刘有法老师的内训课程
“营销九段”系列讲座之八段(一) 示 酬 ● 欲夺三军之气；先夺三军之心。 同心则同勇，上下无勇难言胜。 得一将之心，获十倍之勇。 ● 老板必须舍得；舍得才更能获得。 如以“三瓜两枣”，只会令人“心寒如冰”；而“同碗吃酒肉”、“同称分金银”的共同分享，将使人才利用自己掌握资本规律的神秘智慧为老板创造出数不清的货币使数字驱动下的企业资金流“一泻千里”！ （二） 示 情 ●“薪酬”不是唯一；还是一个要素是“情感”。 情感似暖流，有“情”的企业不觉“冷”。 ● 管理在于折人于心而非折人于威。 有一个东西，每个员工都想要，那就是“情感”。 即使“铁汉”，也需柔情。 团队管理
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（一） 取 真 ● 品质接受市场考验，而考官是亿万顾客。 ●本真是营销的心理合约，是企业的“镇宅之宝”，是买断顾客信赖的必备成本。 谁能从本真角度走入营销，谁就会在芸芸众生的“上帝”面前虎虎生威、反客为主！ 谁要忽视了本真并出现重大疏漏，谁的经营可能引来市场洞穿、功败垂成！ ● “练好内功再上马；打扮漂亮再出门。” （二） 取 诚 ● “诚信”，字字力重千斤。 经营不可跨越诚信约束。 ●“民以食为天”；企以信为本。 以信立企；以信取人。 诚信是竞争的“大谋大略”；诚信是财富的“亲密伙伴”。 诚信能使品牌口誉加身、连连折桂 诚信能使客户因一次握手而长期“醉倒”你家
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管理团队的“满汉全席”（一） 洞悉能力（知贤） A 为何提升洞悉能力； B 如何提升洞悉能力； 1 入职资格：（1）营销经理资格（2）营销员（营业员）资格 2 评判标准：（1）“三大要素”（2）“四档分类” C 归纳语（二） 激励能力（合贤） A 为何提升激励能力； B 如何提升激励能力； 1 薪酬激励：（1）经理人薪酬；（2）营销员（营业员）薪酬。 2 情感激励：“六同”设计 C 归纳语（三） 授权能力（任贤） A 为何提升授权能力； B 如何提升授权能力； 1 授权类型：（1）授权原则； （2）授权分类。 2 领导诀窍：（1）“借力塔” （2）授权比例。 C
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《企业业绩倍增之道》 【简介】 【主讲：刘有法 实战营销专家、管理咨询专家； 营销九段创始人。 【课程对象：企业中、高层经理人。 【课 程 收 益： 解决学员八大盲点： 一 迎合盲点； 二 展示盲点； 三 变化盲点； 四 维系盲点； 五 资源盲点； 六 对接盲点； 七 利润盲点； 八 价值盲点。 【本模块，是一套以销售目标为导向的盈利模块； 本模块，是一套以销售方法为导向的智慧模块； 本模块，是一套以销售案例为导向的实操模块。 第一部分：知彼解己mdash;mdash;从消费心理增业绩 为什么销售诉求总是抓不住顾客的心？ 为什么难以迎合顾客的消费欲望？ 为什么顾客总是悄然地从自己品牌身旁走过，
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企业营销制胜之道【主讲： 刘有法 实战营销专家、管理咨询专家； 营销九段创始人； 多家教育集团专家成员。 曾多次担纲千人以上企业领袖高峰论坛主讲； 曾为不同行业的企业做过管理咨询、营销指导与团队培训； 曾为中国职业经理人资格认证、MBA研修、总裁研修担任主讲。 课 程 对 象 企业中高层经理人。 课 程 收 益 【解决学员七大盲点： 一 组织盲点； 二 战略盲点； 三 决战盲点； 四 产业盲点； 五 分销盲点； 六 细节盲点； 七 客情盲点。 第一部分:组织营销 为什么团队拼力冲刺而指标依然完不成？ 为什么团队凝聚力与忠诚度那么差？ 为什么企业预期与市场绩效相去甚远？ 原因出在哪？是组织系统出
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销量至上 mdash;mdash;mdash;mdash;突破销量的八大绝招 【主讲： 刘有法 实战营销专家、管理咨询专家； 营销九段创始人； 多家教育集团专家成员。 曾多次担纲千人以上企业领袖高峰论坛主讲； 曾为不同行业的企业做过管理咨询、营销指导与团队培训； 曾为中国职业经理人资格认证、MBA研修、总裁研修担任主讲。 课 程 对 象 市场总监、销售经理、市场主管。 课 程 收 益 【解决学员八大盲点： 一 迎合盲点； 二 展示盲点； 三 变化盲点； 四 维系盲点； 五 资源盲点； 六 对接盲点； 七 利润盲点； 八 价值盲点。 【本模块，是一套以销售目标为导向的盈利模块； 本模块，是一套以