岳峰 ，沈阳药科大学药学系（ 90 本科）；北京大学 EMBA ，从1990年作为第一批学术推 广营销人员开始了外企专业医药代表职业生涯，曾在日、德等多家著名跨国制药公司就任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、营销总经理等职务；有13年医药营销管理和8年的专业营销培训经验，成功策划、运作过多个处方药品和非处方药品； 精于营销策划、团队建设、团队管理等，已为医药行业培训演讲 700 余场，成为行业培训出场频率、满意度、客户回头率最高的专业讲师之一（全年 80 天授课， 1/3 为两次以上邀请） 。现任“北京岳峰医药培训工作室”董事长、品牌培训师； 也是“北大-商帅医药EMBA”；“珠江商学院医药EMBA”；“中国医药教育发展协会”“中国医药联盟网医药经理人培训班”“中国医药职业经理人培训班”等多家专业培训公司、培训咨询网站特约培训师和企业的咨询顾问；《医药观察家报》《医药经济报》《中国医药报》《健康报》《博锐管理在线》《中国营销传播网》《21世纪药店报》等多家医药报刊、网站特约撰稿人。在国内外接受过DDI 、FORUM 、Achieve Global等国际著名培训公司系统专业导师训练和 TTT 系统课程训练；拥有剑桥国际培训师专业资格认证书 。现专注于医药营销领域的微观技巧及宏观管理的研究验证工作，医药专业报刊、网站发表文章数十篇（欢迎网搜阅读）。

● 岳峰最新独家更新医药企业内训课程：

【医药代表之基础篇】 《“新医改”形势下的专业医药销售技巧及实战训练 --- 技巧篇》《“新医改”形势下医药代表之微观区域管理 --- 系统管理篇》 《“新医改”形势下医药销售人员的自我激励与执行力打造 --- 心态与自我激励篇》

【医院组代表上量篇】 《如何有效率地开发、拜访、维护、激励医院客户以提升销量 --- 上量篇》《医院营销之竞争销售与销量提升 --- 竞争篇》《医药代表如何做好情感营销 --- 客情维护篇》

【医院组学术推广篇】 《医药代表卓越的个人管理与专业学术推广技巧》《处方药营销变革及产品临床危机预防处理技巧》《专业药品科会“群销”演讲技巧及实战演练》

【医药经理人管理篇】 《医药行业区域销售经理业务管理技能之全面提升 --- 系统知识篇》《医药经理人业务管理与团队激励技巧 --- 实战提升篇》 《医药经理人如何培训你的医药代表 --- 内部培训师培训篇》

【医药产品经理内训篇】《医药产品经理技能提升与实战辅导大集成训练》

【普药之第三终端篇】 《“新医改”形势下药企之新农合及城市社区医药市场的深度开发与管理》

【分销渠道开发管理】 《“新医改”形势下药企之分销渠道的深度开发与管理》《“新医改”形势下 OTC 双跨品种营销思路创新与提升业绩》《“新医改”形势下医药经销商渠道管理创新与终端销售管理》

【医药零售企业课程】 《“新医改”形势下药店连锁化发展的必由之路与经营策略》《“新医改”形势下医药连锁企业发展与经营策略建议》《连锁药店金牌店长经营管理及盈利技能提升培训》《药店店员待客技巧 --- 如何留住进店的每一位顾客》

【器械、耗材代表篇】 《医疗耗材、设备之大客户开发、销售与客户维护技巧》《医疗设备之大客户顾问式销售技能提升》《医疗器械、耗材之大客户开发、销售、上量与维护实战技能提升》

【器械、耗材经理篇】 《医疗器械、耗材销售经理业务管理技能培训》《医疗器械企业营销渠道之商务管理技能提升》

【医药招商之提升篇】 《医药企业之区域市场精准招商与谈判技巧》《“新医改”形势下医药类企业精准化招商、代理商管理激励及上量策略 》

【代理商技能提升篇】 《如何成为一名成功的区域医药代理商 --- 医药企业经销商年会激励篇》

【医药企业之全员篇】 《医药企业全员素质提升培训》 《商务谈判与商务礼仪》《时间管理与情绪压力管理》《娴熟的沟通技能与团队执行效率的提升》

（以上为岳峰老师核心课程，课时均为 14 小时，客户可根据自己的实际需要订制、节选以上课程内容）

● 讲师风格 ：

形象、语言表达、培训技巧佳；幽默感与优秀的个人魅力；培训风格生动活泼、亲和力强；有丰富的医药销售培训经历；有一线销售和团队管理经验；针对客户的产品、培训需求编写案例、将培训与咨询相结合。

● 培训效果保证： 先培训，后收费，培训结束后由受训人员填写“培训结果评估表”以 10 项标准为培训师进行打分，总分 80 分以下免收培训费。

★ 岳峰老师“计时访谈式”咨询服务介绍：

● 奉行的诊断咨询服务理念：

企业诊断咨询是“把复杂的事情做简单，而不是把简单的事情做复杂”；
企业诊断没有那么高深莫测，更不应该是企业的“贵族餐”；
“点石成金”的奇迹来自敏锐的“旁观者清”的洞察力和经验；

● 诊断咨询的服务内容针对医药类企业的：

政策分析解读；
经营管理中的困惑；
营销渠道问题（经销商、代理商的管理与激励等）
产品结构问题（未来产品线设计与现有产品线规划）
营销模式再造问题；
员工收入组成与激励方案设计（如：股权、期权方案等）；
团队建设和日常管理问题（士气低落、人员流动、管理工具）；
企业文化诊断；
公司制度改进；
公司培训体系设计与建立；

● 价值承诺：

岳峰老师将把多年曾走访过的200余家医药类企业的培训、诊断经验和成功案例奉献予客户；

● 操作流程与访谈方式：

1、客户整理出要咨询的问题和需要我们做的准备工作；
2、电话预约对岳峰老师访谈的时间；
3、确定访谈时间、地点（非京访谈，差旅费由客户方承担）；
4、进入咨询访谈程序；
5、访谈结束进入跟踪服务；

● “计时咨询”收费标准：3000元/小时；

● 成功案例：

2011年1月16日 岳峰老师受约为“广东逸舒制药有限公司”提供 3 小时有关“销售模式、促销方案”的“计时式咨询服务”；

2009年11月26日 岳峰老师受约为“北京中韩未来生物科技咨询有限公司”提供 3 小时有关“进口糖尿病保健产品如何在中国市场运作”的“计时式咨询服务”；

2009年8月8日岳峰老师受约为“河南新乡华星药厂”提供了6小时有关“医改政策解读、现有产品线规划、普药渠道优化重建问题、新农合营销与队伍如何组建”的“计时式咨询服务”；

2009年8月4日岳峰老师受约为“野村（中国）综合研究所”提供2小时有关“政策解读；进口药品如何在中国市场运作”的“计时式咨询服务”；