鲍天顺老师的内训课程
课程大纲：一、 迎客前我们做哪些准备工作，可提升进店率n 为什么店铺（柜）没有顾客进去？是没有客流，还是客从不愿意见店？Oslash; 从坐等顾客上门，改为主动出击 Oslash; 哪些准备工作可以吸引到更多客人进店二、 如何招呼顾客才能引导顾客进店n 营业员常报怨：天天在门口迎宾，可是客人都不理我们，好不容易叫进来一个，逛下又走了。。n 是门迎没有效果，还是我们不懂理门迎的方法？Oslash; 如何打招呼，客人进店的成功率才会更高？Oslash; 什么样的招呼，可让竞品的客源更少？三、 判断顾客的购买意愿来提升成交率n 顾客进店是马上接待，还是先观察，马上接待吧顾客觉得唐突，不接待吧，显得我
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课程大纲：一、督导自我认知管理1、督导角色认知及重要性 2、所要具备的素质及态度3、督导的核心工作是什么 4、未来职业生涯路线规划二、未出差的核心工作及出差总结1、出差前的准备工作，及如何拟定出差工作计划，提升工作效率；2、如何拟写出差总结及如何向上级、同事进行汇报、分享；3、未出差期间如何对所辖区域进行远程管控，重点在哪？4、随时随刻提升自己的专业技能，持续提升职业价值；三、巡店流程及技巧1、日常巡店常见误区 2、正确巡店流程及技巧 3、巡店相关工具表单及运用四、店铺诊断范围及如何诊断1、如何对经营者进行诊断A、经营理念 B、管理思维 C、精力投放 D、成长趋势等2、如何对商品进行诊断A、货
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《课程大纲》一、 迎客前我们做哪些准备工作，可提升进店率n 为什么店铺（柜）没有顾客进去？是没有客流，还是客从不愿意见店？Oslash; 从坐等顾客上门，改为主动出击 Oslash; 哪些准备工作可以吸引到更多客人进店二、 如何招呼顾客才能引导顾客进店n 营业员常报怨：天天在门口迎宾，可是客人都不理我们，好不容易叫进来一个，逛下又走了。。n 是门迎没有效果，还是我们不懂理门迎的方法？Oslash; 如何打招呼，客人进店的成功率才会更高？Oslash; 什么样的招呼，可让竞品的客源更少？三、 判断顾客的购买意愿来提升成交率n 顾客进店是马上接待，还是先观察，马上接待吧顾客觉得唐突，不接待吧，显得
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课程大纲》一、数据化商品销售周期管理1、试销期商品分析及管理 2、成长期商品分析及管理3、成熟期商品分析及管理 4、衰退期商品分析及管理5、争扎期商品分析及管理 6、死期商品分析及管理二、数据化新品上市安排1、上市前货品销售周期分析 2、上市前卖场货品分析3、上市前现有库存分析 4、上市前竞品新品上市分析三、数据化陈列规划管理1、利用数据确定正挂出样 2、利用数据拟定货品搭配3、利用数据安排货品陈列面及位置 4、数据制定科学的卖场动线四、数据化人员管理1、利用数据科学控制人员成本 2、利用数据进行员工技能诊断3、利用数据跟踪员工业绩指标 4、利用数据制定评估考核体系五、货品销售跟踪分析及应对策
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《课程大纲》一、督导自我认知管理1、督导角色认知及重要性 2、所要具备的素质及态度3、督导的核心工作是什么 4、未来职业生涯路线规划二、未出差的核心工作及出差总结1、出差前的准备工作，及如何拟定出差工作计划，提升工作效率；2、如何拟写出差总结及如何向上级、同事进行汇报、分享；3、未出差期间如何对所辖区域进行远程管控，重点在哪？4、随时随刻提升自己的专业技能，持续提升职业价值；三、巡店流程及技巧1、日常巡店常见误区 2、正确巡店流程及技巧 3、巡店相关工具表单及运用四、店铺诊断范围及如何诊断1、如何对经营者进行诊断A、经营理念 B、管理思维 C、精力投放 D、成长趋势等2、如何对商品进行诊断A、
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《课程大纲》一、什么是零售买手1、什么是零售买手 2、对买手理解的误区3、买手应具备的技能 4、买手主要工作二、如何科学订好一盘货1、什么样订单才科学合理 2、订好一盘货的首要基础3、常见的不科学订货方式 4、如何培养专业订货人员三、终端货品销售特点1、终端货品如何分类2、各类别货品销售特点3、各类货品与订单的关系四、订货流程及技巧（采购计划单的制定）1、订货前的信息收集A、区域市场动态收集B、流行趋势信息收集C、如何有效利用信息2、历史数据分析 A、订货数据分析 B、销售数据分析C、库存数据分析 D、竞品数据分析3、未来销售预测A、现有网点分析 B、区域市场变动C、整改拓展计划 D、其它不控