马诚骏老师的内训课程
汽车营销管理课程课程对象：销售经理、销售总监、主讲老师：马诚骏课程时间：两天---三天（12--18课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨 。课程背景： 随着汽车市场的日益成熟，竞争压力也越来越大。汽车服务厂商面对市场的变化如何制定有效的营销策略，占领市场增大消费份额。面对消费者的需求和日益增长的消费观念和理念。如何制定营销策略，如何提升全体营销人员的综合素质和能力。如何打造无坚不摧的营销团队。这都是当下企业发展中存在的重中之重的现状和问题。只有拥有强大的营销队伍
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配件大客户销售技巧课程课程对象：销售经理、销售总监、销售人员主讲老师：马诚骏课程时间：两天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲： 第一单元：开展大客户营销的意义及重要性商用车开展大客户开发的意义分析大客户对企业发展的营销意义与意见领袖作用大客户对营销渠道的贡献分析配件供应商针对的大客户特点与特征分析大客户的判定标准设定（根据企业的标准）第二单元：大客户开发流程大客户的数据收集与整理分析大客户的营销定位（根据业务范畴的营销定位与方案）大客户开发方案的内容解析大客户开发流程分析第三单元：大客户开发前的准备大客户的调研方向解析（组织构架、企业性质、需
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汽车配件经销商管理课程对象：配件区域经理，厂商管理人员主讲老师：马诚骏课程时间：2天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程收益：配件厂商区域管理人员如何管理好指导好各个区域经销商的管理，创造价值。课程大纲：第一章节：中国汽车行业发展分析，汽车主机厂的困境分析1、中国汽车行业的产能过剩，产品同质化竞争的现状。2、汽车配件在汽车产业链所处的位置，未来的发展趋势。3，汽车主机厂创新能力加快，对产品配件的研发速度与供货要求分析。4，汽车主机厂在销售渠道上的发展与瓶颈，汽车经销商深度的配件库存，配件的流通，对配件行业的影响。5、汽车配件营销理念的4P与4c的关
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汽车服务企业运营与管控课程对象：一类、二类修理厂、美容装饰店、主讲老师：马诚骏课程时间：（2天）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：汽车的快速增长，带来了汽车后市场的服务竞争越来越激烈。4S店的经营模式、一类、二类修理厂的经营模式，都面临着生存和利润空间最大化的经营难题。资金的瓶颈、人才的瓶颈、运营规划的发展都是企业面临的最大挑战。如何有效的利用资源，快速的发展抢占市场领域。如何集中实力，有效的超越竞争对手。这一切都是我们企业需要改变发展的现实。课程大纲： 第一章节：汽车售后服务市场的前景分析1、汽车保有量增加趋势图分析2、汽车服务市场的发展
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汽车经销商发展现状与互联网未来布局课程对象：区域经理，总经理、网电销主管、网推手、DCC主讲老师：马诚骏课程时间：2天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲：第一章节：当下汽车经销商面临的现状分析经销商管理运营的发展解析微利化时代的精细化管理已经到来，精细化管理给企业带来的优点分享。精细化管理中，流程与制度起着重要的作用。彻底改变人治的管理理念，凡是皆有标准，按章行事，力求统一化、标准化。第二章节：互联网发展对经销商的影响与网电销模式搭建什么是020模式，电子商务带来的影响未来的发展趋势分析开展020的优势有哪些未来汽车行业的产业链会如何发展汽车
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汽车经销商运营管理规划课程对象：4S店总经理、营销经理、服务经理、财务经理 主讲老师：马诚骏课程时间：以客户需求授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车行业的快速发展，处于汽车产业链下游的经销商越来越被市场重视，肩负着汽车厂家品牌影响力推广、市场占有率、客户满意度的几重压力。同时也面临着经销商本身经营、管理、利润、服务等多方面的运营考验。这也就对经销商的管理层提出了更高、更强的企业管理要求，精细化管理的时代已经到来。作为经销商的管理者如何全面的掌控和调度资源、思想角色认知定位、全面掌控4s店的运营、指导利润增长平衡、通过财务了解管理的不足