《1创新赢得市场竞争的方法和案例-2021》

《创新赢得市场竞争的方法和案例》课程教学大纲

课程名称：《创新赢得市场竞争的方法和案例》
课程性质：内训
培训对象：管理人员
教学时长：1-2天
【课程收益】企业营销每到达一个阶段后就会产生新的瓶颈，增长乏力，很抓执行力也
见效甚微，主要是一些惯性的思维方式禁锢了我们的创新思维。切不可用“业
务的勤奋掩盖了思想的懒惰”。没有自我创新就会被颠覆和超越。在全球经济
一体化的今天，国有、央企也没有避风港，随着新基建、新能源、工业互联网
、大数据、云计算科技的到来，企业的创新与改革迫在眉睫。本课程借鉴了国
有企业、民营企业创新的案例，借鉴行业外的经营经验，用创新的思维引领市
场，创造价值，用创新为企业带来效益，对每个学员有非常好的启示作用。。


教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，
运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时配备课堂练习，现场互
动以消化课程的课程内容。
确保效果的培训方式
①课程时间分配：
理论讲解40% 实战练习20% 课堂互动20%
重点案例10% 工具使用10%
②整个培训包括案例分析、现场解答、影视片段等形式，让学员处在紧张、热烈、
投入的状态中，老师讲授的观点简单实用，容易掌握、方便记忆，学员可以系统地
学习创性的理念、原则和方法，达到学完就用，而且用之有效。
喻国庆
老师有多年的营销职业生涯，多家知名企业的营销高管，又有十年的营销咨询师
的积累，专注营销创新领域，其课程既实战落地又有理论高度。
教学纲要
第一章：互联网时代创新的解读
一、创性理念与新模式融合
1. 国企的改制与创新
2. 数字化对传统企业的革命
3. 新生代消费者的特点
4. 从BAT到TMD
5. 内容王与IP打造
6. 今日头条的“算法”与传播
7. 平台化与众筹模式
二、认识市场化的新营销
1. 互联网时代6P与6C的转变
2. 什么是全网营销
3. 市场的消费升级
4. 营销渠道的大变革：人网、天网、地网
5. 网红经济与短视频营销
6. 020营销模式
7. 营销变化的关联因素
✓ 商业模式的变迁
✓ 营销与资本的介入
✓ 营销工具的升级
✓ 消费者理念的更新
✓ 营销环境的三化:移动化、场景化、碎片化
第二章：创新性市场意识
一、以客户需求为导向的市场意识
1. 客户意识
⎫ 客户的分类与分层
⎫ 订单与交付
2. 服务意识
3. 信息意识
4. 口碑意识
5. 利润意识
6. 爆品意识
⎫ 定制化与企业规模
7. 案例：华为的客户关系维护
8. 案例：海底捞的服务意识
二、商战中的常用手法
1 守正出奇法
2 正面进攻法
3 侧翼进攻法
4 涟漪运营法
5 样板客户法
6 重点突破法
7 市场分层法
第三章：创新思维及在营销中的运用
1. 横向思维
2. 逆向思维
3. 非线性思维
4. 时空思维
5. 结构思维
6. 合分思维
7. 共赢思维
8. 复利思维
9. 创新的五化建设
✓ 工作移动化
✓ 数据产品化
✓ 分析可视化
✓ 管理要云化
✓ 业务融合化
第四章：创新赢得市场的案例
一、央企国企的创新案例
1. 案例： 合肥的“冒险”终入万亿俱乐部
2. 案例：中粮集团全产业链升级
3. 案例：产业整合与资本运作-中远修船
4. 案例：央企再造与产业领袖-中外运集团
5. 案例：经营创新海尔的“创客体”与阿米巴
6. 案例：中海油实验室的市场化运作
7. 案例：电力，互联网+智慧能源示范项目”
8. 五矿集团的多元化发展
二、管理/经营创行的案例
1. 案例：华为公司狼性的来源-全员持股
2. 案例：组织再造与资本估值成就新东方为何又败给了学而思
3. 案例：大数据与金融成就三一重工
4. 案例：小米公司的生态化模式
5. 案例：京东到家整合资源引领生鲜市场革命
6. 案例：红领集团的流程创新
7. 案例：雅昌大数据产业跨界成功
三、民营经营创新对我们的启发
1. 案例：三个松鼠如何超越同行。
2. 案例：一亩茶园的消费者心智的获利
3. 案例：剑走偏锋打败麦当劳的华莱士
4. 案例：Tea-bank的场景化营销
5. 案例：德云社VS刘老根大舞台

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