喻国庆老师的内训课程
《B2B数字化客户画像与营销效能提升》课程教学大纲课程名称：《B2B数字化客户画像与营销效能提升》课程性质：公开课、内训授课对象：营销人员、企业管理人员教学时长：1-2天【课程立意】 数字化客户画像可以深度挖掘潜在客户，减少资源投入，提高客流量，提高公司的运 营效率、增加销量。客户管理的数字化运营，数字化客户管理的系统性思维。 企业的数字化转型必将从以产品和渠道为中心转向以客户为中心的经营。在企业构建 连接、交互、服务、营销和经营客户的能力方面发挥重要作用。 数字化商业以移动互联、大数据与云计算为基础，数据成为价值潜力的资源。
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《B2B项目销售运作务实》课程教学大纲课程名称：《B2B项目销售运作务实》课程性质：内训/公开课教学时长：一天课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 资源。通过学习掌握客户开发的技巧、提升员工的综合素质，掌握客户的资信 管理，减少公司的风险，熟悉成交技巧、应收账款管理、增加客户满意度，正 确处理客户投诉等大客户管理中的重要方法与技巧。 项目的运营考验一个营销组织的计划、组织、协调、管控能力，营销人员必须 具有项目运营的专业水平，涉及到项目预期、跟踪、方案
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《BLM企业战略与经营规划的实施》课程教学大纲课程名称：《BLM企业战略与经营规划的实施》课程性质：总裁班培训对象：企业管理层教学时数：2-3天课程收益：结合总部的这个整个的战略规划去做一些区域的规划，然后分解出来，我们 具体到明年这个战略目标怎么去分解，然后去打几场战役就是在区域的承接， 总部的战略层面，下边作为他们前端的销售部门的大区的这个战略打法怎么样 ，那个实现明年的几大战役，明年的必赢之战是什么，具体打法是什么，这里 边儿可能会涉及到的业务挑战，增长点，等等，这一系列的就相当于从解码
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《C139模型及运用》课程教学大纲课程名称：《C139模型及运用》课程性质：公开课培训对象：营销经理、营销主管教学时数：学时1-2天课程简介“你有多大的把握拿下这个单子？”“哪些项目在朝签单的方向前进，哪些在远离？”虽然销售经理已经掌握了越来越多的销售和客户管理技能，并且逐步完善了大订单领域的销售技巧，但却仍然无法确定某个具体项目的控制力度——也就是项目的成功率。通过对能源、电信、交通、企业等行业大项目的大量调研与分析，我们总结出了一个可以评测销售项目进度和预判项目成败的定量模型——C139模型，可以让我们用一个科学和量化的方式来判断项目的走向，并预测项目的成败。但模型所反映的只是项目在过去各