程良奎老师的内训课程
法则 一：销售目标的有效管理 " 销售目标的预测和设定 " 销售目标的合理分配 " 目标的有效链接图表 " 目标评估和成本核算（ROI） 法则 二：发现合适的销售者 " 销售经理与超级销售员 " 顶尖销售人员的招聘案例 " 销售团队的有效构建 " 销售人员的职业生涯规划 法则 三：有效的团队领导者 " 销售经理的脚色与职责 " 优秀销售经理4大职责 " 构建销售培训模型 " 选择佳的管理风格 " 领导行为风格检测 法则 四：管理团队的销售流程 " 客户的购买4种准备度 " 销售人员的影响力分析 " 销售人员的销售风格评估 " 找到匹配的销售模式 法
讲师：程良奎查看详情
章 什么是销售 第二章 销售技能能为您做什么 第三章 谁处于销售中——每个人 第四章 销售的过程及应学习的技巧 第五章 让销售成为您的爱好 课程2.3 4 5 6 7～超级行销学 章 设定目标，建立正确心态 第二章 高手重视事前准备 第三章 了解您的产品 第四章 客户开发 第五章 接近客户的技巧 第六章 如何进行事实调查 第七章 成功与人沟通 第八章 需求分析 第九章 如何做好产品说明 第十章 展示的技巧 第十一章 如何撰写建议书 第十二章 客户抗拒处理 第十三章 缔结成交...
讲师：程良奎查看详情
课程大纲： 部分：新立法形势下的人力资源管理 （一）劳动合同法讲师解读 （二）劳动合同法与原劳动法规条款的差异分析 1.劳动合同法立法背景介绍； 2.劳动合同法内容简介； 3.劳动合同法与现有法律条款的比较与分析。 →劳动合同期限、试用期与合同主体的新变化; →未签书面劳动合同的情况下,用人单位的法律责任; →人事外包将面临的困境; →约定违约金的限制条件及与服务期有关的新变化; →竞业限制的新变化、劳动合同解除的新变化; →用人单位规章制度生效要件及民主程序要求的新变化; →未提前通知的情况下,员工单方解约可能面临的赔偿; →有关经济补偿金的修改。 第二部分：劳动合同订立技巧 1.不签劳动合
讲师：程良奎查看详情
一 序言 竞争的焦点在转移 领先在时间的价值 二 认识时间的真谛了解时间管理的重要理论 这是怎样一家银行 一个寿命72岁的美国人是怎样度过一生 一家咨询公司对100名经理人调查的结果令人震惊 时间是什么——金钱？生命？希望？成就？ 时间的特征 伟人眼中的时间真谛 时间管理的目的 时间管理的历史演进 第四代时间管理的要素与核心 时间管理涉及到人生的8个领 三 造成时间管理不好原因及改善 电话干扰 不速之客 用人不当 社交闲谈 沟通不良 …… 四 有效的时间管理原则及方法 明确的目标 优先原则 明确详细计划 良好习惯养成 善用点滴时间 学会
讲师：程良奎查看详情
一.时间管理对企业领导者的价值 1.企业的目的：要为股东创造价值 2.现代职业经理人的沉重压力3.企业高度业绩模型公式 管理者的成功=价值′速度2 现场测试：你管理时间的能力如何？ 二.时间管理理论介绍及引导分析 （一）.时间管理的原因 1.时间计算练习 胡适先生的一篇演讲2.时间利用问题 15项浪费时间的主要因素 3.时间的独特性 4.时间管理概念 （二）.时间管理的核心 1.习惯管理：时间哪里去了？ 2.价值管理：时间大盗 3.团队与个人并重的时间管理 （三）.时间管理的原则 1.效率与效果 2.80/20法则 3.工作价值矩阵 工作价值矩阵事务