采购总成本降低策略

【课程大纲】

**部分：采购成本之于供应链价值

n 21世纪商业环境的新变化及采购职业前景

n 采购在供应链中定位及意义（sc/scm/SCOR FOR SPDL  本质 目标 方向）

n “采”与“购”区别在哪里

n “供”与“应”联系在哪里

n 采购与供应又有何不同

n 传统采购与现代采购区别及误区 （战略采购  战术采购）

n 采购管理五个层次  BH观点表格

n 采购降本的六个误区  《供应商评估办法》

n 为何采购成本挖掘是企业第三方利润源

n 采购管理的本质是什么（Purchase management）

n 采购管理新趋势—语录 任正非  克里斯托弗

第二部分：采购总成本控制“三层、三维、三域”

**讲：采购降本的三维

n 采本战略管理（供应链网络布局，供应源决策、供应商基数、早期参与、关系策略）

 案 例：中国移动、新日电动车、日照钢铁、麦当劳、丰田汽车供应链网络布局战略

案 例：迈瑞五金件为何选择自制   (符合战略)

 案 例：迈瑞医疗供应商基数管理，霍尼伟尔的低值采购外包战略

 案 例：三星与飞毛腿、业际光电建立研发中心的启示

 案 例：沃尔玛、迪卡侬、华为、本田的供应商关系战略

 工具参考：公司战略采购指标设计

n 采本战术管理（信息化建设  组织架构  集采五层次BH观）

  案例：福特汽车采购信息化建设，深圳杜邦供应商反向拍卖系统   （倒三角模型）

  案例：迈瑞、业际、德昌电机的采购组织设计 （适宜原则）

  案例：中国移动、沃尔玛、富士康的集中分散结合采购战略 （五层）

  案例分析：北京神华物资成立独立采购中心实现集中采购问题分析

n 采本运营管理 （KPI体系）

  案例：上海H公司的采购部管理KPI体系

第二讲：采购降本的三层

案例讨论: 某公司采购一册工具书、上大学的总成本分析

案例分享：瑞卡租车如何**单一采购创造企业核心竞争力

n 一维成本：获取成本---价格

  案例分享：信义汽车**供应商价格拆分实现降本的**实践

ü 间接成本分担如何计算 （水电耗、功率，总耗，产量）

ü 台班费用分担考虑问题 (设备PLC ，订单批量)

ü 管理费用、财务费用、销售费用、研发技术费用（2%）等考虑要素

ü 策略：供应商三种定价策略

ü 注意问题：供应商报价十大差异分析   《WORD

n  二维成本：所有权成本（订购  库存 仓储  保险 税金 缺货 检验 物流 资金占用）

ü 成本模型：采购成本购成模型

ü 采购浪费现象面面观

ü 采购DP库存缓冲点策略设计

思考：“龙飞”餐厅的SCM**实践（你的采购策略正确吗）

案例：辽宁号的回国艰难之旅说明了什么

案例：鼎力，龙旗手机采购业务与创捷供应链金融服务融合

  案例：海尔与怡亚通合作实现库存降本 （图示新模式中SCM库存结点的减少）

  案例：业际光电与富森供应链合作实现采购降本

  案例：可口可乐与弘信物流整合供应链实现采购降本

  案例：上海宝钢的联合库存控制策略

  案例：杜邦利用供应商反向拍卖系统

案例讨论：对供应商的付款折扣 数量折扣 推广折扣等是否接受？

n 三维成本：所有权后成本（维护成本  运营成本 处置成本）

 思考：为什么我国用电至今仍以火电为主

 工具：净现值模型  决策树模型

第三讲：采购降本的三域

n 采购降本**域（规格优化  预测精度  库存策略）

案例讨论：规格多样化给公司带来的成本  （多样化的误区）

语录：通用汽车前冲总裁如何看待采购

案例：世界供应链管理排名**背后的秘密（苹果 KFC 春秋 汉王 湘院）

案例：霍尼伟尔公司的预测**实践

案例分析：五种餐饮模式分析库存策略

讨论：湖南三一工程机械公司的订单是否要接？

工具：各类规格设计要点

工具：定期订购与定量订购、ABC

n 采购降本第二域（谈判技能（初级策略）  合同风险  道德廉洁）

  视频解析：讨论谈判之本

  策略：谈判各阶段具体策略

 策略：合同风险控制十个关键点

  案例：业际光电、中国电信的阳光采购体系建设

n 采购降本第三域（流程优化  信息系统  供应商关系与分级（级别**高策略））

  案例：迈瑞公司供应商管理 （选 –控—评）实践采购多元化创值。

  案例：上海电气的供应商分类管理

  案例：福特汽车、中国移动、神华能源采购信息化建设 （级别2级策略）

  案例：海尔公司供应商分级及关系建设

  工具：ECRS   四象限分析法

第三部分：采购成本管理从战略到实现

n 五大思想 （思想  系统  平衡  风险  灵活）

n 必备素养 （专业能力  责任心态  学习习惯  持续改善）

n 必备工具 （流程控制  问题诊断  问题解决  项目管理）

n 职业规划 （专业力  管理力  领导力）

n 学习自检：531模型   4F模型

n 提问和问答

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