白酒行业发展趋势与营销管理内训_陈昊_企业内训课程

白酒行业发展趋势与营销管理内训

培训讲师：陈昊

讲师背景：
现任职杭州鑫益彩资深高级摄影讲师兼摄影总监教育背景1992年于美院毕业1195-1997年先后在杭州及上海研习摄影1998-2005年在海宁影友担任摄影师及主管.后升任艺术总监2006年在鑫益彩当任高级摄影讲师曾获得国家级高级摄影讲师证书，详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

白酒行业发展趋势与营销管理内训详细内容

白酒行业发展趋势与营销管理内训

一、传统渠道的危机

网络和物流的发达已经使很多行业的线下渠道受到巨大的冲击，白酒传统渠道营销的未来在哪里？

●网络对传统渠道的冲击

●传统渠道的变革方向

二、白酒行业的危与机

从表面上看，是中央禁酒令的强势执行导致高端白酒市场严重下滑，而2013年出现的行业新迹象表明，白酒市场新的增长点已经出现，这不是一个短期现象，而是未来的一个发展趋势，那么，这个趋势到底是什么？

●未来白酒行业发展的趋势

●白酒消费者的变化，新消费人群的特点

三、区域市场产品线设计

竞争越激烈的市场，产品线越不能长，突出核心产品，合理构建产品线，是打开市场的先决条件。

●组合合理的产品线

●如何打造企业的主导产品

四、区域市场布局

全部市场是面，重点市场是点，点与面如何结合，营销资源在点和面之间如何分配？

●区域市场的分类与布局方法

●典型的经销商特点

2.案例

●河北某白酒企业的08市场布局规划

五、渠道管理与服务

厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？

●建立高效的渠道体系

●渠道服务与管理

●如何建立良好的厂商合作

2.案例

●金源食品的渠道构建

●陕西富源酒业的架构与管理

六、了解渠道与经销商的真正需求

白酒经销商不需要更低价格的产品，也不要更高利润的产品，他们需要的是够

动销的产品，更需要的是让销售动起来的方法。

●白酒渠道特点

●白酒经销商特点

●如何帮助经销商设计经营思路

●招商工具开发与使用

七、推广与促销

1.有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？

●国内市场环境下的传播要点

●推广与传播的集中法则

2.案例

●四川某酒厂的重庆市场突破

●今世缘的事件营销

●辽宁某企业的低成本推广模式

陈昊老师的其它课程

企业创新管理 01.01

　　一、创新，我们别无选择　　案例：奥运会上的创新与希腊精神　　案例：世博会上的创新与反思　　1．中国企业创新的现状　　2．企业的衰退的预兆　　3．核心竞争力与创新　　4．创新——中华民族后的吼声　　二、什么是创新　　案例：一场有关创新的讨论　　创新的概念　　三、思维深处的障碍　　1．九点连线的启示　　头脑风暴练习：九点连线　　1)要突破自我设定的思维框框的

讲师：陈昊详情

企业管理者的新思维内训 01.01

　　一、企业管理者的生存现状　　1.转型社会的管理发展状况　　2.官本位文化中常见的一些现象　　3.企业干部生存环境的特点　　4.企业干部工作任务的特点　　5.我们的管理责任　　6.我们的难处　　7.走出重围的思路　　二、我们的思维误区　　1.感性与理性　　2.思维的三个敌人　　三、目的性思维　　1.有效做决定的思维过程　　2.过程没有结果重要　　3.目标没

讲师：陈昊详情

创新管理 01.01

　　部分：什么是创新管理　　新思想能够带来改进或利润的行动。　　第二部分：为什么要创新　　1、社会发展的要求　　2、市场竞争的结果　　3、如何竞争中获得优势　　第三部分：如何创新　　1、产品创新　　一个企业要想在市场上总是占据主导地位，那么就要做到个开发出新产品，又个　　淘汰自己的老产品。　　（1）3M公司的创新企业文化　　核心的价值观、英雄、自由、坚韧　　

讲师：陈昊详情

百年大计，核心管理 01.01

　　讲：现代企业系统的结构与企业改革失败的根源剖析　　1、现代企业系统　　2、企业核心业务流程　　3、企业核心管理系统　　4、中国企业管理失败、管理变革失败的主要原因剖析　　5、企业管理成功的方法——抓住重点，带动全局！　　第二讲：核心管理七大解决方案　　一、物控与物流；　　物控与物流包括哪些内容？　　企业在物控与物流管理方面存在的主要问题？　　如何解决问题

讲师：陈昊详情

战略营销规划内训 01.01

一、营销战略概述1、来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩2、营销战略的内涵3、从三国鼎立和中国革命战争中得到的启示4、我们需要战略吗：某电气设备厂商的战略营销实例分析6、营销战略与企业战略的关系7、制定营销战略的步骤二、市场研究1、几种典型的市场调研类型：探索性研究与结论性研究2、定性研究与定量研究3、市场调研的主要流程4、数据分析与图表化5、S

讲师：陈昊详情

科学构建品牌内训 01.01

一、品牌与营销体系品牌不是一个孤立的专业，品牌策划是在企业整体经营策略指导下的具体实践，品牌策划首先要了解企业整体营销的构架。二、中国市场环境下的品牌战略1.不同类型的企业，不同的发展阶段，需要不同的品牌战略：●弱小型企业●中小型企业●成长型企业●领先型企业2、案例●皇明太阳能的品牌之路与关键策划节点●中之杰的品牌突破三、如何做市场调研品牌规划来源于对市场、

讲师：陈昊详情

在新的品牌环境下发展内训 01.01

一、什么是品牌环境，品牌与环境的关系正确认知品牌环境是企业适应品牌环境、改善品牌环境的基础，那么品牌环境到底是怎样的一种存在？●品牌环境的概念●品牌微观环境的构成●品牌宏观环境的构成●品牌与品牌环境之间的适应与相互影响●中国品牌环境的历史与发展趋势二、品牌环境与消费者的关系企业经营终是要和消费者产生交易，如何抓住消费者的心是品牌建设的终极核心，那么品牌环境是

讲师：陈昊详情

建立持久盈利的营销体系内训 01.01

一、现代营销体系今天的中国市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了，要想在市场上立足，首先需要的是系统的营销思维，了解企业经营的关键环节。●中国市场的竞争特点●现代营销的六大转变●现代营销体系的关键业务板块与模型二、品牌营销型企业的能力结构品牌营销型企业面对的是消费者、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企

讲师：陈昊详情

微营销体系建设内训 01.01

什么是微营销微营销是一个大的概念，要做好微营销就必须了解和微营销相关的网络规律和网民特点。微营销——如何实现面沟通向点沟通的转变微营销——如何实现互动式营销微营销——如何实现全天候随时随地的营销微营销能做什么？如果将微营销简单理解为移动电子商务，那就太小看微营销了。微营销——如何零成本建立粉丝群体微营销——品牌与微网民互动。微营销——品牌引导下的微网民之间的

讲师：陈昊详情

如何利用现有渠道提升业绩内训 01.01

一、产品与产品线竞争越激烈的市场，产品线越不能长，突出核心产品，合理构建产品线，是充分利用渠道的先决条件。●构建合理的产品线●如何在卖场突出企业的主导产品二、渠道关系建立和维护厂家和经销商绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？●建立高效的渠道体系●渠道服务与管理●如何建立良好的厂商合作三、卖场谈