岳峰老师的内训课程
【课程大纲】 单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时） 城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势 医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药营销的影响 “三明模式”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药营销的影响 “临床路径管理”“药占比”“处方点评”“基药比例”对临床医药营销的压力及应对 医药流通配送商业现状及“两票、一票制”对医药营销的影响 新版GSP的执行对招商“高票佣金制”模式、“走票”的影响 代理商佣金制下的财务安全操作建议(利润实现方式、冲帐问题的解决新方案) 新形势下代理商的心态与代理转型升级 新形势下代理商市场推广
讲师：岳峰查看详情
模块一: 新政环境与市场分析与代理商营销模式变革建议（2小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药营销的影响“三明模式”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药营销的影响“临床路径管理”“药占比”“处方点评”“基药比例”对临床医药营销的压力及应对医药流通配送商业现状及“两票、一票制”对医药营销的影响代理商佣金制下的财务安全操作建议(利润实现方式、冲帐问题的解决新方案)中长线产品在代理商产品线的长远意义区域代理商的未来新价值区域代理商角色的新定位新形势下代理商市场推广模式的转型建议与临床安全操作模
讲师：岳峰查看详情
【课程大纲】 一单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时） 城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来3年发展趋势 连锁、单体药店现状及趋势分析（未来OTC品类变化趋势、“社区零差价”应对等） 医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药行业的影响 “医药分家”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药行业的影响 中药、生物、血液制品、器械类等产品的长期利好 “三明模式”“临床路径管理”“基药处方集推广”对医药营销的压力及应对 “药占比”“处方点评”“基药比例”对医药行业的影响及应对 医药流通配送商业现状及“两票、一票制”对医药行业的影响 新版GSP的
讲师：岳峰查看详情
【课程大纲】 一单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时） 城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势 医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药营销的影响 “三明模式”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药营销的影响 “临床路径管理”“药占比”“处方点评”“基药比例”对临床医药营销的压力及应对 医药流通配送商业现状及“两票、一票制”对医药营销的影响 新版GSP的执行对招商“高票佣金制”模式、“走票”的影响 代理商佣金制下的财务安全操作建议(利润实现方式、冲帐问题的解决新方案) 新形势下代理商的心态与代理转型升级 新形势下代理商市场推
讲师：岳峰查看详情
单元：当前医药产业政策与市场环境分析（2.5小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势医疗机构“二元化”“全民医保计划”“二保、三保合一”“一卡通”对营销的意义“医药分家”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”“医保局作招标主体”对医药营销的影响中药、生物、血液制品、器械类等产品的长期利好“三明模式”“临床路径管理”“基药比例”对医药营销的压力及应对“药占比”“处方点评”“空间降低、医保控费、适应症限制”应对建议医药流通配送商业现状及渠道销售变革“两票、一票制、营改增”对医药营销的影响及应对新版GSP的执行对招商“佣金制”模式、“走票”的影响及应对“双跨”新普药
讲师：岳峰查看详情
单元 当前医药政策对医药配送商的影响及应对（2小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势医疗机构“二元化”“全民医保计划”“二、三保整合”及“一卡通”对医药营销的影响“三明模式”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药营销的影响“临床路径管理”“药占比”“处方点评”“基药比例”对临床医药营销的压力及应对医药流通配送商业现状及“两票、一票制”对医药营销的影响新竞争形势下对医药商务人员提出的新要求第二单元 克服传统医药商业外勤的一些习惯（10分钟）第三单元 医院大客户的公关与维护升级（1.5小时）院长、药剂科、财务科、采购、计划员、库管权重分析、价值期望、公关维