岳峰老师的内训课程
【医药产品经理内训】《重塑产品经理核心价值，提升产品经理实战技能》【医药代表之基础篇】《新医药形势下医药代表之微观医院区域管理》【医药代表之晋级篇】《如何做好医院大客户顾问式销售以提升业绩》【医药代表自我激励】《医药代表个人管理、自我激励与执行力打造》【医院组学术推广篇】《医药类产品的学术推广组合及如何做好学术引导改善业绩》【医院组竞争销售篇】《新形势下医院竞争销售及情感营销技巧》【医院组代表上量篇】《如何有效率地开发、拜访、维护、激励医院客户以提升销量》【医院组代表上量篇】《“新医改”形势下医药人之职场心态重塑与再创佳绩》【研发CRO临床监查】《CRO临床监查员医院客户公关、维护及项目沟通谈
讲师：岳峰查看详情
一、销售拜访的三要素（15分钟） 二、销售拜访的基本结构 寻找客户访前准备接触阶段探询阶段聆听阶段呈现阶段处理异议成交（缔结）跟进（一） 寻找客户（2小时） 1、客户意识2、市场调查3、档案建设4、客户类型销售过程中客户的心理分析与突破：心理现象各年龄层客户需求分析与满足影响人际吸引的因素：个性特质、相似性、互补性、熟悉性、接近性5、筛选客户：目标客户锁定6、制定客户交往战略7、如何把握医院的关键人物医院潜力的考虑方面目标科室潜力的考虑方面目标客户发展的三阶段（二）、访前准备（2小时） A、客户分析：B、设定拜访目标（SMART）C、拜访策略（5W1H）D、资料准备及“Selling stor