刘有法老师的内训课程
“营销九段”系列讲座--一段 谋 术 （“兵”段）（一）心 力● 没有目标的人生不可能成功。有了目标就不怕路远；有了方向就不怕失败。目标鞭策你做好每一天；目标使你养成一种好习惯；而好习惯是一种顽强的力量，它可以改变你的性格，改变你的命运。● 心力是一种气势，拉动你走自己的路。心力使你自清自明，不被他人所左右。将心力注入行动并对过程不断调整，将使你荡气回肠、勇者无惧！（二）技 力● 商务谈判的精妙之笔在于：以建设性的方式站在整体层面，寻找对应问题的交汇点并深挖隐藏在双方背后的相容利益，控主让次、取大放小地直奔双赢落点。● 只有失败的战术；没有失败的项目。只有失败的人；没有失败的事。成败不在于“做
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“营销九段”系列讲座之一一段 谋 术 （“兵”段） （一）心 力 ● 没有目标的人生不可能成功。 有了目标就不怕路远；有了方向就不怕失败。 目标鞭策你做好每一天；目标使你养成一种好习惯；而好习惯是一种顽强的力量，它可以改变你的性格，改变你的命运。 ● 心力是一种气势，拉动你走自己的路。 心力使你自清自明，不被他人所左右。 将心力注入行动并对过程不断调整，将使你荡气回肠、勇者无惧！ （二）技 力 ● 商务谈判的精妙之笔在于：以建设性的方式站在整体层面，寻找对应问题的交汇点并深挖隐藏在双方背后的相容利益，控主让次、取大放小地直奔双赢落点。 ● 只有失败的战术；没有失败的项目
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“营销九段”系列讲座之五段（一） 定 势 ● 先谋者胜；先事者败。 营销，定位重要。 ● 定位对，市场让路；定位错，未战先败。 成功营销在于依次渐进地实现经过细心求证的市场调研之后同目标群体“千古一脉”的、价值永恒的市场定位。 定位是一种细分选择，它“以退为进”地锁定一个层面；而不是“大小统吃”。 定位是一种逆向思维，它“以顾客之心，行企业之事”；而不是依企业意志去佈设消费需求的轨迹。 定位的关键在于：以自己的“特色”在目标群体头脑中占据一个有利的位置。 定位错，“掘井九仞而不及泉”。 （二） 取 势 ● 战略的本质与特征： 战略是一种风格；是一种深思熟虑、别出心裁的
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“营销九段”系列讲座之三 （一） 值 阵 ● “树的力量在于根；根深方可叶茂”。 ● 产品记录价值；市场“审计”产品。 在这产业机会持续放大的市场上，产品价值是资金流动之河。 企业能否成为赢家，不在于拥有技术；而在于运用技术创造价值。 价值追求，不容选择。 市场不能再靠一个产品风华绝代；而是要开发系列性的板块。 洒满汗水的耕耘总有果香； 为顾客提供更高价值、更低成本产品板块的企业，才有福份“祖居”在市场这块美不胜收的“鱼米之乡”！ （二） 值 价 ● 产品定价多用“反向策略”： 不从产品走过去；而从市场走过来； 不是说你的成本值多少；而是顾客感到它能值多少。 因为，
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“营销九段”系列讲座之九段 (一) 引 资 ● “经营理财，资金为王”。 资金是拓展市场的有力工具；是提供客户价值的必需成本；是群雄逐鹿的核心要素。 ● 人失血而衰；企断资而亡。 资金揭示支付能力；资金反应经营结果。 资金助你增长价值潜能；资金助你重新定义市场规则。 产业经营是企业的主题和归宿；其根基的强化需要注资，多向疏通财富通路。如果资金断流往往导致“泥足深陷”，使经营期待成为愁思漫漫、“痴人说梦”！ （二） 控 资 ● 企业重级决定市场位置。 ● 想钓大鱼需备大杆； 想成大业需做垄断。 资本无姓名，谁垄断归谁。 在这地震般的经济变革中，企业要跳出研产销的产品思