营销体系建设与团队打造
营销体系建设与团队打造详细内容
营销体系建设与团队打造
《营销体系建设与团队打造》
a)课程教学大纲
课程名称:《营销体系建设与团队打造》
课程性质：内训/公开课
教学时数：学时6-12小时（1-2天）
课程对象：营销团队经理以上级别
教学目的：销量不是从天上掉下来的，销量的增长一定是依靠企业完善的营销体系的建设，只有体系强大才能有稳定的销量增长，“东一榔头西一棒”，营销管理没有章法，必然会导致市场的不稳定、客户的流失、团队的流失，系统化的体系建设才是能证一个企业销量增长，基业长青的根本的办法。
教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。
教学纲要：
第一章：营销体系的重要性
1. 企业管理中的十大乱象
2. 营销体系包括的内容及重要性
3. 企业战略发展的”四大死穴”
4. 优秀企业家的运营管理思维
5. 企业成功的黄金法则
6. 案例：从一个小印刷厂到产业集团的转型升级
7. 王翦为何用心良苦
8. 案例：新三板的奇迹，从3千万到56亿
第二章：营销体系规划
1. 企业的营销战略的制定
2. 制定营销战略的方法
3. 制定营销计划与预算中常见的误区
4. 如何制定营销预算
5. 当计划没有变化快，业绩完不成怎么办？
6. 如何准确的制定营销计划
7. 工具：一张报表看清营销能力、
8. 工具：企业发展战略的ECIRM模型
9. 案例：王总公司的营销费用为何总是超标
10. 案例：章贡酒业的战略突破
第三章 爆款产品打造体系
1. 好产品的核心三点
2. 客户的痛点、痒点和兴奋点
3. 产品设计的“风、神、雅、韵”
4. 新产品的“包装”
5. 产品线的梳理的方法
1) 品牌型产品
2) 利润型产品
3) 走量型产品
4) 格斗型产品
6. 产品推广与消费者心智
7. 工具：销量利润矩阵
8. 工具：如何绘制产品战术
9. 案例：大疆无人机的推广
10. 案例：星企点软件的推广
11. 案例：如何建立品牌的信任
第四章：业绩增长体系
1. 市场做大的攻略
2. 如何制定月度营销指导书
3. 劲牌产品如何从25亿增长到100亿
1) 厂商分离到营销分离
2) 营销团队的转型
3) 厂商一体化平台的建立
4) 劲牌营销增长的启示
4. 客户流失管控的方法
5. 如何开好月度营销会议
6. 销量增长的10大模式
7. 实现营销目标的五种方法
1) 结果导向
2) 轨道管控
3) 过程指导
4) 信息解读
5) 资源支持
第五章：营销团队的打造
1. 如何招到操盘手或营销经理？
2. 招聘中经常出现的误区与解决办法
3. 超常规招人的路径与方法
4. 换人与离职的秘诀
1) 年度换人法
2) 旺季换人法
3) 新品换人法
4) 融资换人法
5. 营销铁军的组织再造
6. 九零后员工管理与激励方式
7. 八招提升员工满意度
8. 营销团队的整体效能如何提高
9. 为什么员工不思进取?
10. 案例：在“支、帮、促”中成长
11. 工具：1问20答工具的使用
12. 工具：现场面试四招
13. 案例：企业中的组织部
喻国庆老师的其它课程
消费者心理学 12.20
喻国庆老师：和君集团从业经历，主导咨询项目：劲牌、五粮液金谷春、章贡酒业、贵州酒中酒等咨询项目课程名称：《消费者心理学》培训学员：大客户经理课程性质：公开课/内训教学时长：一天（教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。教学纲要：
讲师：喻国庆详情
总经理的运营管理能力提升 07.26
总经理的运营管理能力提升课程教学大纲课程名称：总经理的运营管理能力提升课程性质：总裁班教学时数：2-3天课程目标：提升总经理管理能力和经营能力，加快总经理完成八个角色定位和角色转型。八个角色定位和转型：区域经营者--重点工作、重点项目、阶段任务落地，区域经营分改善区域绩效；第一章：提升总经理管理能力和经营能力区域业绩提升与布局挖掘新的商业模式与盈利点管好投入
讲师：喻国庆详情
终端突破与经营管理提升 07.26
《终端突破与经营管理提升》课程教学大纲课程名称：《终端突破与经营管理提升》课程收益：家居智能化时代，终端竞争激烈，面对互联网营销的场景下，终端销量提升，的办法。经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，根据市场的状况经销商业绩提升的方法。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲
讲师：喻国庆详情
珠宝门店连锁高管特训营 07.26
《门店连锁高管特训营》课程教学大纲课程名称：《门店连锁高管特训营》课程性质：内训教学时长：N天多店的运营中你是否遇到如下的困扰：各种营销手段层出不穷对线下门店进行冲击过去是“买的没有卖的精”，现在是“卖的没有买的精”门店经常是冷冷清清顾客少、留客难社区营销如何将流量导入门店实现020客户如何画像如何分类、如何满足不同需求门店如何借助热点事件增加人气门店运用的
讲师：喻国庆详情
铸造强势品牌推动利润增长 07.26
《铸造强势品牌推动利润增长》课程名称：《铸造强势品牌推动利润增长》课程性质：内训/公开课培训对象：企业负责人、营销高管、营销人员教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程收获：解决营销痛点－谁偷走了你的利润（快速提升绩效和利润的方法、问题归类、销售逻辑、利润倍增工具）.品牌推广（基本概念、品牌宽度推广阶段、品牌深度推广阶段、品牌维护阶段、品牌推广的方式、文化
讲师：喻国庆详情
中高层管理能力提升 07.26
《中高层管理能力提升》课程教学大纲课程名称：《中高层管理能力提升》课程性质：内训/公开课教学时数：1-2天教学纲要：第一部分：管理能力与技能第一章：管理制度与运营效率走出管理中的怪圈，一抓就死，一放就乱的管理的“度”如何掌握解读：放、管、服管理中的：用权、授权、越权公司制度建设流程优化提高效率员工职业生涯的规划。管理中的支、帮、促第二章：提升经营管理能力区域
讲师：喻国庆详情
终端控销业绩翻翻 07.26
《终端控销业绩翻翻》课程教学大纲课程名称：《终端控销业绩翻翻》课程性质：内训/公开课课程学员：营销人员教学时数：学时：6小时（一天）课程收益：终端门店是销量产生最后“临门一脚”，也是产品展示、促销活动、品牌形象、消费者培育的重要阵地。因此，决胜在终端、终端如何做好，关键是活化，如何通过搅动终端，拉动人气、带动销量？需要营销人员在主观上有耐心、细心、恒心、爱心
讲师：喻国庆详情
政企客户销售策略 07.26
《政企客户销售策略》课程教学大纲课程名称：《政企客户销售策略》课程性质：内训/公开课教学时数：学时6-12小时（1-2天）教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。教学纲要：第一章营销的主要流程与方法1.营销的主要流程1)客户需求挖掘
讲师：喻国庆详情
中层干部管理进阶培训 07.26
《中层干部管理进阶培训》课程教学大纲课程名称：《中层干部管理进阶培训》课程性质：内训/公开课教学时数：一天课程简介：新人干部的管理认知不够、领导力的专业宽度、深度缺乏、市场开发、渠道管理、市场运营专业能力不够、团队管理的能力不足，人员流失，团队的激励、目标管理等不足。通过学习必须具备管理层的认知，学习到中层管理的专业知识，并能在接下来的工作中实操，改善个人团
讲师：喻国庆详情
中层管理的战略实施与经营能力提升 07.26
《中层管理的战略执行与经营能力提升》课程教学大纲课程名称：《中层管理的战略执行与经营能力提升》课程性质：内训、公开课培训对象：企业管理层教学时数：两天课程收益：人生的路漫长，可关键处只有几步，对于企业来说也同样如此，我们看到世界500强的排名每年都在变化，在全球全球一体化、竞争激烈的今天，故步自封的企业倒下了，同时却涌现了许多“独角兽”的企业，我们切不可用“
讲师：喻国庆详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20234
- 3行政专员岗位职责 19044
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
