夏船老师的内训课程
春耕1：零售银行营销实战技巧课程2天(含开发新客户单元)——重在帮助学员建立和巩固专业化销售流程课程目的：金融市场唯一不变的是变化，未来金融业的竞争，主要是市场份额的竞争、客户资源的竞争。本课程针对银行销售人员需求量身定制，通过一整套系统、完整、专业、实战的销售专业化流程训练，帮助学员树立以客户为中心的营销服务理念，迅速掌握实用的营销技巧，这些技巧具有简单实用、容易复制、一学就会、不需要动用大量额外资源的特点，将开发新客户、挖掘老客户潜力、服务大客户、销售新产品四项目标完美结合，能够有效帮助学员提升开发和维护客户的水平和营销业绩，并因此直接提升银行的营销服务能力和客户忠诚度，为银行创造最大价值
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春耕3：零售银行营销实战技巧课程2天（含通关演练单元)——重在帮助学员激励斗志、建立专业化销售流程、通过实战演练固化所学的重要知识点培训目标：知易行难，本课程通过案例实战通关演练，帮助学员不仅了解营销技巧知识，同时实实在在掌握营销技巧实战技能。适合对象：银行零售一线新理财经理、新进营销人员课程提纲（2天12小时每期不超过50人，将根据具体培训需求优化）第一单元 狼性营销燃斗志小故事大道理：成功的关键销售精英必须唤醒沉睡的狼性短片讨论：狼图腾中的狼性精神值得销售人员学习的三个词 1、明确的目标 2、坚韧的性格 3、高效的团队短片激励：华尔街之狼第二单元 大力开拓新客户——没有资源没有人脉如何快
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如何远程精准营销和维护客户课程2天培训目的：2020年-2022年的新冠疫情给我们每个人带来了终身难忘的经历和感受，因为跟客户见面难度加大，金融机构销售人员也面临前所未有的业务拓展困难，形势倒逼我们改变，从长远来说远程服务客户势在必行。再强的话术都抵不上对客户的用心，再好的技巧都抵不过对客户的真心，如何通过有效的远程服务方式经营、维护好客户并及时推介产品，提高销售工作效率，是销售人员需要尽快学习提升的一项工作技能。适合人群：金融业销售人员，需要进行远程客户服务和维护并推介产品的金融业员工。课程大纲（面授2天12小时，直播6小时）第一单元 远程服务专业化讨论：如何远程服务和维护客户？树立以客户为
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如何远程精准营销和维护客户课程2天培训目的：三年新冠疫情给我们每个人带来了终身难忘的经历和感受，因为跟客户见面难度加大，远程服务客户被广泛运用。再强的话术都抵不上对客户的用心，再好的技巧都抵不过对客户的真心，如何通过有效的远程服务方式经营、维护好客户并及时推介产品，节省工作时间，提升销售效率，是销售人员需要尽快学习提升的一项工作技能。适合人群：金融业销售人员，需要进行远程客户服务和维护并推介产品的金融业员工。课程大纲（面授2天12小时，直播6小时）第一单元 远程服务专业化讨论：如何远程服务和维护客户？树立以客户为中心的服务理念远程服务和维护客户的四大核心理念远程服务专业化流程A：未确立服务关系
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公司客户战略营销技巧进阶课程2天培训目的：重点提升公司客户深度营销技巧、谈判技巧和远程营销服务技巧。适合对象：已经参加过浦瑞《公司客户战略营销技巧经典培训》或类似培训的金融机构公司客户或公司客户营销人员课程提纲（2天12小时每期不超过50人，将根据具体培训需求优化）第一单元 公司客户之销售布局——谋定全局才能赢得订单一、赢单，做局是王道谋定全局才能赢单、赢单的系统销售方案销售人员的情商修炼、项目前期的信息收集精准营销锁定大客户二、电话拜访塑造专业形象五招绕过前台和总机、成功电话邀约客户流程三、拜访成功的战术安排如何赢得客户的好感、五步拜访流程拜访客户中的团队合作、如何让客户对你忠诚第二单元 公
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公司客户战略营销技巧经典课程2天课程目的：公司客户一般来说项目较大、需求较多、利润较高，因此各家金融企业围绕公司客户营销的竞争十分激烈。本课程针对金融企业的公司客户（或机构客户）营销人员量身定做，通过一整套系统、完整、专业、实战的销售专业化流程训练，帮助学员树立以客户为中心的营销和服务理念，迅速掌握实用的营销技巧，这些技巧具有简单实用、容易复制、一学就会、不需要动用大量额外资源的特点，能够有效帮助学员提升开发和维护公司客户的水平和营销业绩，并因此直接提升金融企业的营销服务能力和客户忠诚度，为企业创造最大价值。适合对象：银行公司业务销售人员，各金融企业机构销售部、股票销售交易部、债券部、资产管理