李文发老师的内训课程
章：对合同内容条款理解,问题应对及规避法务风险一、认识合同的本质和风险规避1、合同的本质以及在商务中合同的作用2、合同的基本特征3、合同的内容和表现形式4、为什么要对合同进行管理5、识别合同的风险及规避风险二、合同基本结构、主要内容条款和形成过程1、合同条款的主要内容和基本结构2、采购合同的两种条款受法务影响3、合同的形成的过程——条款之战4、现场针对案件讨论——合同的主要条款要注意的问题及如何应对三、法律规定的合同能力1、法律规定合法合同的能力——三个问题的思考：（1）签订合同的有效性受年龄的限制吗，法律如何规定？（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他们的合同能力受限制吗？如果规避法律风险？（3
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开篇故事：选择的魅力——这个故事告诉我们什么？篇、采购人员具备的职业操守和职业道德讲、拒绝借口、使命必达，坚守工作中的责任1、不为失败找借口，工作就是责任（1）找借口是与生俱来的——案例分析：小A考试不良的反馈（2）责任面前敢于担当，在其位就要谋其政——案例分析：东莞治摩（3）别让借口形成习惯——案例分析：东莞长安某五金厂老总开车接人的故事（4）找借口的危害——借口是拖延的温床（5）案例：WAL-MART公司的采购习惯：“日落”原则（6）案例：中国海尔公司采购工作态度：OEC管理法（7）现场思考：生产中采购物料未回有没有找借口？（8）借口的实质就是推卸责任，找借口，不如说“我不知道”（9）只为
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分供应商（3）识别客户需求8、评估设备配件备品采购及财务支持（1）评估你的采购流程:正式的amp;非正式的（2）流程的比较（3）识别和记录系统支持（4）系统的类型:直接的amp;间接的（5）记录和测试计划,安排及控制系统（6）检讨财务系统–确定供应商付款周期（7）检验采购订单9、分析MRO品采购现状及与期望表现的差距（1）识别差距（2）改进的障碍（3）了解客户的期望（4）了解客户的期望第02部分、设备及备品配件计划与预算篇——如何制订设备备品配件采购计划和预算的编制一、设备及MRO品采购计划和预算的实质和重要性1、采购计划——采购管理的启动开关2、采购预算——采购管理的控制开关3、影响采购计划
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部分、采购风险的识别和分析一、采购风险的概述1、采购风险及其危害2、采购风险的分析3、采购风险的特点4、采购业务面临的十大问题5、控制采购风险需要转变四个观念6、现代采购管理观念的四大创新 7、降低采购成本对利润之贡献二、企业采购风险的分析（一）企业采购的外因型风险1、意外风险2、价格风险3、采购质量风险4、技术进步风险5、合同欺诈风险（二）企业采购的内因型风险1、计划风险2、合同风险3、验收风险4、存量风险5、责任风险第二部分、企业采购风险管理程序及控制手段一、采购风险管理可分为四个阶段 1、风险识别——检查表2、风险分析——定性分析或定量分析3、风险应对——开发、制定风险应对计划并组织必要
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部分、职业心态篇开篇案例：选择的魅力——不同的选择决定不同的人生——我们应该为自己今天的选择鼓掌一、工作中不找任何借口1、不为失败找借口（1）思考1：为什么要不为失败找借口？试分析找借口的根源？（2）案例分析1：小A考试不良的反馈。（3）案例分析2：在其位没有谋其政——某部门治摩的启示。（4）案例分析3：借口成了习惯——东莞东城某企业管理层对6S推行的态度。（5）思考2：找借口的实质是什么？2、找借口的危害——借口是拖延的温床（1）案例分析1：向美国WAL-MART学习：——“日落”原则（2）案例分析2：向中国海尔学习——OEC管理法（3）现场思考1：中山某分司采购人员物料未回原因是什么？3、
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部分、财务知识和技能在供应商测量上的运用一、解读经营损益表和资产负债表1、经营损益表和资产负债表的含义和作用2、毛利、税后净利润、储备金3、资产负债如何计算4、运营资金，流动资金，流动负债之间的关系5、总净资产，固定资产与运营资金之间的关系二、解读现金预算和现金流量1、现金预算2、现金预算表的编制3、总收入、总支出、现金流盈余或赤字之间的关系4、现金预算的用途5、商业软件三、比率法在供应商测量中的应用1、比率分析的意义2、信息来源（1）内部来源（2）外部来源3、比率分析（1）绩效比率（2）所有权比率（3）稳定性比率（4）效率比率。（5）运用计算机软件计算供应商财务数据比率四、运用财务知识审核供