胡福庭老师的内训课程
个模块：掌握大客户销售的专业思路一、针对客户采购特点制定销售策略1、掌握客户采购的类型与特点2、梳理简单物流产品销售与大客户销售的特点与方法二、挖掘产品价值1、理解客户关系的本质2、掌握挖掘产品价值的方法三．满足客户需求为先1、识别客户需求与要求2、满足客户需求为先的观念与方法3、成为解决客户问题的物流讲师第二个模块：充分做好销售准备一、掌握客户组织体系及不同部门的需求1、掌握对方职能体系的方法2、梳理客户不同部门的需求二、掌握客户各个部门的矛盾关系1、了解客户组织内部的矛盾关系2、掌握结合对方的矛盾关系制定利我的公关策略三、掌握客户不同层次人员的公关办法1、了解不同员工的需求层次2、掌握与不
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单元心智模式与正能量决定成败1、唤醒员工美好向往和追求2、为了美好的向往，虔诚的许下心愿2.1预示企业、人生、家人美好的未来2.2在观音面前神圣许愿3、走出“围城”的启示2.1体验“围城”的活动2.2思考走出“围城”的窍门是什么？2.3反思心想事成的关键在哪里？4、分享决定成败的关键在哪里？4.1分享成功人士、成功企业、以及自己刻骨铭心的情感经历4.2总结心想事成的关键点5、心态的冰山原理第二单元心智模式与正能量的认知1、心智模式的概念1.1看图说想法1.2心智模式的概念2、影响心智模式的五大因素2.1正能量心智模式的呈现2.2需求对心智模式的影响2.3知识对心智模式的影响2.4年龄对心智模式
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单元识别缺乏执行力的根源一．为何我们的整体效益不佳？1.物流营业所的竞争游戏2.面对利益的决策3.思考：为什么没有采用佳策略？二．关于人性的认识1．人性悖论2、人性管理学ABC理论3、ABC理论的金字塔关系三.反思：影响“赢在执行”的因素？1、活动的反思2、影响赢在执行的因素有哪些？第二单元行之有效的目标管理一．选择激情目标1．你了解自己的目标吗？2、什么样的目标才是真正的目标3.你了解自己的状态吗？二、目标量化分解1.你会量化工作任务吗？2.你会设定工作任务的目标吗？3.员工关注什么目标三、紧盯目标1.把目标放进自己的潜意识！而不是在心理里已经接受了可以完不成。2.时刻关注目标进度3.不是警
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个模块：内部培训师角色定位 1. 企业培训的目的 2. 内部培训师的角色 3. 内部培训师的素质要求 第二个模块：备课与PPT设计 1、启、承、转、合的培训过程 2、培训目标设计 3、培训内容组织 4、PPT建立结构 5、PPT美观设计 第三个模块：演讲基本技巧与感染力 1、有效控制紧张情绪 2、声音技巧 3、肢体语言技巧 4、提高感染力 第四个模块：互动的技巧 1、提问的技巧 2、反馈的技巧 3、回答提问的技巧 第五个模块：培训破冰与培训氛围创造 1、为什么创造良好培训氛围 2、培训破冰技巧 3、培训充能器 4、适当的
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个模块：内部培训师角色定位1.企业培训的目的2.内部培训师的角色3.内部培训师的素质要求第二个模块：备课与ＰＰＴ设计1、启、承、转、合的培训过程2、培训目标设计3、培训内容组织4、PPT建立结构5、PPT美观设计第三个模块：演讲基本技巧与感染力1、有效控制紧张情绪2、声音技巧3、肢体语言技巧4、提高感染力第四个模块：互动的技巧1、提问的技巧2、反馈的技巧3、回答提问的技巧第五个模块：培训破冰与培训氛围创造1、为什么创造良好培训氛围2、培训破冰技巧3、培训充能器4、适当的故事和幽默第六个模块：综合练习1、综合串讲，回顾三天的学习重点及复习2、综合练习...
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单元梳理职场成功与职业化的关系一、你在职场上的梦想和追求是什么？1、梳理职场梦想与追求2、心语心愿二、职场上心想事成的关键在哪里？1、分享走出“围城”的窍门与感悟2、揭示职场成功的关键因素3、剖析职场人士的五项修炼第二单元职业心态修炼一、积极心态修炼1、为什么细小的差异造成巨大的差距？2、心态积极与否的判断4、修炼工具一：善用意焦5、修炼工具二：ABC法则二、责任意识修炼1、案例：责任像羽毛2、理解责任心的内涵3、责任心是无价的4、责任意识修炼的六把钥匙三、执行意识修炼1、案例：孙武教演成功的关键在哪里？2、解析执行力的内涵3、修炼执行意识三个工具第三单元职业能力修炼一、时间管理1、视频分享：