陈昊老师的内训课程
什么是微营销微营销是一个大的概念，要做好微营销就必须了解和微营销相关的网络规律和网民特点。微营销——如何实现面沟通向点沟通的转变微营销——如何实现互动式营销微营销——如何实现全天候随时随地的营销微营销能做什么？如果将微营销简单理解为移动电子商务，那就太小看微营销了。微营销——如何零成本建立粉丝群体微营销——品牌与微网民互动。微营销——品牌引导下的微网民之间的互动微营销——移动电商平台如何建立微营销——不同产品、服务的02O架构模式微营销——微博微信与电商网店的互联互通如何与微网民互动网络大的特点就是热点来得快去的快，微营销制造热点容易，维持热度难。微热点与微互动如何与微网民建立长期的互动基于移
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一、产品与产品线竞争越激烈的市场，产品线越不能长，突出核心产品，合理构建产品线，是充分利用渠道的先决条件。●构建合理的产品线●如何在卖场突出企业的主导产品二、渠道关系建立和维护厂家和经销商绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？●建立高效的渠道体系●渠道服务与管理●如何建立良好的厂商合作三、卖场谈判技巧如何有效；如何谈判获得卖场的大支持？设计合作方式，大程度降低卖场费用●商超卖场规则解析●卖场合作方式设计●卖场谈判技巧四、终端生动化1.终端形象如何设计更能让消费者产生购买冲动，如何有效利用物料，如何进行陈列？●产品陈列与展示●卖场外
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一、工业品市场研究与定位●市场研究研究那些内容●如何进行消费者研究、研究什么内容●如何进行竞品研究、研究什么内容●学会辨别有用信息与无用信息●如何根据市场的现状找准自己的定位案例●金星太阳能的市场研究与定位●天瑞科技的产品线调整●新时基业的市场定位调整与配套的营销步骤规划●河北某企业的08市场布局规划●今世缘的事件营销●彩艺达科技由提供产品变为提供解决方案后的巨大改变二、客户开发与管理●为什么要建立客户数据库，如何建立客户数据库？●如何对客户进行分级管理●售前客户沟通的步骤和要点●售后客户沟通的执行要点三、用标准化、正规化的销售流程做客户●销售流程的重要性分析●正规化的工业品销售流程有哪些内容
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一、传统渠道的危机网络和物流的发达已经使很多行业的线下渠道受到巨大的冲击，白酒传统渠道营销的未来在哪里？●网络对传统渠道的冲击●传统渠道的变革方向二、白酒行业的危与机从表面上看，是中央禁酒令的强势执行导致高端白酒市场严重下滑，而2013年出现的行业新迹象表明，白酒市场新的增长点已经出现，这不是一个短期现象，而是未来的一个发展趋势，那么，这个趋势到底是什么？●未来白酒行业发展的趋势●白酒消费者的变化，新消费人群的特点三、区域市场产品线设计竞争越激烈的市场，产品线越不能长，突出核心产品，合理构建产品线，是打开市场的先决条件。●组合合理的产品线●如何打造企业的主导产品四、区域市场布局全部市场是面，重
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部分市场操作基础一、白酒品牌白酒卖的是酒水吗？至少不全是，白酒卖的是文化、历史、消费者价值感受。白酒品牌核心要素二、产品与产品线竞争越激烈的市场，产品线越不能长，突出核心产品，合理构建产品线，是打开市场的先决条件。●组合合理的产品线●如何打造企业的主导产品三、市场布局1.全部市场是面，重点市场是点，点与面如何结合，营销资源在点和面之间如何分配？●国内市场的分类与布局方法●典型的经销商特点2.案例●河北某白酒企业的08市场布局规划四、渠道管理与服务1.厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？●建立高效的渠道体系●渠道服务与管
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一、白酒营销体系今天的白酒市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了，要想在市场上立足，首先需要的是系统的营销思维，了解白酒经营的关键环节。●全国及区域白酒市场的竞争特点●白酒营销的六大转变●白酒营销体系的关键业务板块与模型二、白酒型企业的能力结构企业面对的是消费者、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也就无法在市场立足。●白酒企业的能力结构与要求●如何对企业的经营能力进行评估。三、白酒实战关键一：经营模式与经营架构1.白酒企业经营中面临两大问题：如何建立好的品牌营销体系体系？如何建立企业经营管理体系？●3种基本的白酒营销模式●白酒企业的战