何芳老师的内训课程
章：从不同方面了解你与供应商进行沟通的地位及前提条件--与供应商合作的阶段解析Oslash;商务阶段Oslash;样办阶段Oslash;量产阶段--如何正确认识你的供应商--供应商品质管理，开发与跨部门协作--跨部门协作不良的原因--产品市场寿命周期与对供应商政策--知已，知彼，才可百战百胜--定位你与供应商的必备工具-ＳＰＭ模型--如何用ＳＰＭ来为沟通或谈判进行充分准备？--分析供应商的竞争能力-帮助获得力量达成目标的重要方法--波特五力模型--分组实战：波特五力或ＳＰＭ的运用第二章：如何达到与供应商进行有效的沟通与管理？--什么是沟通？如何从工作出发、淡化自己、尊重事实与对方进行有效沟通？
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章：现代企业呼唤职业采购人1.杰克韦尔奇眼中的采购2.采购的国际化新趋势及作业模式3.采购的杠杆作用4.采购的五大核心任务5.采购所面临的挑战6.经典案例分析：索尼集团的采购模式第二章：采购需求确认及潜在供应商寻找1.采购流程2.如何选择合适的采购方法3.如何选择潜在的供应来源sup2;4.开发和管理推荐供应商清单5.经典案例分析：泰科医疗的供应商寻源方式sup2;第三章：供应商选择、评估与关系管理1.供应商评估与选择的步骤sup2;2.了解供应商的喜好与动机3.供应商成长价值分析KAM4.衡量供应商绩效的标准5.采购与供应商关系类型6.现实中潜在供应商选择的问题与解决方案sup2;7.建立有
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章：世界工厂的演变--为什么要进行国际采购？以案例为导向：---为什么要进行国际采购？---国际市场采购的特点---国际采购与本地采购活动的差异---海外采购的一般商务流程---本地采购与海外采购的优劣势分析---海外采购的风险分析---认识差异,应对海外采购的风险？--实战第二章:如何进行海外采购寻源与供应商管理？以案例为导向：---海外采购寻源的特殊性有哪些？---如何克服前期寻源的一些实际问题？---采购专业人士进行海外寻源需要克服哪些必要因素？---海外采购寻源的商务条款谈判与本地采购有很大的差异---如何进行海外供应商的评估与管理？---纯粹遥控可否解决海外供应商的问题？---实战：
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章：现代企业呼唤采购合同增值活动1.为什么采购合同是重要的？2.采购的杠杆作用3.采购的国际化新趋势及作业模式4.国内及全球商务经营的差异5.六种驱动供应环境的力量6.现代企业需要合同管理及合同增值实现7.经典案例分析：全强500强某美资企业的合同管理流程企业内部纠纷第二章：认识合同，合同法及其对组织的重要性节：什么是合同？1.合同是契约吗？2.一个人可以形成合同吗？3.日常的传真及邮件是合同吗？4.合同的类型5.合同关系的不适用性6.合同的主条款与提示性条款7.如何区分合同的标的与标的物？8.标的，劳务与工程项目9.价格是所有合同的主要条款吗？10.什么叫合同的默示条款11.给付义务与随付义
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章：合同的概念，特征与分类1.合同是契约吗？2.一个人可以形成合同吗？3.日常的传真及邮件是合同吗？4.合同的类型5.合同关系的不适用性6.合同的主条款与提示性条款7.如何区分合同的标的与标的物？8.标的，劳务与工程项目9.价格是所有合同的主要条款吗？10.什么叫合同的默示条款11.给付义务与随付义务有分别吗？12.格式合同的范围12.案例分析第二章：有效的合同的成立和撤销1.合同成立的要件2.什么叫要约？3.要约有哪些构成要件？4.要约邀请有什么特点呢？5.为什么合同签署需要承诺？6.承诺生效时合同成立吗7.承诺应该由谁来做出呢？8.不同法系对于承诺与要约的不同？9.不同法系的国家对合同的看
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Section1Definitionsofmarketingandthemarketingconcept市场营销的定义市场与市场概念1.Definitionsofmarketing什么是市场营销？2.Thedifferencebetweenthemarketingandsales市场营销和销售的不同点和相同点3.Thekeyconceptofmarketing市场营销的关键概念有哪些？4.relationshipbetweenmarketingandotherfunction市场营销部门和其他功能部门的关系是怎样的？5.ThechangingofroleaboutmarketingDept.i