夏船老师的内训课程
八步精准营销开门红实战训练营3天培训目的：疫情使得银行业务下滑、蒙受损失。流年已掷，未来可期。年底年初是大量资金回笼并再度投向市场的关键时点，是客户存款增长、家庭理财安排、节日大额消费、核心客户公关的战略性机遇，是银行打好新年翻身仗、揽储开门红的攻坚战。面对新一年的征程，我们有开门红抢占市场必胜的信心吗？未来预计监管要求更严格、市场环境更复杂、同业竞争更激烈、客户需求更多元，如何行外大量吸金？如何留住客户资产？如何战略布局，一步领先，步步领先，赢在起跑线？本课程通过一套高效实用的“理论+训练+实践+辅导+纠偏+总结+建议”课程，帮助学员牢固掌握开门红实战技巧，学以致用，融会贯通，举一反三，扎实
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保险产品营销实战技巧课程2天（不含高净值客户营销）培训目标：1、快速提升保险潜力客户电话邀约成功率 2、掌握普通和中产客户的保险需求挖掘和配置营销技巧 3、有效应对和解决客户的异议或反对问题4、提升保险客户成交技巧适合对象：需要大力销售人寿保险产品的理财经理或资深营销人员课程提纲（2天12小时每期不超过50人，每个单元有演练）第一单元 电话邀约——提升保险客户邀约电话成功率保险行业的现状与变化保险好不好卖？为什么？以客户需求为导向的保险销售何为客户的需求适合保险面谈的理由学习优势问题的发问技巧如何电话邀约完整流程1、我是谁2、抛出优势问题挖掘需求3、过渡包
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成功电话邀约与微信服务营销技巧课程2天（电话邀约高阶）培训目的：课程是专门针对已经参加过浦瑞《电话销售实战技巧》初阶及进阶培训的营销人员设计的电话销售高阶培训课程，旨在帮助销售人员短时间内快速提升专项电话邀约成功率。适合对象：需要尽快提升专项电话邀约成功率的金融机构一线销售人员备注：1、学员需参加过浦瑞的《电话销售实战技巧》及《电话销售实战技巧进阶》培训；2、学员需有近期内大量专项电话销售任务或目标，以利课程达到更佳效果；3、需提供学员日常工作电话录音作为课程点评用途；4、课程中穿插大量成功案例交流和电话邀约实战演练。课程提纲（2天12小时每期不超过40人，可根据具体电话销售目标定制）第一单元
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存量客群深度经营与有效提升课程1天培训目的：1、快速识别潜力客户；提升客户分层管理、分群经营的能力（可指定特定客群）2、提升电话邀约成功率；3、提升生客转熟客的能力4、提升对客户KYC能力5、提升客户深度经营挖掘的能力适合对象：管理大量理财客户并有提升客户需求的理财经理、客户经理课程提纲（1天6小时每期不超过50人，将根据具体培训需求优化）第一单元 筛选客户精准营销 旺季营销的巨大价值旺季营销产能提升策略：一手抓存量：旺季营销紧抓存量客户，提升客户资产一手抓新增：大力开拓新客户，提升客户数量讨论分享：客户提升的一次成功经验销售计划达成的关键精准营销的涵义目标客
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大堂经理、低柜经理服务营销技能提升课程2天课程目的：1、提升银行大堂经理的服务和营销意识；2、帮助大堂经理掌握一些简单实用、一学就会的服务营销技巧；3、提升大堂经理的沟通能力与营销能力：如何将客户等待和排队的时间变为销售时间；4、提升大堂经理理财产品的销售技巧；5、提升大堂经理服务客户的水平，提升银行客户忠诚度。适合对象：银行网点大堂经理、低柜经理、有营销能力的柜员课程提纲（2天12小时每期不超过50人，将根据具体培训需求优化）第一单元 服务心态与服务意识大堂经理推行的意义大堂经理的角色定位和工作职责大堂经理的工作内容和工作范围大堂经理胜任“ASK”模型优秀服务人员成功的十大黄金特质第二单元
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电话销售实战技巧进阶课程2天课程目的：课程是专门针对已经参加过《电话销售实战技巧》培训的营销人员设计的电话销售进阶培训课程，帮助学员巩固和深化电话沟通与销售技巧。适合对象：需要使用电话作为有效沟通和销售工具的金融机构一线销售人员备注：1、进阶培训学员需参加过浦瑞的《电话销售实战技巧》培训（内容详见上一页）；2、需提供学员日常工作电话录音作为课程点评用途3、课程中穿插大量成功案例交流和电话邀约实战演练课程提纲（2天12小时每期不超过40人，将根据具体培训需求优化）第一单元 一个中心永不变——以客户为中心课前讨论：我们为什么选择电话作为销售渠道？电话营销的成功法则以客户为中心：研究客户资料、挖掘客