朱冠冰老师的内训课程
课程名称：4G竞争下电信运营商渠道转型和能力提升培训对象：片区经理、市场口管理员、厅经理、市场部主任培训目标： ← 从微观升为宏观，站在历史与现时的角度看待转型，对于公司布局重点和渠道工 作重心的理解。 ← 基本概念的研习为转型后渠道的服务营销管理能力奠定基础，功能区的划分和优 化为渠道的服务营销提供条件。工作流程的梳理，不仅为服务营销指明思路，更 为现场管理提供依据。辅导站建设、维护、服务乃至营销成为渠道转型中的一个 润滑剂。 ← 商品
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4G时代终端销售技巧培训课程大纲培训目标： • 帮助学员了解4G时代终端销售的关键点。 • 帮助销售人员掌握终端基础知识。 • 帮助销售人员学会利用心理学原理进行终端销售。 • 帮助销售人员掌握准确定位不同客户的技巧。 • 帮助销售人员准确挖掘终端购买客户的需求。 • 帮助销售人员学会处理客户的异议和拒绝。 • 帮助销售人员运用成交推动技巧促进客户签单。培训对象：终端销售人员。培训时长：两天。培训形式：授课、练习、视频、案例讨论。课程大纲导论：认识4G1G、2G、3G、4G的发展变历程回顾。4G的用途分析： • 网络速度更快。 • 通信质量更高。
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冲浪4G 玩转终端 ——终端销售技能提升培训导语：网络、终端、应用，哪个对客户的作用最直接？ 模块一：基础知识篇专题一 网络知识1.1G、2G、3G、4G的发展历程回顾；2.讨论：（1）3G与1G、2G的异同；（2）4G与3G的异同；3.4G的用途分析：网络速度更快、通信质量更高、资费更优惠、移动应用更丰富、移动终端将成为信息获取的主渠道……专题二 终端与应用终端操作系统基础知识；终端参数基础知识；应用基础知识；智能终端卖点解
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拥抱流量 经营未来——实体渠道“流量经营”之道培训对象：店长、营业员、渠道经理、代理商店长、店员、区域经理、小代理商老板培训天数： 2天/12小时培训方式：课堂讲授+小组研讨+头脑风暴+案例剖析+实战演练课程大纲：|第一模块：战略思维篇 ||专题一：电信运营商发展背景 ||历史动因解析 ||市场
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课程名称：《唱响区域——区域营销管理能力提升》1、培训对象：片区渠道管理人员2、培训目标： ➢ 通过区域市场认知，把握区域市场的营销指标监控、营销过程管理等，提升营销管理 技能； ➢ 掌握团队沟通、建设、执行与冲突管理等技能，打造高效执行团队； ➢ 通过有效方法导入，立足区域内资源分析，树立区域营销和区域管理的理念； ➢ 详细解析区域营销管理策略，梳理区域管理目标，立足以下几方面——产品与市场管理 、 客户管理、代理商管理、竞争对手管理、销售过程监控与管理、营销队伍管理、客户 服务管理等，整体部署拓展区域市场； ➢ 以区域各渠道协同