冠仕马老师的内训课程
房地产勾地的逻辑与技巧讲师：冠仕马【课程简介】 随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，勾兑越来越成为房地产企业拿地的一个主要方式。本课程梳理二十多年来的工作实践，对房地产勾地过程中的项目价值判断，交易移交的整个过程进行解读、分析，并对标杆企业的勾地技巧进行分析总结，让房地产行业投资决策人员对勾地工作的整个过程有个全面的了解和掌握，以史为镜，以标杆企业为坐标，在当前的发展形势下，根据自己企业的特点，作出最优是抉择。【课程时间】1天（6小时/天）【课程对象】房地产公司总经理、公司投资部门负责人、投资经理、房地产专业教师、学者【学员人数】：小班授课，30人为限。【授课方式】：理论讲解、互动体验、案例研讨
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收购并购之项目价值判断和实操技能讲师：冠仕马【课程简介】 随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，收购并购越来越成为房地产企业拿地的一个主要方式。本课程梳理二十多年来的工作实践，对房地产收购并购过程中的项目价值判断，交易移交的整个过程进行解读、分析，并对标杆企业的收并购技巧进行分析总结，让房地产行业投资决策人员对收并购工作的整个过程有个全面的了解和掌握，以史为镜，以标杆企业为坐标，在当前的发展形势下，根据自己企业的特点，作出最优是抉择。【课程时间】1天（6小时/天）【课程对象】房地产公司总经理、公司投资部门负责人、投资经理、房地产专业教师、学者【学员人数】：小班授课，30人为限。【授课方式】：理论讲
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《精准判断地块投资价值与拿地实战技能解析》【课程背景】随着98年-2017年这二十年间房地产业不断发展壮大，房地产的地价也飞速上涨，怎么拿地？拿合适的地？已经成为开发商们不得不认真思考的问题。本课程梳理史实，对房地产投资拿地的整个过程进行解读、分析，并对标杆企业的拿地方式和技巧进行分析总结，让房地产行业投资决策人员对土地获得的整个过程有个全面的了解和掌握，以史为镜，以标杆企业为坐标，在当前的发展形势下，根据自己企业的特点，做出最优是抉择。【课程收益】1、了解房地产企业投资拿地的一般规律和技巧；2、了解投资拿地必须重点考虑的关键点，避免常规错误的发生； 3、重点掌握土地价值判断的方法，熟练运用项
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“沙漠掘金”高效团队的锤炼和统领（中高层管理）冠仕马【课程介绍】《沙漠掘金》（Gold of the Desert King）课程是耶比欧企管（HPO）从加拿大Eagle’s Flight公司独家代理的经典体验式培训课程；在大中华区被很多公司作为企业内训的选择，同时也被清华大学、浙江大学、上海交通大学、复旦大学列入EMBA课程。据反馈统计，90的参与者承认《沙漠掘金》与自己平时的行事方法吻合度极高。《沙漠掘金》课程是国际最经典的体验式培训课程之一。参训学员分组组成探险队之后，每队都会得到相同的预备金，用于购买水、食物、指南针、帐篷等物资组成沙漠驼队，然后从大本营出发，深入沙漠深处挖掘黄金。途中
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大客户的销售突破与维护（商办类）讲师：冠仕马【课程背景】商办类产品的销售和单纯的住宅销售不同，它具有自身特定的规律,需要从客户需求、组织架构关系、个体心理学等各个方面加以解析和突破。本体系的销售类核心课程最早成型于1963年，由Xerox和IBM共同投资100万美元，对全球优秀销售的行为进行广泛调研分析，从而形成以托尔曼,斯金纳的新行为主义心理学为核心的PSS销售课程。2000年进入中国后，结合国内销售特点，特别是房地产销售特点，不断锤炼和升华，形成现在的房地产销售培训的系列。《商办类产品的销售突破和客户维护》是销售系列的基础课程，其以简练的语言、生动的案例、朗朗上口的条例能让销售员在最短的时
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《精准判断地块投资价值与拿地实战技能解析》【课程背景】随着98年-2017年这二十年间房地产业不断发展壮大，房地产的地价也飞速上涨，怎么拿地？拿合适的地？已经成为开发商们不得不认真思考的问题。本课程梳理史实，对房地产投资拿地的整个过程进行解读、分析，并对标杆企业的拿地方式和技巧进行分析总结，让房地产行业投资决策人员对土地获得的整个过程有个全面的了解和掌握，以史为镜，以标杆企业为坐标，在当前的发展形势下，根据自己企业的特点，做出最优是抉择。【课程收益】1、了解房地产企业投资拿地的一般规律和技巧；2、了解投资拿地必须重点考虑的关键点，避免常规错误的发生； 3、重点掌握土地价值判断的方法，熟练运用项