李豪老师的内训课程
课程收益：1、学习和认识房地产项目开发可行性分析的重要性和可行性分析流程和组成；2、学习和掌握可行性分析各项指标调研实施方案和技术指标参数的作用；3、学习精确的运用各项目财务指标和参数作为项目开发可行性重要决策依据；4、掌握如何终决策房地产项目开发与否。课程大纲：1 关于房地产项目开发的可行性分析1.1 房地产项目开发可行性分析目的与意义1.2 可行性分析所包含内容1.3 可行性分析操作流程2 宏观环境分析2.1 国内、外经济环境和投资环境分析2.2 国家土地政策环境分析2.3 房地产政策分析2.4 金融政策环境分析3 项目背景调研分析3.1 项目背景调研3.2 项目主办单位情况分析3.3 可
讲师：李豪查看详情
基本礼仪与形象销楼现场（案场）的规范与要求女性置业顾问的仪容仪表女性服务人员着装基本规范女性头、脸部仪表男性置业顾问人员的仪容男性服务人员着装基本规范男性头、脸部仪表脸部仪态与文明礼貌用语站、坐、蹲礼仪客户接待中的礼仪迎接客户礼仪客户接待中的礼仪送客户礼仪握手的礼仪递换名片礼仪置业顾问专业礼仪项目与沙盘介绍礼仪与规范递阅楼书、合同等文件礼仪与规范样版房或现场看房礼仪与规范电话跟进规范与礼仪接待客户过程中注意事项置业顾问应该规避事宜与不同类型客户接触过程中应注意的：态度语言肢体语言...
讲师：李豪查看详情
.5小时 《置业顾问的从业心态》 售楼人员的角色定位冠军置业顾问的三种心理素质 培训课程互动活动1.5小时 《房地产客户开发与分析》 两步法精准定位客户群体目标客户群体需求分析STP原则九类客户开发法四类直接开发法与五类间接开发法客户开发方法有效的评估和应用客户有效开发率；资源匹配度；个人应用熟练度 案例分析培训课程互动活动4小时 《电话营销技巧训练》 电话营销前的准备确定目标；放下身段；我能做好；微笑策划你的电话营销环境准备；内容准备；客户信息准备；语言准备别出心裁的开场白关键的3秒印象；引起顾客兴趣；赞美是沟通中的润滑剂、五种巧妙的产品推介技巧25时间提问,75时间聆听；不同的情况使用不同
讲师：李豪查看详情
章：政策与市场篇 一、2011深度调控下政策解读与行业现状分析 1. “新国八条”——解读 2. 全国各地相关限购等政策简介 3. 各类城市限购分析 4. “限购令”之后的中国房地产现状及影响 5． “限购令”之后全国各房企营销策略与销售动作 6. 2012年各类城市“限购令”政策的延续性分析 二、2011年房地产数据分析 1. 2011年房地产企业销售排名解读 2. 销售排名前10位的房企及各大房企销售情况与2011年营销策略分析 3. 2011年住宅、商业、旅游等各类地产销售情况分析 4. 2011年全国30个大中城市房地产市场销售与存量数据解读 5. 2011年全国20个城市土地市场数据
讲师：李豪查看详情
一、 竞拍土地 1、 宏观环境与政策调研与分析 2、 区域市场环境调查 3、 区域市场目标消费者需求调查 4、 竞争对手分析 5、 市场调研的方法和程序 6、 项目投资与预算分析 7、 土地竞拍准备与流程 二、 市场营销策划 1、项目定位策划 2、项目规划布局策划 3、项目园林景观策划 4、建筑外立面策划 5、交通系统策划 6、户型设计策划 7、小区配套策划 三、 营销策划与销售管理 1、 定价策略与窍门 2、 项目推广与促销活动策划 3、 售楼中心的策划与气氛营造 4、 样板房设计与策划 5、 项目的营销计划与控制 6、 与代理商的合作方式说明 7、 面对面竞争技巧 8、 尾盘处理手法 四、