李文发老师的内训课程
第01部分：基础认识篇——认清采购管理的本质，才能正确地采购第01节、采购的基础知识预备知识——学习采购从了解采购的发展历史开始一、搞清采购到底是怎么一回事？1.狭义的采购——是一种购买的行为2.从五个方面不认识广义的采购二、企业采购的四大重要作用三、认清采购的范围（有形物品和劳动力）四、采购的五大要求(五大原则即5R)五、供货商代码的作用和编制方法要求六、物料编号的原则和方法七、物料清单(BOM)及其作用八、用ABC分类法把物料进行区分九、常见采购预测方法的介绍十、采购提前期如何界定和计算十一、采购库存管理的重要概念及其运算十二、采购信息系统介绍——MRP、EDI和EOS技术第02节、采购的
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部分、如何管控供应商提供的货物，规避风险一、采购前的要做哪些准备工作减少风险：1、如何进行采购计划安排2、如何关注市场价格行情3、如何对供应商进行“选美”？4、如何对供应进行资信的审查，你有什么对策？讲师提供四种方法与大家分享二、井井有条的物流采购运作程序，规避选择供应商不当的风险1、供应商的选择2、采购交易的磋商——四个过程3、签订采购合同——商品质量、数量、包装、价格、保险和装运、支付等三、如何对采购货物质量的控制，规避质量退货的风险1、质量意识的培养——“三不政策”；2、质量方法的“三步曲”3、质量成本及其控制方法4、采购中质量改善（1）明确采购标准（2）供应商参与设计（3）供应商资格认
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第01部分：基础认识篇——认清采购管理的本质，才能正确地采购第01节、采购的基础知识预备知识——学习采购从了解采购的发展历史开始一、搞清采购到底是怎么一回事？1.狭义的采购——是一种购买的行为2.从五个方面不认识广义的采购二、企业采购的四大重要作用三、认清采购的范围（有形物品和劳动力）四、采购的五大要求(五大原则即5R)五、供货商代码的作用和编制方法要求六、物料编号的原则和方法七、物料清单(BOM)及其作用八、用ABC分类法把物料进行区分九、常见采购预测方法的介绍十、采购提前期如何界定和计算十一、采购库存管理的重要概念及其运算十二、采购信息系统介绍——MRP、EDI和EOS技术第02节、采购的
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开篇故事：选择的魅力——这个故事告诉我们什么？篇、采购人员具备的职业操守和职业道德讲、拒绝借口、使命必达，坚守工作中的责任1、不为失败找借口，工作就是责任（1）找借口是与生俱来的——案例分析：小A考试不良的反馈（2）责任面前敢于担当，在其位就要谋其政——案例分析：东莞治摩（3）别让借口形成习惯——案例分析：东莞长安某五金厂老总开车接人的故事（4）找借口的危害——借口是拖延的温床（5）案例：WAL-MART公司的采购习惯：“日落”原则（6）案例：中国海尔公司采购工作态度： OEC管理法（7）现场思考：生产中采购物料未回有没有找借口？（8）借口的实质就是推卸责任，找借口，不如说“我不知道”（9）只
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部分：供应链管理发展趋势及其理念为贸易公司的转型提供基础（一）传统贸易公司在竞争环境下的特点1、传统贸易企业竞争环境造就集成供应链管理2、讨论：传统贸易企业管理运作模式存在的问题3、企业的生命——适者生存不适者淘汰4、贸易公司转型的特点：（1）传统的供应系统体系是“从采购到销售”，而供应链是“从需求市场到供应市场”。（2）观念上的创新，需要人们摒弃以往妄自尊大的观念。（3）供应链对企业资源管理的影响，是一种资源配置的创新。（4）有4种基本“流”在流动：物流、资金流、信息流、增值流5、贸易公司转型有原则：（1）以客户为中心的原则（2）贸易伙伴间密切合作，共享利益，共担风险的原则（3）应用信息技术
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部分、财务知识和技能在供应商测量上的运用一、解读经营损益表和资产负债表1、经营损益表和资产负债表的含义和作用2、毛利、税后净利润、储备金3、资产负债如何计算4、运营资金，流动资金，流动负债之间的关系5、总净资产，固定资产与运营资金之间的关系二、解读现金预算和现金流量1、现金预算2、现金预算表的编制3、总收入、总支出、现金流盈余或赤字之间的关系4、现金预算的用途5、商业软件三、比率法在供应商测量中的应用1、比率分析的意义2、信息来源（1）内部来源（2）外部来源3、比率分析（1）绩效比率（2）所有权比率（3）稳定性比率（4）效率比率。（5）运用计算机软件计算供应商财务数据比率四、运用财务知识审核供