喻国庆老师的内训课程
《营销管理与创新-线上与线下结合》课程教学大纲课程名称：《营销管理与创新-线上与线下结合》课程性质：内训教学时数：学时：1-2天培训学员：营销管理层课程简介： 营销是企业的龙头，营销的业绩直接关系公司的繁荣发展，营销管理是一个 重头戏，需要系统的专业知识和实操技能。营销管理涉及客户和市场开发、团 队管理、产品线管理、运营效率等等。 社群是互联网时代传播的重要工具，但是众多企业建立了社群后没有达到预 期的效果，线上线下如何结合？本课程为解决上述问题而设置。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合
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《B2B工程高阶主管素质提升特训营》 课程教学大纲课程名称：《B2B工程高阶主管素质提升特训营》课程性质：特训营课程学员：营销人员教学时数：学时：（2天/12小时）课程简介：如何改变团队“散养”的状况，强化团队的凝聚力、向心力、执行力。新员工 如何激励？互联网时代通讯发达了人和人之间的沟通障碍依旧存在，错误的沟 通方式导致团队问题重重。营销团队的管理能力如何提升？销量业绩如何增长 ？本课程针对以上问题 而设置。 确保效果的培训方式 ①课程时间分
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《销售方案设计与呈现实战技巧》课程教学大纲课程名称：《销售方案设计与呈现实战技巧》课程性质：公开课/内训课程学员：区域经理、业务经理教学时数：学时：1-2天（6-12小时）课程简介： ◆ 明确销售方案呈现的目的－—推动销售实现 ◆ 掌握说服性的演讲内容设计方法 ◆ 掌握现场呈现准备、开场、内容演讲、回答提问和交流、收场的技巧 ◆ 掌握提高个人演讲感染力的方法 ◆ 掌握设计一个专业呈现方案的技能 ◆ 展示您在众人面前呈现时的专业、自信的形象，获得众人的好评与合作； ◆ 了解个人专题演示过程中的障碍，了解听众的权利与需求； ◆ 掌握如何明确演示项目的背景状况，如何起草
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《项目营销规划与运营》课程教学大纲课程名称：《项目营销规划与运营》课程性质：内训/公开课教学时数：学时：1-2天课程收益：项目营销的策划与运营考验一个营销组织的计划、组织、协调、管控能力，营销人员必须具有项目策划的专业水平，同时涉及到新项目的推广、营销政策的落地、业绩的增长等多方面。“吃不穷、穿不穷、计划不到处处穷；有计划不乱，有预算不穷”这些都说明计划和预算的重要性，但是在实际工作中，往往又是“计划没有变化快”，只有准确的预测及后续的专业实施才能保证项目营销的完成。通过课程学习让学员在较短的时间内掌握项目营销策划与运营的操作方法，提高营销创新的的水平。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的
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《招投标客户关系突破》 课程教学大纲课程名称：《招投标客户关系突破》课程性质：内训教学时数：学时:（1-2天）课程对象：营销人员课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统 时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是 产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。客户的招投标就好比一场“ 战役”，要求营销人员具备专业的素养和技能，挖掘客户的痛点、增加客户的 体验才能在激烈竞争的客户中胜出。那么
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《安装与维护人员客户沟通及营销技能提升》课程教学大纲课程名称：《安装与维护人员客户沟通及营销技能提升》课程性质：内训/公开课教学时数：学时6小时（一天）课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。安装与维护人员在服务客户的第一线，客户的接触度高，在安装和维护的过程中应该熟练运用沟通的技巧，提高客户满意度，在做好本职工作的同时洞察客户心理，创造更多商机，提高公司整体业绩。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，增加课程的实用性。 教学纲要：第一章：客户的心理洞