大堂经理精准优质服务技巧
大堂经理精准优质服务技巧详细内容
大堂经理精准优质服务技巧
一、大堂优质服务重要性-------------知其然,其所以然
Ø 机遇与挑战
l 解读当今竞争
l 未来的竞争是?
l 个人未来与企业的发展
Ø 为什么让客户100%满意
l 顾客是谁?
l 谁是你的顾客?
l 是你在选择客户,还是客户在选择你?
Ø 服务之重要性
l 我们现在卖的是什么---服务
l 人人都是服务者---要有服务意识
l 优质服务与企业未来
二、大堂优质服务问题之解析篇---------知己知彼百战不殆
Ø 大堂经理自我问题分析
l 自我认知能力
l 客户识别能力
l 客户挖掘能力
Ø 服务过程中思维定位分析
l 『客户关系』的定位――你们VS 我们
l 『服务标准执行』的定位――做了VS做好
l 『服务内容』的定位――份外VS份内
l 『沟通模式』定位――尊重事实VS尊重情感
l 『服务思维方式』的定位--贴标签VS善解人意
Ø 服务执行过程问题分析
l 做了
l 认真去做
l 用心去做
三、大堂优质服务意识之梳理篇----------格局决定结局
Ø 何谓服务意识?
l 真正的服务意识是主动、乐于为他人服务的意愿
l 服务意识就是快速地帮助顾客解决问题
l 服务意识就是超出顾客的想象,创造顾客感动
Ø 优质服务意识必备维度:
l 服务态度
l 客户需求理解度
l 服务速度
Ø 服务意识黄金法则
l 服务意识的核心是『爱心』!
l 服务意识的生命在于『创新』!
l 服务意识的魅力在于『无形』!
四、大堂优质服务技能打造篇---------细节决定成败
Ø 客户沟通技能提升
l 客户沟通重要性:
l 客户沟通中行为分析:
l 成为客户沟通高手法则
Ø 客户情绪管理能力
l 情绪影响力---积极情绪产生积极结果,消极情绪产生消极结果
l 大堂经理情绪管理
l 客户情绪引导
Ø 投诉问题处理能力
l 客户频道判断能力
l 投诉需求分析能力
l 问题解决七锦囊
五、大堂优质客户识别篇---------服务从『心』开始
Ø 不同层次客户识别
l 观察
l 提问
l 资料
Ø 不同个性客户的识别
l 性格分析
l 善解人意
l 对症下药
Ø 高端客户识别
l 奢饰品识别
A服装---衣服、鞋、丝巾、领带等
B饰品---手表、包、珠宝、钢笔、打火机等
C交通工具---汽车等
l 信息识别
l 资料识别
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课程名称:《服务系列:基于客户情绪的优质服务塑造——服务从心开始》课程主讲:王维玲课程对象:■服务者/服务管理者课程收益:■理解『服务从心开始』内涵,用心服务创造感动■剖析企业目前服务现状与问题所在,明确影响服务品质的因素■量体裁衣,从服务者心态、意识、技能提出整改方案,提升客户忠诚度与感知度还有客户的满意度,为企业创造效益授课方式:■讲师讲述■案例精举■情
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课程名称:《服务系列----基于客户心里的主动『营』与『销』》课程主讲:王维玲课程对象:■一线员工、销售人员课程收益:■单纯的销售已经不能让客户感动了,最佳的销售是由服务过渡而来■了解影响服务品质的因素分析,了解服务与营销的关系■提升营销影响力,提升我们的满意度,从而提升让销售,让服务为销售保驾护航■结合服务的氛围,做好服务心态、意识定位,服务从心开始,让客
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《DISC系列——基于DISC的投诉处理》 05.17
课程大纲:模块:互联网金融下客户投诉特点-----------客户抱怨是“金”第二模块:DISC与客户投诉处理之邂逅----------知己知彼、百战不殆第三模块:客户投诉处理之DISC运用篇----------化干戈为玉帛课程要点:模块:互联网金融下客户投诉特点------------客户抱怨是“金”Ø互联网金融下客户投诉特点分析l业务方面投诉---业务透
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DISC系列——基于DISC客户服务 05.17
课程名称:《DISC——基于DISC客户服务》课程主讲:王维玲课程对象:■一线管理/一线员工课程收益:■明确优质服务的重要性;了解优质服务的标准,强化服务意识;■明确服务精髓所在,内外兼修,提升客户感知度,提升客户满意度■掌握高标准的客户接待规范及技能,从而更专业、更得体的为客户提供优质的服务授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组讨论■视频与FLAS
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