冠仕马老师的内训课程
“决战巅峰”地产营销实战沙盘2.0原创设计amp;课程导师：冠仕马【原创声明】本课程由冠仕马老师根据自己工作经验原创设计而成，并经不断讲授、修改成型，现未对外任何单位或任何个人授权本课程讲授版权，特此声明，以辩真伪！【课程简述】沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。房地产营销沙盘是将房地产营销全过程，通过2-3天时间，集中将在房地产营销策划、产品规划、企划推广、以及团队管理等营销工作过程中所面临的大多数问题和困难一一显现出来，让学员通过模拟演练，快速提升其分析问题、解决问题的能力，从而达到培训和学习的效果。行业调控严厉，对手强大威压，一个研展经理、一个企划经理、一个业务经理，外加六个技
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收并购的逻辑与技巧讲师：冠仕马【课程简介】 随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，房地产公司之间的合并重组越来越频繁，进行收购地块，合并公司的开发商越来越重视被收购和被合并公司的土地评估、项目的可行性、尽职调查的工作内容以及收购合并的模式，专业评判和收购技巧越来越成为工作的必备技能。本课程梳理二十多年来的工作实践，对房地产合作开发和项目并购的整个过程进行解读、分析，并对标杆企业的合并收购方式和技巧进行分析总结，让房地产行业投资决策人员对房地产项目并购的整个过程有个全面的了解和掌握，以史为镜，以标杆企业为坐标，在当前的发展形势下，根据自己企业的特点，作出最优是抉择。【课程时间】1天（6小时/天）【课
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项目总视角的房地产营销决策 ——房地产全营销业务体系及决策逻辑讲师：冠仕马导入： 从销售目标到房地产全营销决策体系的蝉变一、拿地背后的营销逻辑：机会的判断、挖掘、最优化项目定位的基本逻辑及流程土地属性分析工具：宏观状况四连看+落地条件四连看销售目标与产品强排方案的优化 案例分析：绿地某项目产品优化方案前后的差异项目运营目标分析及核心问题界定微观市场分析：市场分析的基础框架市场研究主要指标介绍市场机会挖掘案例：合肥高端改善市场目标客户研究：客户定性分析的三个维度客户分析案例介绍：成都刚需客户敏感点介绍竞争分析与项目定位主流市场与机会市场的选择。案例分析：朗诗的产品特征和市场客
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学习营销标杆聚焦营销创新 讲师：冠仕马【课程背景】 本课程在对经典理论的传承的基础上，总结近三年来中国房企前三甲的营销推广的新方法新手段，以期让房地产一线销售经理和营销总监，对现在各类房地产营销基本模式和互联网下的新变化有个全面的了解和掌握，并且重点学习和掌握具有实战帮助的最新营销策略与实战技法。【课程时间】 1天（6小时/天）【课程对象】 房地产案场经理、企划经理、营销总，销售人员和房地产公司管理人员。【学员人数】： 小班授课，30人为限。【授课方式】：
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房地产全流程核心价值实战沙盘5.0原创设计amp;课程导师：冠仕马【原创声明】本课程由冠仕马老师根据自己工作经验原创设计而成，并经不断讲授、修改成型，现未对外任何单位或任何个人授权本课程讲授版权，特此声明，以辩真伪！【沙盘课程简述】沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的管理活动，完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。房地产沙盘和一般经营类沙盘不同，他的地块获得方式，他的产品设计和建造过程，以及他的销售方式都有其独特的产品特征。市场上大多数房地产沙盘只是沿袭了传统美欧产业沙盘的思路，单纯专注产品
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卓有成效的房地产商务谈判讲师：冠仕马【课程简介】房地产开发建设、销售甚至运营，面临着方方面面的合作伙伴，商务谈判是其千头万绪中不可缺少的一环。在当前竞争环境下，如何事半功倍，如何节省成本，如何提高效率，进行有效的商务谈判，为公司的发展添砖加瓦，是每个公司迫切希望解决的课题。本课程梳理二十多年来的工作实践，对房地产企业从土块获取、设计招标、施工管理和营销服务的整个过程的商务活动进行解读、分析，并对标杆企业在此过程中的商务谈判的方式和技巧进行分析总结，以史为镜，以标杆企业为坐标，在当前的发展形势下，探索更卓有成效的商务谈判方法，获得深层次的企业效率提升机会，并根据自己企业的特点，作出最优的抉择。【