陈昊老师的内训课程
一、品牌战略之道·法·术1.品牌战略之道——本质论●如何认清你所在的行业的本质？●企业凭什么来凝聚人心？企业凭什么来获得比较竞争优势？企业凭什么获得持续竞争优势？●如何制定可以实施的营销战略？2.品牌战略之法——盈利模式构建●驱动盈利模式进化动力一：消费者需求变化●驱动盈利模式进化动力二：跨行业资源整合●驱动盈利模式进化动力三：关键点改善3.品牌战略之术——科学决策与分析●如何使用工具进行科学分析与决策？●决策铁律9要素●领导科学分析与决策12问4.案例●TCL：中国手机新形象●卡士牛奶的品牌奇迹●青蛙牙刷：从乡镇小厂走向全国品牌●皇明太阳能的品牌之路●菲士清口丹的借势营销●郎维餐具的市场切入
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一、白酒企业战略定位中国的白酒市场已经是一个充分竞争的市场，品牌高度集中。不管是品牌还是市场，任何突破都面临着巨大的困难。如何认清市场、认清竞品、认清自身，是白酒企业面临的问题●中国白酒市场剖析●地方性白酒竞争环境分析●白酒企业如何分析自身的优劣势●如何为自己定位二、如何制定白酒企业的商业模式每个企业在经营的时候都面临同样的问题：是做生产贸易商还是做品牌运营商。在营销的时候又面临同样的问题：如何整合自身资源和社会资源？●白酒商业模式的类型●白酒企业如何找到适合自己的商业模式三、如何搭建白酒企业的经营架构1.白酒企业经营中面临两大问题：如何建立好的品牌营销体系体系？如何建立企业经营管理体系？●3
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一、白酒营销体系今天的白酒市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了，要想在市场上立足，首先需要的是系统的营销思维，了解白酒经营的关键环节。●全国及区域白酒市场的竞争特点●白酒营销的六大转变●白酒营销体系的关键业务板块与模型二、白酒型企业的能力结构企业面对的是消费者、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也就无法在市场立足。●白酒企业的能力结构与要求●如何对企业的经营能力进行评估。三、白酒实战关键一：经营模式与经营架构1.白酒企业经营中面临两大问题：如何建立好的品牌营销体系体系？如何建立企业经营管理体系？●3种基本的白酒营销模式●白酒企业的战
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什么是微营销微营销是一个大的概念，要做好微营销就必须了解和微营销相关的网络规律和网民特点。微营销——如何实现面沟通向点沟通的转变微营销——如何实现互动式营销微营销——如何实现全天候随时随地的营销微营销能做什么？如果将微营销简单理解为移动电子商务，那就太小看微营销了。微营销——如何零成本建立粉丝群体微营销——品牌与微网民互动。微营销——品牌引导下的微网民之间的互动微营销——移动电商平台如何建立微营销——不同产品、服务的02O架构模式微营销——微博微信与电商网店的互联互通如何与微网民互动网络大的特点就是热点来得快去的快，微营销制造热点容易，维持热度难。微热点与微互动如何与微网民建立长期的互动基于移
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一、现代营销体系今天的中国市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了，要想在市场上立足，首先需要的是系统的营销思维，了解企业经营的关键环节。●中国市场的竞争特点●现代营销的六大转变●现代营销体系的关键业务板块与模型二、品牌营销型企业的能力结构品牌营销型企业面对的是消费者、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也就无法在市场立足。●品牌营销型企业的能力结构与要求●如何对企业的经营能力进行评估。三、营销实战关键一：商业模式与经营架构1.品牌营销型企业经营中面临两大问题：如何建立以消费者为关注原点的品牌营销体系体系？如何建立企业经营管理体系，整合生
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一、品牌与营销体系品牌不是一个孤立的专业，品牌策划是在企业整体经营策略指导下的具体实践，品牌策划首先要了解企业整体营销的构架。二、中国市场环境下的品牌战略1.不同类型的企业，不同的发展阶段，需要不同的品牌战略：●弱小型企业●中小型企业●成长型企业●领先型企业2、案例●皇明太阳能的品牌之路与关键策划节点●中之杰的品牌突破三、如何做市场调研品牌规划来源于对市场、自身、消费者、竞品的洞察，市场调研是一切品牌策划的基础。●如何设计调研方案●如何进行调研结果分析四、360°品牌管理1.消费者与品牌关系？●消费者如何接近品牌；●消费者的使用经验；●消费者的友谊和感受；●消费者的想法和态度；●消费者的需要和