李豪老师的内训课程
《房地产从专业走向管理》课程时间：1天课程大纲：1管理者的角色1.1何谓管理1.2主管的角色定位1.3主管的素质要求1.4认识权力与责任1.5专业型管理的特点1.5.1专业人员与管理人员的特质1.5.2专业经理常见的问题1.5.3专业经理的4D原则2树立威信、赢得信任2.1认识威信，威信的来源2.2经理人如何树立威信2.3管理者的信任管理2.4管理者让员工信任八大原则3管理者关键行为3.1管理者四要素3.2激励管理3.3授权管理3.4冲突管理3.5决策管理4领导风格的树立4.1管理与管理的区别4.2什么是领导风格4.3领导者的三商（IQ、EQ、AQ）4.3.1领导者的智商（IQ）提升4.3.2
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1 年之后房地产行业解读 1.1 “两会”对未来5年房地产市场和中国经济模式的影响1.2“双限”取消后市场现状与分析1.3目前中国房地产行业主要问题1.4各类地产目标困境与难点1.5房地产“真正市场化”来到的意义和特征22015年房地产行业趋势分析2.1国家政策层面基本趋势判断2.1.1房地产政策层面2.1.2金融政策层面2.1.3房地产税与房地产信息上网到来时间点2.2市场层面基本趋势分析2.2.1一、二、三、四级市场竞争格局2.2.2销售价格与销售去化量分析2.2.3各大房企战略与策略调整分析2.3 房地产市场五大主要特征2.3.1两极分化继续扩大2.3.2项目兼并和企业兼并加速2.3.3
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一、房地产新政策之下的战略改革1、房地产新政策对房地产企业战略的影响2、未来中国房地产市场的发展趋势预测3、新政策之下房地产所面临的变革4、目前多数房地企业战略所存的问题二、房地产企业战略理论1、房企战略两大构成2、房企六大战略模块 2.1开发模式战略2.2城市布局战略 2.3产品战略 2.4土地拓展与储备战略 2.5成本与资本战略 2.6品牌战略3、常规房企战略分析 3.1小而全战略 3.2大而专战略 3.3精而快战略 3.4稳而健战略三、房地产企业战略构建1、房地产企业外部环境分析2、房地产企业内部资源估评3、房地产企业远景构建4、房地产企业战略目标选择5、房地产企业价值
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房地产风险、危机基本原则房地产风险的起因政策与环境的因素经济环境的因素管理的因素市场的因素案例分析：XXX房产商业地块失败的原因房地产风险的种类项目定位风险投资支持能力风险项目质量风险合约履行能力风险项目建设创新风险项目“政策”风险案例分析：XX上市房产公司地铁概念地块失利房地产风险的控制与防范风险控制与防范的流程风险控制佳管理模式风险管理7大要点开发商规避项目风险的9大对策互动：XX房产公司项目风险控制与防范系统设计危机的应对政策与环境危机的应对策略经济危机的应对策略定位危机的应对策略质量危机的应对策略创新危机的应对策略业主与舆论的危机应对策略互动：金融风暴引发房地产危机应对策略风险控制与防
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商地地产现状分析商业地产未来发展趋势售楼人员的角色定位冠军置业顾问的三种心理素质寻找目标客户群体客户分析与评估开发目标客户群体如何面对客户拒绝开发客户减少拒绝的方法客户置业时七个心理阶段客户的心理需求分析应对不同来访动机客户应对不同个性特征客户应对复数客户识别客户的购买动机察言观色置业顾问沟通的基本原则观念沟通：卖产品先卖观念有效沟通前提——倾听技巧与发问技巧置业顾问呈现技巧－话术技巧识别肢体语言解除异议沟通：快速成交客户两种价格异议探询价格异议的原因控制客户杀价的心理底线价格异议的处理原则13种价格异议处理办法6种价格异议处理技巧主动建议客户购买主动建议购买的障碍主动建议购买的时机主动建议购
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1房地产新形势下房地产营销特点1.1供求关系逆转1.2市场与产品定位难1.3营销成本高1.4不创新就是没有出路2房地产全程营销2.1房地产开发全程营销十个关键点2.2新形势之下的前期营销工作特点2.2.1精准信息与数据获取2.2.2精准产品与市场定位2.2.3实现前期销售的可能性2.3强销与热销中的特点2.3.1改变传统蓄客模式2.3.2小米式的卖房创造新的中段营销模式2.3.3服务与价值如何成为产品始终对客户的吸引力2.4尾盘实现项目利润大化3房地产前期市场研究与产品定位建议3.1房地产前期市场研究三个阶段3.1.1宏观、中观与微观3.1.2三个阶段解决的问题3.2细分市场与客户研究3.2.