孟德凯老师的内训课程
必使玉人雕琢之——中层管理人员培养方案项目背景：在企业（一般行政组织）高层、中层、基层管理者的三级管理体系中，中层管理者是战略执行落地承上启下的关键部位，承载着企业绩效落地的重则大任，是各大企业的管理基石。中层管理者作为“企业中坚”，能力素质要求较高，既要求具有一定的团队管理能力，同时也要求具有较高的专业水准；既要求具有一定的理论水平，而且通常也要承担一定的一线营销、服务等职能。一个中层管理者无论身处何种机构（政府、企业、非营利性机构）、或最终取得多么辉煌的成就，都一定会经历初任管理者，到逐步成熟的阶段。考察不同人在这一阶段的行为和思想，会发现几乎所有身处这一阶段的中层管理者，通常会遇到同样的
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零售客户经营与存款营销创新【授课对象】银行零售业务经营决策层、管理层；支行长、营销团队负责人；骨干客户经理、理财经理。一、转思维：后疫情时代营销思维的转型（一）互联网时代的营销思维转型1、互联网思维2、非金融需求3、场景化营销4、存款立行，客户立存款（二）营销中的互联网思维1、得长尾者得天下2、得眼球者得天下3、得粉丝者得天下4、得鸟人者得天下（三）优秀银行负债业务营销案例分享二、抓流量：场景引流与“吸客”营销（一）后疫情时代“流量”营销策略1、线下形式引流：传统网点的转型2、线上内容引流：线上渠道的营销策略（1）主体“人格化”（2）场景要“近”（3）立意要“小”（4）方式要“活”（二）O2O
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《六脉神剑——让您成为沟通达人》 课程背景： 销售做得好得练基本功，练拳不练功，犹如无舵船。 这不仅仅是讲给销售听的课程，普通人也需要，生活无处不沟通。 少理论，少套话，多工具，有标准，可复制。 课程大纲：决胜第一招：说 一 基本要素 1. 同频同率 2. 重复二、讲道理不如讲故事三、苏格拉底法则四、FABE解说 1、是什么 2、性质 3、好处 4、验证决胜第二招：问 一 基本要素 1. 开放式 2. 封闭式二、半步与登梯
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魅力演讲课程背景：身为职场人士，工作沟通、会议交流、请示汇报、总结安排占据了我们每天至少一半的工作时间，管理人员的比重甚至更高一些。如何让你的工作汇报条理清晰、观点明确、紧扣主题，便于领导更有效地做出决策，便于下属清晰明了的掌握工作目标？如何让你的表达简明扼要、直击要点、生动明了，提升交流沟通的效率和效果？这一切的改变都来源于表达能力和汇报能力的提升。如何进行提升？要经过专业、系统、科学、完整的训练，要打造5个核心关键能力1．意志力，调试心态自信稳定；2．表达力，举手投足生动呈现；3．思维力，用脑思考结构明晰；4．行动力，脚踏实地场景应战；5．关系力，以人为本和谐控场。课程收益：1．心态上战胜
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《期交保险产品销售技巧》ν【培训对象】 λ保险产品销售人员、银行保险柜台人员λ银行理财产品销售人员、其他期交产品销售人员ν【授课方式】λ理论讲授＋案例分析λ小组讨论＋经验分享λ 实战演练＋情景对话课程大纲：长期期交保险的意义与功用一、长期期交保险对客户的意义 1. 保险的意义与功用2. 期交保险的分散风险及时间价值意义二、保险销售的困惑1. 销售中需要解决的实际问题2. 我们的产品能够给客户带来什么第二部分 销售自己，与客户建立信任关系给客户留下良好的第一印象1. 注重仪容仪表2. 保持真诚自信的微笑3. 倾听客户内心的声音4. 懂得运用
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商业银行开门红课程前言：随着银行间竞争的不断加剧，以及受整个市场环境的影响，尤其是今年的疫情影响，银行一年一度的开门红变得越来越难做，另一方面，开门红期间业绩整体压力变大，员工也来越来无感化。如何做好开门红，就要从重塑营销体系做起，从管理层到营销层两个方面来解决开门红营销战略问题。课程背景：本课程就开门红整体实施给出具体实施操作步骤，确保春季营销活动保全年、领先同业争第一的目标实现。通过对本课程开门红—营销总策划与产能倍增之道的系统学习，使学员对银行营销有一个系统的策划框架，从而帮助银行打响开门红。通过对本课程的系统学习，营销技能提升以及系统学习营销实施的步骤。达到功在银行、利在员工、益在客户