孟德凯老师的内训课程
《客户经理综合营销能力提升》【课程收益】 • 讲究实效和落地，帮助银行从理论到实践 • 理论方法介绍完，即刻用到实处，银行员工开始实战实操 • 学习专业的营销方式和服务方法，打造专业的营销团队和服务战队课程大纲：前言：银行营销面临的现状及对策、营销观念的转变、双基共建工程专题分享1. 银行营销管理现状2. 银行“营销突围”势在必行3. 转变观念，差异化营销4. 银行转型期对销售人员的能力要求与营销能力训练第一章：存量客户的维护一、攻心为上，客户经营与维护1、从需求层次论谈起2、思考：维护老客户重要吗？为什么？二、客户经营
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《TTT企业培训师训练课程》 课程目标： 1、引导学员完成其在讲师路线上的自我定位 2、专业的课程开发与编写能力 3、完成培训师应有的基本训练：课程设计、PPT美化、正确的发声训练等等 4、让精心准备的内容完美的呈现出来 课程 3天 时长 （第四部分精彩课堂呈现可作为独立题目一天讲授） 课程结构： 课程纲要：第一章 明确定位 1、培训对企业的作用 2、培训师的职责定位 3、培训师的角色分析 4、研讨：企业培训师的使命与能力要求 5、成为卓越培训师的7项要诀第二章 编：专业的课程设计 （一）
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《保险营销活动策划与组织》 讲师：孟德凯第一部分：营销活动策划一、取势：保险公司的发展趋势1、外部环境的剧变2、内部格局的变迁3、移动互联网带来什么？二、识器：产品的整合与创新1、产品的梳理与整合包装2、产品核心卖点的提炼与挖掘3、如何进行品销售训练4、案例演练与评析三、造势：客户活动的策划与实施1、客户感兴趣的活动类型有哪些2、如何抓取和借用社会热点3、客户促销活动的策划和实施4、客户活动如何办出“新意”5、社群营销（1）建立分层社群（2）引流精准用户（3）二维码营销策略（4
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《必使玉人雕琢之》 --- 新生代员工管理技能提升 课程收益： ➢ 提高管理人员对新生代的全面认知； ➢ 更为客观地评价，分析和面对新生代年代后员工； ➢ 掌握新生代的心理与行为特征，打破以往管理经验的束缚和影响，有针对性地激励 与辅导9新生代代后员工； ➢ 利用非职务影响力，还有非薪酬激励方法，有效管理员工，提高管理层的个人威信 ，从而提高整个团队的士气状态，改善员工绩效，提升员工能力，创造
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《银行存款贷款营销技巧》课程目的：了解客户拒绝的根源问题学习并掌握客户邀约技巧学习并掌握产品推介技巧课程大纲：第一章：客户拒绝的根源传统约见拒绝的类型客户为何拒绝信任度与需求的关系电话恐惧的根源客户组织架构分析图※关键人定义※如何营销沟通中的三大关键人物营销的五个关键时刻※大门找对：消息者、执行者※小门找对：参谋者、决策层※关键人找对：决策层+管理层+执行层※时间找对※地点找对掌握客户心理因素的重要性客户接触案例模拟※选择接触谁？※采取什么方式接触？※如何让你要接触的对象对你的业务感兴趣？※要运用的知识点第二章：邀约技巧篇约见准备※企业的核