刘有法老师的内训课程
解决学员“八大盲点”： 一 迎合盲点； 二 展示盲点； 三 变化盲点； 四 维系盲点； 五 资源盲点； 六 对接盲点； 七 利润盲点； 八 价值盲点。 【本模块，是一套以销售目标为导向的盈利模块； 本模块，是一套以销售方法为导向的智慧模块； 本模块，是一套以销售案例为导向的实操模块。 部分：知彼解己——从消费心理增业绩 为什么销售诉求总是抓不住顾客的心？ 为什么难以迎合顾客的消费欲望？ 为什么顾客总是悄然地从自己品牌身旁走过，奔向竞品的位置方向？ 原因出在哪？出在没有运用知彼解己手法！ 本专题，会告诉您如何以顾客的思维方式号准顾客的心脉，从而提升销量与人气！ 第二
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【本专题共分四个部分：（一）价值营销； （二）深度营销； （三）馈赠营销； （四）亲情营销。（一）价值营销A 从商家角度；（跳出“产品同质化”、“价格残杀”） （谁是商家的财神？） （走利系列——高性价产品）（如：某啤酒品牌——从玻璃瓶变为易拉罐）（产品创新——经营创新）（如：某头饰品牌——点心风格、韩国风格）B 从农户角度；“投入效能比”；（为农户省钱）“投入工时比”。（为农户省工）（二） 深度营销；A 三大作业组B 产品功效展示：（业务员的岗位在哪里？） （如：粘合剂品牌、手表品牌）C 农户知识教育： （似“医患关系”）D 跳出市场做市场（如：化肥品牌）（三）馈赠营销A 配赠用品：B 配赠
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1、让销售员熟练地陈述每种产品对客户的价值 2、知道针对不同客户推荐产品的顺序 3、在客户进店时，能良好的礼仪和技巧，给客户良好的印象 4、能够定向激发客户对产品核心优势的需求 5、能借助问题，销售流程或道具有效拉升客户需求 6、能清晰到位地向客户展示所推荐产品的价值 7、能熟练处理常见的异议 8、能熟练处理常见的投诉...
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本课程是专门针对销售管理人员设计的。它可以帮助销售型企业解决三大核心问题： 1）如何找到并发展我们真正需要的优秀销售工作者，淘汰不适合的销售人员； 2）优秀销售经理应该具备的基本团队领导能力，以保障销售团队工作积极性的持续发展的稳定性； 3）优秀销售经理如何有效执行和管控整个销售流程，以达成公司的销售目标。课程的核心流程是：找到合适的有潜能的销售人员—分解并明确合理的目标—激励团队的工作热情—分析销售流程的环节，评估销售人员绩效，达成团队总体销售目标。...
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愿望分析与TA的互动 目标分析中的淘汰法则 实施方法的人物与环境分析 能力分析与人物取代 具体计划分析 淘汰法则 时间的划分与目标 年月日计划 每天的时间分配 自我激励方法...