李豪老师的内训课程
课程流程及大纲 一、 竞拍土地 1、 宏观环境与政策调研与分析 2、 区域市场环境调查 3、 区域市场目标消费者需求调查 4、 竞争对手分析 5、 市场调研的方法和程序 6、 项目投资与预算分析 7、 土地竞拍准备与流程 二、 市场营销策划 1、项目定位策划 2、项目规划布局策划 3、项目园林景观策划 4、建筑外立面策划 5、交通系统策划 6、户型设计策划 7、小区配套策划 三、 营销策划与销售管理 1、 定价策略与窍门 2、 项目推广与促销活动策划 3、 售楼中心的策划与气氛营造 4、 样板房设计与策划 5、 项目的营销计划与控制 6、 与代
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一、房地产市场现状与发展趋势 1、房地产市场现状 1.1房地产政策解读与分析 1.2房地产市场现状 1.3二手房市场现状 2、房地产市场趋势 2.1房地产政策趋势分析 2.2房地产市场与企业趋势 2.3二手房市场趋势 3、新政策下的热销楼盘和成交活跃经纪公司 3.1 2011年1月以来热销楼盘和成交活跃经纪公司 3.2从热销楼盘和活跃成交中的启示 二、优秀房地产经纪人的素质提升 1、优秀经纪人的角色定位 2、优秀经纪人的素养 2.1 心理素养 2.2 职业素养 2.3 技能素养 3、优秀经纪人的塑造 3.1 形象塑造 3.2 销售礼仪 3.3 销售
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一、新政策对传统营销渠道的影响和压力 1、 房地产传统营销渠道类别与特点 2、 新政策之下对客户群体的影响和客户心理变化 3、 新政策之下各类房地产客户群体的需求特点 4、 新政策之下传统渠道的压力和变革 二、影响房地产营销渠道的主要因素 1、政策因素 2、客户因素 3、市场因素 4、品牌因素 5、地段因素 6、时机因素 三、房地产营销渠道创新三个方向 1、主动营销 2、事件营销 3、间接营销 4、房地产十大营销渠道创新 四、房地产项目价值策划与提炼 1、关于房地产项目核心价值 2、房地产项目核心价值作用与意义 3、核心价值四个环节 4、核心价值的
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一、房地产市场的特征 1、目前影响中国房地市场四大主要因素 1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投资需求。 2、中国房地产市场目前阶段的特征 3、房地产商品与一般商品的差异 4、房地产市场与一般商品市场的差异 5、美国、日本、香港市场情况简介 二、房地产项目策划与设计基本要求 1、 准备获得土地阶段的前期策划 2、 项目设计前期营销要求 3、 项目设计阶段的要求 4、 项目推广与销售阶段的营销工作 三、房地产项目价值策划与提炼 1、 关于房地产项目核心价值 2、 房地产项目核心价值作用与意义 3、 核心价值四个环节 4、 核心价值的三个层面和八个方面 5、 核心价值提炼法 6、 核心价值竞
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一、关于商业综合体1.1商业综合体的定义1.2商业综合体内、外部特征1.3商业综合体产生的背景与发展1.4商业综合体的分类案例：核心城区、副城、新开发区商业综合项目分享二、商业综合体开发筹备1.1项目选址1.1.1商业综合选址三个基本标准1.1.2核心城区选址标准1.1.3副城选址标准1.1.4新开发区选址标准1.2项目前期调研分析1.2.1区域经济环境与城市产业格局研究1.2.2消费群体研究1.2.3城市商业模式研究1.2.4行业产业模式研究1.2.5项目竞争环境研究与分析1.2.6房地产投资调研分析1.2.7商户调研分析1.2.8租金与价格调研分析1.3项目团队组建1.4项目财务筹备三、项
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1房地产黄金十年赚钱的原因1.1黄金十年的特点1.2黄金十年房地产投资赚钱的五大原素1.3黄金十年之是什么2房地产新政策对房地产投资的影响2.1《十八大三中全会》的本质与正反面2.2“房产税”能否真的实施2.3“城镇化”实施谁大收益者32014年中国房地产市场预期3.12013年房地产市场走向的根本原因4中国房地产未来十年趋势4.1支撑中国经济未来十年的依然是房地产4.2中国房地产未来十年整体趋势4.3住宅地产与商业地产如何投资5选择合理的理财之路5.1正确认识理财5.2中国理财渠道之“囧”5.3为什么大家都选择投资房地产5.4什么样的理财才是好的理财5.5住宅地产与商业地产的理财之道5.6各