刘有法老师的内训课程
模式逻辑： 模式引入——模式展开——案例解析——总结归纳 课程特色： 丝丝入理，环环相扣；生动幽默，实战实用。 主体的创新性、内容的实用性、语言的逻辑性、故事的幽默性，带给学员一份新的超值享受！ 一 组织营销 （一） 为何组织营销； （二） 如何组织营销； A 精锐之师； B 惊人能量； C 惊世杰作。 （三） 归纳语。 二 破点营销 （一） 为何破点营销； （二） 如何破点营销； A 通观全局； B 握指成拳； C 踩准节拍。 （三） 归纳语。 三 文化营销 （一） 为何文化营销； （二） 如何文化营销； A 主题内涵； B 故事情节； C 表现意境。
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有非凡之人，后有非凡之事。 欲成大业，取人为先。 人，是经营的资源； 人，决定了组织的整体定力。 经营每走一步，都是人的因素在起作用。 A 入职资格； B 评判标准。 选团队≠选女婿； 选团队=配钥匙。 一个能令同行感到震惊与威胁的公司，均来自团队的惊世杰作。 海中之石，潮退之后，方显峥嵘。 公司品牌，风华绝代之时，方显团队价值。 团 队 激 励 世上有一种不可摧毁的力量叫“同心”；而一个成功的团队就在于同时跳动一颗心。 同心则同勇；上下无勇难言胜。 得一将之心，获十倍之勇。 A 薪酬激励； B 情感激励。团队激励≠薪酬设计； 团队激励=薪酬设计 情感设
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人才金矿 （一）为何人才称为金矿； （二）如何开发人才金矿； A 人才选拔：1 人才机制；2 入职资格；3 评判标准。 B 人才激励：1 激励政策；2 薪酬激励；3 非薪酬激励。 二 文化金矿 （一）为何文化称为金矿； （二）如何开发文化金矿； A 团队文化：1 目标文化；2 理念文化；3 行为文化。 B 品牌文化：1 价值主题；2 故事情节；3 表现意境。 三 流程金矿 （一）为何流程称为金矿； （二）如何开发流程金矿； A 团队管理流程：1 岗位入职流程；2 职位评估流程； 3 留人放人流程。 B 业务管理流程：1 产品开发流程；2 订货付款流程； 3
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一 定位营销 （一） 为何定位营销； （二） 如何定位营销； A 舍面采点； B 缩同扩异； C 调位升位。 （三） 归纳语。 二 战略营销 （一） 为何战略营销； （二） 如何战略营销； A 心路独到； B 扬长避短； C 取舍有致。 （三） 归纳语。 三 破点营销 （一） 为何破点营销； （二） 如何破点营销； A 通观全局； B 握指成拳； C 踩准节拍。 （三） 归纳语。 四 文化营销 （一） 为何文化营销； （二） 如何文化营销； A 主题内涵； B 故事情节； C 表现意境。 （三） 归纳语。 五 借势营销 （一） 为何借势营销； （
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.管理的人际观 1.1.经理-销售代表的人际关系 1.2.了解销售人员的个性及思维偏好 1.3.销售人员对组织风格的价值 1.4.调整思维偏好以影响他人和下属 2.成功团队的特质 2.1.什么是团队/团队合作 2.2.如何建立团队 2.3.团队类型： 2.4.成功团队的十大因素 2.5.如何领导团队 2.6.建立团队精神 3.销售代表招聘与留住优秀人才 3.1.招聘面试常见的错误 3.2.如何准备招聘面试 3.3.营造一个舒适的气氛 3.4.有效的组织和控制场面 3.5.面试时的流程与提问 3.6.如何留住优秀人才 4.扩展下属的生产力 4.1.销售
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1文化营销策划；l策划方法与诀窍；l实战案例；l策划理念。2善变营销策划；l策划方法与诀窍；l实战案例；l策划理念。3借势营销策划；l策划方法与诀窍；l实战案例；l策划理念。4隐形营销策划；l策划方法与诀窍；l实战案例；l策划理念。5定位营销策划；l策划方法与诀窍；l实战案例；l策划理念。6区隔营销策划；l策划方法与诀窍；l实战案例；l策划理念。7联袂营销策划；l策划方法与诀窍；l实战案例；l策划理念。8口碑营销策划；l策划方法与诀窍；l实战案例；l策划理念。9读心营销策划；l策划方法与诀窍；l实战案例；l策划理念。10见证营销策划；l策划方法与诀窍；l实战案例；l策划理念。11故事营销策划；