何芳老师的内训课程
章：供应商管理对采购职能绩效及组织价值的影响杰克韦尔奇眼中的采购采购的杠杆作用是什么？采购的五大核心任务是什么？供应商管理在采购的核心任务里面的地位如何体现？现代企业供应商管理的挑战有哪些？采购如何处理供应商管理中的利益相关者？利益相关者的映射案例分析：某全球500强供应商管理体系的分析第二章：如何做好供应商的选择与评估？用战略的眼光来组织与实施供应商的评估采购品项，产品生命周期与供应商的发展战略长期考虑供应商与组织的关系来进行供应商的评估进行供应市场分析是评估的重点前提波特五力模型-评估供应商的实际竞争能力让波特三大战略为你的供应商评估作顾问分析供应商评估的流程供应商评估重要的分析工具之一:
讲师：何芳查看详情
章：如何了解谈判的背景与策略及其对供需双方的意义l谈判的定义及其特征l如何运用谈判中的资源分配l谈判会经历哪些阶段？l谈判的影响因素有哪些？l如何选择谈判的战略？l什么是谈判战略里面重要的因素l谈判的风险l交易交换和关系交换在谈判中作用l案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择第二章：如何分析谈判的环境与挑战l专业人员面对的挑战有哪些？l如何在谈判中实现增值？lEPCamp;PEPCl波特五力模型在谈判中的作用l供应商面对的三大战略lPESTEL框架lＳＰＭ模型l如何用ＳＰＭ来为谈判进行充分准备？l分组实战：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的运用第三章：财务工具在采购/销售谈判中的运用l如何区
讲师：何芳查看详情
章：如何从战略的地位来进行采购管理1．杰克韦尔奇眼中的采购2．采购的杠杆作用是什么？3．采购的国际化新趋势及作业模式4．集权架构与分权架构结构对组织的利弊5．集团采购的地位和作用对组织绩效的影响6．采购所面临的挑战有哪些？7．采购的五大核心任务8．讨论：供应商报价与成本分析是采购的核心任务吗？9．经典案例分析：索尼集团的采购模式第二章：如何进行供应商报价评估？1．为什么要进行供应商的报价评估？2．获得供应商报价的方法有哪些？3．供应商定价的三种基本方法4．RFQ与供应商价格分析如何进行对应？5．为什么要引导供应商按你的要求报价？6．如何在报价评估中为组织实现增值？7．进行报价评估的准备工作有哪
讲师：何芳查看详情
章：如何从战略的地位来进行采购管理1．杰克韦尔奇眼中的采购2．采购的杠杆作用是什么？3．采购的国际化新趋势及作业模式4．集权架构与分权架构结构对组织的利弊5．集团采购的地位和作用对组织绩效的影响6．采购所面临的挑战有哪些？7．采购的五大核心任务8．如何运用五大核心任务来提升采购管理体系的建设？9．经典案例分析：索尼集团的采购模式第二章：采购职能管理1.采购管理者需要具备哪些能力？2.管理者的主要任务是什么？3.现代企业采购管理者的类型有哪些？4.管理者的管理技能分析模型5.组织文化的类型6.不同组织文化下采购管理者的角色和责任有什么不同？7.功能型组织的特点8.事业部或专业型组织的特点9.区域
讲师：何芳查看详情
章：如何从供应链的角度来分析竞争力对企业的影响1.什么是企业的竞争力和核心竞争力？2.企业的一般竞争力和核心竞争力有什么不同？3.为什么一个企业需要核心竞争力？4．核心竞争力是企业持续生存与发展的根本5．全世界优秀企业的核心竞争力范例带来的启示6．企业的核心竞争力与企业各业务流程的关系是怎样的？7．供应链管理对企业的核心竞争力有什么样的影响？8．采购和制造体系如何对企业的核心竞争力产生贡献？9.营销/采购/制造在企业核心竞争力中的角色和作用是什么？10.分组讨论第二章：供应链的基本概念及其对现代企业及行业的影响1.什么是供应链？2.供应链存在的问题是什么？3.供应链的流程4.供应链的演变5.供
讲师：何芳查看详情
章：现代企业呼唤职业采购人1.杰克韦尔奇眼中的采购2.采购的国际化新趋势及作业模式3.采购的杠杆作用 4.采购的五大核心任务5.采购所面临的挑战6.现代企业采购组织的形式7.经典案例分析：索尼集团的采购模式第二章：供应商关系管理1. 供应定位模型2. 了解供应商的喜好与动机 3. ＴＣＯ成本与一般成本的关系6.供应商的价格战略7.供应商价格的行业特点与价格分析9.交易营销与关系营销10.波特五力模型来分析供应商的价格竞争力12. 案例分析第三章：让谈判为企业增值1.什么是谈判2.谈判的阶段l3.谈判的战略要素和方法4.谈判的环境分析sup2;5.谈判的目标及范围6.谈判中权力的来源7.说服的