邓博老师的内训课程
像CEO一样思考邓博【课程目标】走出误区，改变观念，理解人人都是CEO的理念。转变角色意识，正确理解CEO的职责。创新思维方法，学习CEO的思考模式。掌握优秀CEO的基本要求和技能，找到自己的成长路径。【培训收益】1天，合计6个小时【课程大纲】一、商业中的通用语言与逻辑：CEO的思维阿里与街头小贩的共同点商业思想的精髓每个生意的本质都是一样的透过表层看现金、利润、周转率、增长和顾客从整体上了解商业运作商业模式与战略的异同如何整合分散概念创新思维与商业运作优化二、现实世界中的商业才智：CEO的职责世界是复杂的，领导者使其变得清晰找出商业活动中的机会点如何设计业务抓住机会商业活动中的重点有哪些需要
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销售团队管理实务邓博课程背景：互联网时代，市场变化加快，在很多领域往往只有第一没有第二，因此，对销售管理者来说，树立起正确的角色意识至关重要，同时，在PDCA管理闭环中，以目标管理为核心，通过业务管理和组织团队管理，达成销售目标，实现绩效提升。课程大纲：两天销售管理者的角色意识视频欣赏从TOPSALES到销售管理者销售管理的常识：对上管理，对下负责目标与绩效管理的重点：BSC与KPISADUS模式与互联网营销新思维销售管理的核心：经营地图是绩效达成的基础从BLM模型看华为营销成功经营本质与业绩倍增模型客户地图与客户画像产品地图与产品开发营销沙盘与关键举措资源地图与配置销售业务管理：提升绩效的销
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从专业走向管理邓博【课程目标】准确角色定位：帮助学员树立起正确的角色意识，实现从专业走向管理后准确的角色定位；转变思维模式：掌握从专业走向管理后应该具备的管理思维；掌握管理技能：学习管理知识和工具，掌握从专业走向管理岗位需要的管理方法；提升团队管理：从专业走向管理，工作重点在团队建设，【课程特色】老师以辅导式培训模式，课程强调互动和练习，切实提高学员的知识、技能。案例丰富，练习紧密结合学员工作实际。【培训收益】2天，合计12个小时【课程大纲】前言 互联网时代企业组织的新变化互联网时代企业组织的三大新变化管理的新思维、新技术和新工具第一单元 管理者的角色认知案例：一个忙碌而低效的新任经理从专业
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大客户经理角色认知与沟通技巧邓 博【课程目标】树立正确的大客户经理角色意识，培养大客户经营理念；了解大客户销售的趋势和变化，发现其中的乐趣；掌握对内对外的沟通技巧，提高客户沟通能力，增强团队协作精神。【课程时间】2天【课程大纲】大客户经理的角色意识和能力要求互动：我能为企业贡献什么价值？销售是企业的龙头大客户经理的职责与目标大客户经理的四种角色大客户经理的能力模型销售业绩取决于心态职业意识：目标感和自我驱动大客户经理的职业发展互动：你未来想成为什么样的人从马斯洛需求看大客户经理的成就感自我认知：从事销售工作的优劣势与定位分析成长之路：从小白到高手的四个阶段讨论：行业标杆企业的TOPSALES
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互联网大客户开发管理与顾问式销售技巧邓博【课程收获】突出系统思维能力，突出营销实战技能树立适应互联网时代的大客户营销系统思维能力；掌握市场分析方法，设计符合企业战略与商业模式的大客户营销策略及经营地图；根据行业特点，掌握发现客户、挖掘客户需求并成单的顾问式销售方法和技巧。【学习特色】 PK中掌握营销之道（1）2天内完成分享多个真实案例分析，1次销售流程梳理，1次销售话术整理；（2）团队PK，激情碰撞，在竞争中成长；（3）训练和互动式教学为主，销售辅导式培训；（4）分组练习讨论，既有抢答，又有辩论，还有现场演练；（5）将销售管理融入培训现场。时间：2天（6小时/天）【课程介绍】第一部分 大客户
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大客户项目策划与顾问式销售技巧工作坊学员课程收获：突出系统思维能力，突出营销实战技能树立以客户为中心的大客户项目系统思维能力；掌握大客户项目策划能力，制订相应的营销策略和项目解决方案；掌握顾问式销售方法，提升大客户销售技巧。掌握与客户交流的商务礼仪工作坊学习特色：工作坊以真实项目为基础，模拟实际销售场景和实战过程；以训练和互动式教学为主，销售辅导式培训；PK中掌握营销之道，团队PK，激情碰撞，在竞争中成长；分组练习讨论，既有抢答，又有辩论，还有现场演练；将销售管理融入培训现场。培训时间：3天课程大纲第一部分 顾问式销售基本知识实训背景介绍单元一：大客户顾问式销售和传统销售模式的区别案例：一次