冠仕马老师的内训课程
房地产概念精粹和开发流程核心价值点讲师：冠仕马【课程简介】系列课程之《房地产基础概念和开发流程》，以简练的语言、生动的案例、朗朗上口的条例，在最短的时间内帮助新入职人员了解房地产基础知识、房地产开发全过程以及房地产投资的基本概念，以期迅速进入工作状态。【课程时间】1天（6小时/天）【课程对象】房地产公司新入职人员，房地产公司基础员工。【学员人数】：小班授课，30人为限。【授课方式】：理论讲解、互动体验、案例研讨、Qamp;A答疑。【课程提纲】：一、房地产基础概念1、有关土地的概念2、有关建筑的概念3、有关规划的概念4、有关产权的概念5、有关面积的概念6、房地产常用术语介绍二、房地产建筑类别、结
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房地产合作开发与项目并购讲师：冠仕马【课程简介】 随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，房地产公司之间的合并重组越来越频繁，进行收购地块，合并公司的开发商越来越重视被收购和被合并公司的土地评估、项目的可行性、尽职调查的工作内容以及收购合并的模式，专业评判和收购技巧越来越成为工作的必备技能。本课程梳理二十多年来的工作实践，对房地产合作开发和项目并购的整个过程进行解读、分析，并对标杆企业的合并收购方式和技巧进行分析总结，让房地产行业投资决策人员对房地产项目并购的整个过程有个全面的了解和掌握，以史为镜，以标杆企业为坐标，在当前的发展形势下，根据自己企业的特点，作出最优是抉择。【课程时间】1天（6小时/天
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房地产前期定位及产品塑造讲师 冠仕马【课程简介】 随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，房地产开发商越来越重视前期策划、定位和产品塑造。事实上，科学的定位策划，立足于公司资源和竞争市场的产品塑造技巧越来越成为工作的必备技能。本课程梳理二十多年来的工作实践，对房地产策划定位和产品塑造的整个过程进行解读、分析，并对标杆企业的策划定位和产品塑造的整体逻辑进行分析总结，让房地产行业策划人员对产品定位塑造的整个过程有个全面的了解和掌握，以史为镜，以标杆企业为坐标，在当前的发展形势下，根据自己企业的特点，作出最优是抉择。【课程时间】2天（6小时/天）【课程对象】房地产公司总经理、公司投资部门负责人、设计负责人
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卓有成效的房地产商务谈判（项目代理）讲师：冠仕马【课程简介】房地产开发建设、销售甚至运营，面临着方方面面的合作伙伴，商务谈判是其千头万绪中不可缺少的一环。在当前竞争环境下，如何事半功倍，如何节省成本，如何提高效率，进行有效的商务谈判，为公司的发展添砖加瓦，是每个公司迫切希望解决的课题。本课程梳理二十多年来的工作实践，对房地产企业从土块获取、设计招标、施工管理和营销服务的整个过程的商务活动进行解读、分析，并对标杆企业在此过程中的商务谈判的方式和技巧进行分析总结，以史为镜，以标杆企业为坐标，在当前的发展形势下，探索更卓有成效的商务谈判方法，获得深层次的企业效率提升机会，并根据自己企业的特点，作出最
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大客户销售沟通技巧实务讲师：冠仕马【课程简介】房地产开发建设、销售甚至运营，面临着方方面面的合作伙伴，大客户的销售沟通是其千头万绪中不可或缺的一环。在当前竞争环境下，如何事半功倍，如何出奇制胜，进行有效的销售沟通和谈判，为公司的快速发展添砖加瓦，是每个公司迫切希望解决的课题。本课程梳理二十多年来的工作实践，对房地产企业从土块获取、设计招标、施工管理和营销服务的整个过程的商务活动进行解读、分析，并对标杆企业在此过程中的销售沟通和商务谈判的方式和技巧进行分析总结。以史为镜，以标杆企业为坐标，在当前的发展形势下，探索更为卓有成效的大客户销售和沟通技巧，以获得企业运营效率的快速提升。【课程时间】1天（
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社区商业地产的选址、定位、规划和招商实务培训讲师：冠仕马【课程背景】商业物业的招商和运营具有一定的规律,需要从系统论的高度和可持续发展的角度重视商业策划(即市场定位和业态组合等),商业招商和商业运营工作。事实告诉我们，简单的把商铺销售完毕作为商业地产成功的标志是不可取的,销售之后的招商和运营才是商业地产收益实现的最终手段,由此，一个商业地产项目运作成功与否归根结底就看是否能够持续达到和维持比较高的开铺率，而只有把这个作为项目开发成功的真正标志,才能树立可持续经营的理念。要达到这一点，系统的前瞻性的规划必不可少。同时，对于商业地产的招商和运营来说,掌握旅游商业、社区商业等各类商业地产的产品特性和