蔚尚耕老师的内训课程
销售模式和技能――怎么卖和卖什么？销售是经由“卖”，实现企业“利润”的行为。本培训是提供“怎么卖及卖什么？”的科学和艺术这个叫销售的东西是什么？另类销售术语销售中领导、管理和业务人员的角色局、商业模式和脊椎按摩PIP业绩持续改善和模块组合新客户开发的漏斗和老客户维护的优化以影响力为基础销售过程的关键控制点信任度、价值感和忠诚指数――蔚氏擒拿手六式工具链接――SPIN产品到品牌――品牌化妆和战略捷径产品到拳头产品――四象限产品到利润倍增器产品到金字塔产品到解决方案成功是失败之母工具链接――水平思维【学习对象】 董事长、总经理、副总、总监等；中层包括各业务单元负责人、各营销团队和分公司负责人、研发
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模块：企业疾病的诊断和治疗1、企业发展的“生理特点”2、企业疾病的“病理特征”3、企业疾病的预防和治疗第二模块：商业模式走红为那般4、究竟什么是商业模式？5、关注商业模式的重要性6、关注商业模式的紧迫性第三模块：商业模式创意天空7、商业模式设计范例8、梳理企业现有商业模式—可视思考-商业模式画布工具9、设计企业未来商业模式—创新思考-Debono创新工具 第四模块：商业模式落地步骤10、商业模式重构步骤和方法第五模块：商业模式现实检验10、模拟检验：电脑角色模拟11、现实检验：商业模式酷评堂第六模块：企业发展的系统运营12、放大思考—商业模式、管理模式和资本模式...
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天 上午 下午 一、开场白 1-1、营销和销售 1-1-1、销售 1-1-2、营销 1-1-3、销售和营销问题 1-2、市场动态博弈的环境 1-2-1、市场决策变量 1-2-2、产业外部环境 1-2-3、企业内部环境 二、市场博弈—商战模拟 2、电脑沙盘模拟感知 2-1、局 2-2、第二局 三、市场博弈—商战实操 3、电脑沙盘模拟认知 3-1、第三局 点评、分享和讨论：营销目的、目标和策略 3-2、第四局 点评、分享和讨论：和谁竞争与学谁竞争 3-3、第五局 点评、分享和讨论：外部协调和内部协同 3-4、第六局 点评、分享和讨论：营销和销售非财务人员的财务知识 小组综述和讲师总结 .
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天 上午 下午 一、开场白 1-1、领导力知识体系 1-1-1、专业技能 1-1-2、人际技能 1-1-3、概念技能 1-2、个人职业生涯交流和分享 职业生涯峰谷图 1-3、企业发展的生理特点和病理特征 1-3-1、企业发展阶段性 1-3-2企业病病症 1-3-3、预防和治疗 改善现状（治疗） 规划未来（预防） 二、动态竞争—商战模拟 2、电脑沙盘模拟 2-1局—2-6、第六局 三、规范管理—体系管理 3-1、四轮驱动 3-1-1、左前轮 3-1-2、右前轮 3-1-3、左后轮 3-1-4、右后轮 3-2、中枢系统 3-2-1、架构流程 3-2-2、计划预算 3-2-3、业绩跟踪 3-