喻国庆老师的内训课程
《顾问式销售技能》课程教学大纲课程名称：《顾问式销售技能》课程性质：公开课课程学员：业务员、业务经理、销售经理、客户经理、办事处经理、营销部门负责人、小微企业总经理教学时数：学时6小时（1天）课程简介：传统的销售模式在互联网时代受到了冲击，传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，如何增加客户黏性、增加成交率销售人员的技能必须进一步提升，顾问式销售更多是站在客户的角度，发掘客户的需求，增加客户的体验感，从而提升销量。教学目标：1. 更新营销人员的销售技能2. 重塑客户价值链和利益链3. 深入挖掘客户的潜在需求4. 增加客户的体验感、满意度、忠诚度；5. 增加客户重复
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《市场调研与销量预测》课程名称：市场调研与销量预测课程性质: 企业内训课程学员：全体营销人员授课时间：1天（6小时）课程简介：市场调研是营销的一个重要环节，古时打仗首先要有“探马来报”，商场如战场，切不课盲目轻敌，市场调研涉及的内容较多，外部的有政治经济环境、有商业氛围和区域购买力及消费者偏好。行业有整体的行业市场空间、竞争对手的各方面的实力状况，最后还关系到自己营销体系方方面面的因素，包括产品力、品牌力、渠道力、终端能力、团队及售后能力等等。做好销售预测才能做好营销计划、市场投入等管理工作，切实提高工作效率，带来公司的整体的发展。课程目的：通过培训使员工能掌握系统的市场营销知识，感受互联网时
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《营销体系建设与团队打造》a)课程教学大纲课程名称:《营销体系建设与团队打造》课程性质：内训/公开课教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程对象：营销团队经理以上级别教学目的：销量不是从天上掉下来的，销量的增长一定是依靠企业完善的营销体系的建设，只有体系强大才能有稳定的销量增长，“东一榔头西一棒”，营销管理没有章法，必然会导致市场的不稳定、客户的流失、团队的流失，系统化的体系建设才是能证一个企业销量增长，基业长青的根本的办法。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助
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《营销计划与业绩提升》课程教学大纲课程名称：《营销计划与业绩提升》课程性质：内训教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程对象：全体营销人员课程简介：企业做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。理论知识方面1、市场销量预测的方法：可准确的制定营销计划，对营销任务进行分解。2、复盘理论：对完成任务过程中的重重困难，用复盘的理论进行寻求。3、三口锅理论：商业组织、团队、产品这三者之间的关系。能力技巧方面1、如何盘点自身资源：商场如战场，在激烈的市场竞争中盘点资源才
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《政企客户经营与销售技巧》课程教学大纲课程名称：《政企客户经营与销售技巧》课程性质：内训/公开课课程对象：大客户经理教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程简介德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要源。在政企客户销售中，跨国企业已经普遍采用了以理解客户深层需求为导的顾问式销售模式。这种销售方法以其精准的需求探寻、强大的销售推进能力、精准的商机挖掘能力、高效的销售管理效果，展现了相对于传统销售方法的优越性，业已成为主流销售方法，必将发挥越来越重要的作用。教学目标：。理论知识方面1、客户开发的10大误区、 客户开发的10大思维等首创的专业性理论令学员耳目一新。 2、
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《大客户的开发与管理》课程教学大纲课程名称：《大客户的开发与管理》课程性质：内训/公开课培训对象：全体营销人员教学时数：学时1-12小时（1-2天）课程简介德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，目前市场普遍是产能过剩，客户稀缺的状况，根据20/80法则,大客户是企业的重要资源，大客户的开发与管理决不是独立的它涉及企业管理的方方面面，可谓迁一发而动全身，没有稳定的大客户企业就没有利润、企业也就没有未来。 本课程针对许多企业的大客户管理没有章法和系统性、客户流失率高、客户满意度低等主要原因，用