徐舟详情
网红“爆款”短视频营销设计与制作 08.23
后疫情时代的线上营销神器---网红“爆款”短视频策划与运营主讲人:徐舟课程背景随着互联网的普及和“新人类”成为职场主力军,“碎片化学习”成为许多人茶余饭后的主要“活动”。后疫情时代下,每个人的生活和企业的营销已经被新媒体或短视频所包围,时代的风口上,新媒体和短视频运营的价值也日益凸显,抖音、快手等直播平台催生了大量的网红主播,一个“爆款”的短视频可以瞬间吸粉
讲师:徐舟详情
五环之课-设计工作坊---注册国际课程设计师认证 08.23
“五环之课”®版权课程设计坊---注册国际课程设计师认证培训主讲人:徐舟课程背景面对扑面而来的知识经济浪潮与全球经济的一体化,人们越来越深刻地认识到:国家间的竞争,企业间的较量归根到底是对知识的“鲜活载体”----人的角逐。“人才”是企业组织的重要资产,而“人才”的培育和学习则是各级企业和组织实现保值、增值的必由之路。设置有针对性的培训课程是每个企业内部讲师
讲师:徐舟详情
拥抱竞争,创新服务---互联网时代的3.0营销 08.23
拥抱竞争创新服务®---互联网时代的3.0营销主讲:徐舟课程背景近年来中国寿险市场高额保单频现,高端客户的保险市场成为了众多销售精英期待进驻的市场。各家公司也纷纷提出百万精英系统的成长思路。但是苦于绩优高手们无法快速突破,眼看着一波又一波的百万保额保单、百万期缴保单甚至亿万保单频繁出现,却不在自己公司。如何开拓并持续维护高端市场?如何跟高端客户切入保险话题?
讲师:徐舟详情
知人知心的增员”五环面谈“法(1天) 08.23
·销ngxiao﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽知人知人知人知心的增员“五环面谈法”®主讲:徐舟课程背景2015年8月,保险营销员资格考试正式取消。保险代理人数量,由2014年的325万人,到2015年471万人,到2016年的657万人,再到2017年上半年的745万人,也就是说,在2015年保险营销员资格考试取消后,保险营销员增加了274万人。据统计,保险营销员未来人数
讲师:徐舟详情
知人知心的增员”五环面谈“法(2天1夜) 08.23
·销ngxiao﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽知人知人知人知心的增员“五环面谈法”®主讲:徐舟课程背景2015年8月,保险营销员资格考试正式取消。保险代理人数量,由2014年的325万人,到2015年471万人,到2016年的657万人,再到2017年上半年的745万人,也就是说,在2015年保险营销员资格考试取消后,保险营销员增加了274万人。据统计,保险营销员未来人数
讲师:徐舟详情
高情商沟通与高效表达》 08.23
高情商沟通与高效表达主讲人:徐舟课程背景为什么在人际沟通中总是会觉得没有共同语言 为什么对方总是不理解自己 当我们花费大量时间精力用于沟通时却发现效果非常有限 作为企业的职业人士,我们首先要提升自己的情商,也就是如何处理人际关系和提升与人沟通的能力。美国总统罗斯福曾说:“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”卡耐基研究的结论:“专业知识在个人成功中作用只占
讲师:徐舟详情
基于情境的沟通技能提升 08.23
基于情境的沟通技能提升主讲人:徐舟培训背景:沟通、对话是解决冲突的最常用的方式之一,亦是身为企业管理者最重要的能力之一。有数据统计显示:职场上的成功85取决于沟通;美国企业经理94的时间在沟通;美国联邦品保机构已将沟通能力列入质量保证成功的先决条件;无论是解决部门间的冲突还是协调与上司间的关系,用沟通解决冲突、达成团队协作之能力显已成为现代职业经理人成功不可
讲师:徐舟详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20189
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184