喻国庆老师的内训课程
《营销人员的专业素质提升》课程教学大纲课程名称：《营销人员专业素质提升》课程性质： 企业内训/公开课教学时数：(1-2天)课程简介：每个企业的营销人员的素质都是参差不齐，营销团队人员的组成也是来自五 湖四海，尤其是发展中的中小企业，营销团队人员的素质关系到企业形象，关 系到公司的经营业绩，制约企的规模和可持续发展，企业最大的成本就是没有 经过专业化培训的员工。通过本课程的学习，可以提升员工的专业化、职业化 的素养，使企业的营销团队焕然一新。教学目标：通过本课程的学习可以使员工，知道公司化管理
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《商务谈判技能提升》课程教学大纲课程名称：《商务谈判技能提升》课程性质：内训/公开课教学时数：学时1-2天课程简介：商务谈判是营销人员的基本技能，在营销的工作中谈判无处不在，其中价格 谈判尤其重要，因为价格的溢价部分都是公司的利润，优势的商务谈判能加 速大客户的开发、能提高客户的满意度、提升公司的品牌形象。传统时代是 围绕公司的产品和服务来开展销售及商务谈判的，但是在互联网时代，市场 竞争非常激烈，现在是客户主张权利的时代，所以，我们必须以客户的需求 为导向。
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《新形势下的营销管理理念转变和创新》课程教学大纲课程名称：《新形势下的营销管理理念转变和创新》课程性质：内训教学时数：学时:6小时（一天）课程对象：管理干部课程收益： 进攻是最好的防守，创新性思维就是要不断主动出击，创造更多的市场机会， 进攻是以目标为导向的能力提升、素质提升，进入互联网时代，市场竞争加剧 ，许多员工做事总是要条件，等靠要心态严重，路是人走出来的，只有不畏艰 难，披荆斩棘，才能看到无限的风光，市场上的许多第一都是创造出来的，畏 手畏脚只能丧失更多机遇。具有创新性思维的团队是是
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《创新赢得市场竞争的方法和案例》课程教学大纲课程名称：《创新赢得市场竞争的方法和案例》课程性质：内训培训对象：管理人员教学时长：1-2天【课程收益】企业营销每到达一个阶段后就会产生新的瓶颈，增长乏力，很抓执行力也 见效甚微，主要是一些惯性的思维方式禁锢了我们的创新思维。切不可用“业 务的勤奋掩盖了思想的懒惰”。没有自我创新就会被颠覆和超越。在全球经济 一体化的今天，国有、央企也没有避风港，随着新基建、新能源、工业互联网 、大数据、云计算科技的到来，企业的创新与改革迫在眉睫。本课程借鉴了国
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《渠道的开发与创新》课程教学大纲课程名称：《渠道的开发与创新》课程性质：内训课程学员：业务人员，包括：办事处以上级别、办事处客户经理、营销部门负责人等；教学时数：学时6小时（1天）课程简介：渠道的开拓是企业产品迅速占领市场的重要方法，优质渠道的打造是企业销量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道设计、渠道管理是特别考验业务经理的必修课。教学目标：掌握渠道的考察、设计、选择、管理、整顿等渠道操作中的系列知识，学会针对渠道难题破解的方法，从而提升渠道的效能，以及在互联网时代渠道创新的重要方法，本课程具有渠道管理的系统性和创新性。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合
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《客户经理精英培养训练营》课程教学大纲课程名称：《客户经理精英培养训练营》课程性质：内训/公开课教学时数：学时12小时（2天）课程简介德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要源。在政企客户销售中，跨国企业已经普遍采用了以理解客户深层需求为导的顾问式销售模式。这种销售方法以其精准的需求探寻、强大的销售推进能力、精准的商机挖掘能力、高效的销售管理效果，展现了相对于传统销售方法的优越性，业已成为主流销售方法，必将发挥越来越重要的作用。教学目标：。理论知识方面1、招标的基础概念及流程。 2、顾问式销售模式：探寻客户需求、挖掘商机。3、建立产品和品牌的“信任状”是大客户成功开