2017心悦诚服:心理学在管理中的应用
2017心悦诚服:心理学在管理中的应用详细内容
2017心悦诚服:心理学在管理中的应用
**部分:知人善任--心理学解读人格与性格
依恋风格与管理需求
弗洛伊德的心理性欲发展阶段
埃里克森的人格发展八阶段
安全型
焦虑型
冷漠型
案例:不同类型的需求点是什么
视频:火锅店失控的小伙子
思考:员工招聘与家庭背景之间的关系
2、常见防御机制
逃避型
自骗型
攻击型
代替型
建设型
案例:年轻人的骄傲与自卑
视频:叫嚣的青年人
案例:如何从朋友圈了解别人
思考:凤凰男的自强与虚弱
3、常用的测评工具
DISC
PDP
MBTI
16PF
EPQ
BIG5
盖洛普优势识别
思考:不同测评之间的差异
案例:不同测评的解读
思考:血型、星座与性格的异同
4、人格异常
健康的心理
异常的心理
人格障碍
案例:员工异常行为识别
第二部分:使众人行--管理与领导中的心理
管理的发展:从科学管理到行为管理
管理重新理解
生产效率提升
工作氛围营造
案例:霍桑实验
思考:管理与领导的关注点在哪
X,Y理论,管理与领导对人性的假设
领导权威的建立
米尔格莱姆的服从研究
菲德勒的权力与平衡研究
米德的文化论
霍夫斯泰德的跨文化
思考:90后新生代员工对领导的认可
案例:曾国藩式的领导与现代企业管理
员工激励与态度改变
费斯廷格认知失调
责任分散
斯坦福监狱
社会助长与社会懈怠
案例:人人没有责任的问题
案例:年会与团队精神
案例:加班的员工
职业规划与辅导
职业生涯的路径
心理咨询技术在辅导中的应用
认知心理学
建构主义
思考:培训与教练的区别
案例:辅导的层次
视频:如何交待任务
第三部分:情感交融--沟通后面的心理
1、沟通之窗
公开区
隐私区
盲区
潜能区
思考:什么是愚蠢,什么是智慧
思考:利用沟通之窗如何成长
2、交流情感
马斯洛需求层次
高情境交流特点
沟通与行为的影响
案例:表哥事件
影片欣赏:女士的需求
3、沟通的天堑与通途
表达
倾听
反馈
练习:如何批评与表扬一个员工
练习:如何表达自己的请求
案例:吵架的双方
4、冲突与异议
冲突的模型
异议的原因
冲突中的情绪
视频:1比11的胜利
5、PAC沟通
萨提亚的四种沟通模式
PAC沟通中的转换
第四部分:你来我往--销售是一场心理的博弈
营销人员的心理素养
人格特质
心理基因
个人魅力
权威影响
案例:广告的名人效应
案例:顶级销售的心理特质
营销过程中的心理影响
客户需求沟通
客户购买的前提
互惠影响
承诺和一致
社会认同
去个性化
心理账户
锚定效应
诱饵效应
说服方式
案例:饭店门口排队的人
案例:会议营销
案例:赌马者的实验
案例:免费试用
第五部分:如沐春风--从心认识情绪
1、什么是情绪
A、生理唤醒
什么是抑郁
为何抑郁症患者容易走上绝路?
关于干预抑郁自杀?
抑郁是心理还是器质病变?
谁**容易得抑郁?
怎样正确诊断抑郁症?
抑郁症患者如何治疗?
B、行为表达
你的行为决定你的态度
吸引力与人际关系
获得心理健康
别小看行为的力量
控制思维积极向上
C、主观认知
ABC模型
识别错误的想法
对B如何进行辩驳
对错程度
视角大小
乐观性格
2、常见心理伤害
拒绝
孤独
丧失
内疚
反刍
失败
自卑
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