李豪老师的内训课程
12014年之后房地产行业解读1.12014“两会”对未来5年房地产市场和中国经济模式的影响1.2“双限”取消后市场现状与分析1.3目前中国房地产行业主要问题1.4各类地产目标困境与难点1.5房地产“真正市场化”来到的意义和特征22015年房地产行业趋势分析2.1国家政策层面基本趋势判断2.1.1房地产政策层面2.1.2金融政策层面2.1.3房地产税与房地产信息上网到来时间点2.2市场层面基本趋势分析2.2.1一、二、三、四级市场竞争格局2.2.2销售价格与销售去化量分析2.2.3各大房企战略与策略调整分析2.32015年房地产市场五大主要特征2.3.1两极分化继续扩大2.3.2项目兼并和企业
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1、象富人一样的去思考人生、工作和财富——建立你的财商2、认识自我财富现状，清晰人生财富目标和意义，做好你的人生财富规划3、掌握和树立房产、股票、基金等一系列理财工具如何实现财富增值的真正方法和原理，不要人云亦云和盲从于“讲师”和“信息”4、理财导师用自己和周边朋友财富增长经历，亲自指导你如何实现财富增值课程大纲：1为什么要进行投资理财1.1投资理财是不是真的需要有钱的时候？1.2人生大的投资是自己1.3穷人和富人大区别是思维模式2哪款投资理财工具和产品适合你2.1是不是风险越大收益就越大？2.2投资理财5大原则—让知道投资理财真正原理2.3市场上八大投资理财工具和产品到底应该投哪个？2.4如
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1房地产淡市下的销售理念与准备1.1淡市下的销售核心理念Ø一个星期有七个星期天、全年都是销售旺季1.2淡市下的房地产销售员的心法Ø没有不好的市场，只有做不好的销售1.3淡市下的销售准备1.3.1销售团队建设、细分与配合1.3.2销售团队拓客前准备1.4当前市场现状与客户分析1.4.1普遍市场特征1.4.2各类地产客户特征分析1.4.3全国成功营销案例分析案例：碧桂园拓客团队准备2淡市下全方位拓客技巧2.1全方位拓客的核心三大要诀2.2全方位拓客的目的2.2.1客户拓客2.2.2资源拓客2.3拓客之重要工具——编制客户地图2.4碧桂园全面拓客九大工具2.5移动互联拓客八大工具2.5.1项目网站2
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1为什么要进行投资理财1.1投资理财是不是真的需要有钱的时候？1.2人生大的投资是自己1.3穷人和富人大区别是思维模式2哪款投资理财工具和产品适合你2.1是不是风险越大收益就越大？2.2投资理财5大原则—让知道投资理财真正原理2.3市场上八大投资理财工具和产品到底应该投哪个？2.4如何控制各类理财工具的风险3宏观经济环境与房地产投资的方式3.1中国与国际经济环境与困局；3.2国家宏观环境新挑战与机遇；3.3房产投资到底有没有机会？3.4未来5－10年中国房地产市场会怎么样？3.5住宅投资主要指标和如何选择产品3.6商铺投资有没有机会？3.7写字楼应该怎么投资？3.8公寓和LOTF等房产应该买哪
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课程大纲：1新经济形势下的房地产营销团队变革1.1新形势下营销团队构建特点1.1.1细分工，高协作1.1.2高奖高罚，流动性大1.1.3全员动员，外部营销资源整合1.1.4团队PK，优胜劣汰1.2重建营销团队，细化分工1.2.1传统现场团队的提升1.2.2外拓团队强化1.2.3大客户与渠道营销团队构成1.2.4电话营销团队补足1.3大客户与渠道营销团队管理1.3.1团队主要功能1.3.2团队结构与成员组成1.3.3团队薪酬与考核1.3.4团队日常工作方式与管理案例：碧桂园的渠道营销团队管理模式，万科经纪人团队构建2新形势下房地产拓客全面之术2.1拓客之准备—编制精准客户地图2.1.1客户地图之
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1写字楼客户分析1.1城市和周边写字楼租赁客户分析1.2项目优势、档次与特点分析1.3不同行业写字楼客户需求分析1.4国、内外企业客户需求分析2写字楼招商策划2.1现代写字节点性招商策略2.2写字楼创新的招商策略2.2.1订单式招商与营销2.2.2合作招商与营销2.2.3定向招商与营销2.2.4主题招商与营销2.2.5政策招商与营销2.2.6模式招商与营销2.2.7定位招商与营销2.2.8特色招商与营销2.2.9事件招商与营销3写字楼招商渠道建设3.1大客户渠道3.1.1大客户信息收集3.1.2大客户拜访计划3.1.3大客户拜访方式3.1.4大客户决策分析3.2圈层客户渠道3.2.1圈层客户渠