喻国庆老师的内训课程
应收账款与催收技巧培训第一讲、应收账款的产生和影响一、企业应收账款是如何产生的？1、 外部原因环境2、 企业内部因素二、应收账款管理的动力来源——为什么要加强应收账款管理1、应收账款管理与企业资金需求分析2、有应收账款问题引起的企业资金周转危机3、应收账款问题产生的成本和潜在危害4、应收账款管理与市场销售的权衡5、绩效考评三、赊销客户的分析1、欠款客户的分类2、客户欠款的两大根本要素3、客户拒绝付款的借口第二讲、客户信用与市场信息的综合分析处理一、 信用管理流程的思路1、信用管理职能的合理设置2、信用管理人员的素质要求3、信用管理人员的技能要求4、信用管理制度制订二、市场信息的收集1、采集客户
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《工程项目市场调研与市场分析》课程名称：工程项目市场调研与市场分析课程性质: 企业内训、公开课课程学员：营销人员及主管；授课时间：一天课程收益：市场调研是营销的一个重要环节，古时打仗首先要有“探马来报”，市场调研 涉及的内容较多，在互联网时代我们必须利用各种信息渠道收集，通过筛选找 准客户目标。根据工程项目的特点进行项目分析。有了项目的筛选才能为下一 步的客户与市场的开拓，掌握谈判、招标等工程打下坚实的基础。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际， 运用案
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《高层高效沟通及方法》课程教学大纲课程名称：《高层高效沟通及方法》课程性质：内训教学时数：6学时(1天)课程简介：沟通无小事，企业高层从心理上重视客户、供应商，进而影响下属属去重视 与客户、供应商的交流，同时将沟通的技能运用到客户服务和客户管理上，从 而提高客户的满意度。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用 大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时配备课堂练习、现场互 动以消化老师的课程内容。教学纲要：第一章：客户沟通心理学一、不同层级的沟通方式1. 总裁命运共同
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《客户的拜访与销售技巧》课程教学大纲课程名称：《客户的拜访与销售技巧》课程性质：公开课教学时数：学时：2天 确保效果的培训方式 ①课程时间分配： 理论讲解40 实战练习20 课堂互动与工具使用30 重点案例10 ②理论讲解结合学员的互动参与。采用“行动学习法”，针对工作中存在的问题， 采取：理论讲解、提出问题—头脑风暴-分组PK-老师专业点评-理论归纳-转变 为学员的实操工具或流程。喻国庆 老师有多年的营销职业生涯，多家知名企业的营销高管，有丰富的带团队的实 操经历、其中有十年的营销